定價(jià)策略概述課件-資料下載頁(yè)
2025-01-27 05:20本頁(yè)面
【正文】 務(wù)行業(yè)叫做兩部定價(jià) (TwoPart Pricing) （三）捆綁產(chǎn)品定價(jià) (ProductBundle Pricing)： 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購(gòu)買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。但要注意不能搞硬性搭配。案例： 吉列 “刀片 +刀架模式 ”l 早在一個(gè)世紀(jì)前，吉列憑借著 “剃刀和刀片定價(jià)策略 ”的創(chuàng)新坐擁全球 80% 的剃須品市場(chǎng)， “刀片 +刀架模式 ”也成為營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典教材，在商界廣為應(yīng)用。所謂 “剃刀和刀片定價(jià)策略 ”，是指生產(chǎn)商以低價(jià)出售剃須刀，而對(duì)與之配套的刀片則收取高價(jià)。吉列剛推出這種模式時(shí)，以 55美分的價(jià)格銷售成本 架，而把成本 1美分的刀片賣到了 5美分，這種定價(jià)策略幫助吉列壟斷剃須刀市場(chǎng)數(shù)十年。目前，吉列每年從剃刀和刀片這一產(chǎn)品組合中獲得大約 40億美元的收入，其全球市場(chǎng)份額比最為接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多六倍。其續(xù)生收入占到公司總銷售收入的 42% 和總利潤(rùn)的68% 。 案例討論： 薄利多銷還是厚利多銷？ l 薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來(lái)的，是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！ l 我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國(guó)賣的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響啊！在中國(guó)賣得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀 !他是利潤(rùn)最薄的嗎 ?不是，他是最厚的 ! 再 見(jiàn) ！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:34:5411:34:5411:343/27/2023 11:34:54 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2111:34:5411:34Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:34:5411:34:5411:34Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2111:34:5411:34:54March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 三月 202311:34:54 上午 11:34:54三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:34 上午 三月 2111:34March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/27 11:34:5411:34:5427 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:34:54 上午 11:34 上午 11:34:54三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:34:5411:34:5411:343/27/2023 11:34:54 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:34:5411:34Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:34:5411:34:5411:34Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:34:5411:34:54March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:34:54 上午 11:34:54三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:34 上午 三月 2111:34March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:34:5411:34:5427 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:34:54 上午 11:34 上午 11:34:54三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 11:34:5411:34:5411:343/27/2023 11:34:54 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:34:5411:34Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:34:5411:34:5411:34Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2111:34:5411:34:54March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:34:54 上午 11:34:54三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:34 上午 三月 2111:34March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 11:34:5411:34:5427 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:34:54 上午 11:34 上午 11:34:54三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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