企業(yè)定價策略及價格的調(diào)整策略概述-資料下載頁
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【正文】 、 企業(yè)決策者預(yù)期削價會擴(kuò)大銷售 ， 由此可望獲得更大的生產(chǎn)規(guī)模 ? 由于成本降低 ， 費(fèi)用減少 ， 使企業(yè)削價成為可能 ? 企業(yè)決策者出于對中間商要求的考慮 ? 政治 、 法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢的變化 ， 迫使企業(yè)降價 2023/3/15 市場營銷學(xué) 29 （二）提價策略 提價確實(shí)能夠增加企業(yè)的利潤率，但卻會引起競爭力下降、消費(fèi)者不滿、經(jīng)銷商抱怨，甚至還會受到政府的干預(yù)和同行的指責(zé)，從而對企業(yè)產(chǎn)生不利影響。雖然如此，在實(shí)際中仍然存在著較多的提價現(xiàn)象。 其主要原因是 應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力 為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失 產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi) 利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng) 2023/3/15 市場營銷學(xué) 30 二、消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng) ? 不同市場的消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)是不同的 ， 即使處在同一市場的消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)也可能不同 。 從理論上來說 ， 可以通過需求的價格彈性來分析消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng) ， 彈性大表明反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 彈性小表明反應(yīng)微弱 。 但在實(shí)踐中 ， 價格彈性的統(tǒng)計和測定非常困難 ? 價格意識是指消費(fèi)者對商品價格高低強(qiáng)弱的感覺程度 ，直接表現(xiàn)為顧客對價格敏感性的強(qiáng)弱 ， 包括知覺速度 、清晰度 、 準(zhǔn)確度和知覺內(nèi)容的充實(shí)程度 。 它是掌握消費(fèi)者態(tài)度的主要方面和重要依據(jù) ， 也是解釋市場需求對價格 變 動 反 應(yīng) 的 關(guān) 鍵 變 量 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 31 三、競爭者對價格變動的反應(yīng) ?在實(shí)踐中 ， 為了減少因無法確知競爭者對價格變化的反應(yīng)而帶來的風(fēng)險 ， 企業(yè)在主動調(diào)價之前必須明確回答以下問題： ? ?本企業(yè)在行業(yè)中處于何種地位 ? ?競爭對手會怎樣理解我方的價格調(diào)整 ? ， 競爭者會采取什么對策 ?這些對策是價格性的還是非價格性的 ? 它們是否會聯(lián)合做出反應(yīng) ? ， 企業(yè)的對策又是什么 ?有無幾種可行的應(yīng)對方案 ? 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 32 四、企業(yè)對策 ? 企業(yè)在這種情況下 ， 貿(mào)然跟進(jìn)或無動于衷都是不對的 ，正確的做法是盡快迅速地對以下問題進(jìn)行調(diào)查研究： ? (1)競爭者調(diào)價的目的是什么 ? ? (2)競爭者調(diào)價是長期的還是短期的 ? ? (3)競爭者調(diào)價將對本企業(yè)的市場占有率 、 銷售量 、 利潤 、聲譽(yù)等方面有何影響 ? ? (4)同行業(yè)的其他企業(yè)對競爭者調(diào)價行動有何反應(yīng) ? ? (5)企業(yè)有幾種反應(yīng)方案 ?競爭者對企業(yè)每一個可能的反應(yīng)又會有何反應(yīng) ? 2023/3/15 市場營銷學(xué) 33 第五節(jié) 案例分析 ?上海 、 青島 、 深圳：手表定價各有高招 ?具體內(nèi)容見本課程案例教學(xué) 謝 謝 :30:3022:3022::30 22:3022:30::30:30 2023年 3月 15日星期三 10時 30分 30秒
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