價(jià)值定價(jià)策略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-12 13:34本頁(yè)面
【正文】 是價(jià)值定價(jià)的重要形式 質(zhì)量等級(jí)也是 細(xì)分定價(jià) 的一種方式，質(zhì)量等級(jí)可以作為 細(xì)分變量 ，也可以與定價(jià)結(jié)合起來(lái) 區(qū)隔市場(chǎng) 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 30 搜尋產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品和信任產(chǎn)品 搜尋屬性：可以在購(gòu)買(mǎi)前確定質(zhì)量 經(jīng)驗(yàn)屬性：只能在購(gòu)買(mǎi)后評(píng)估質(zhì)量 信任屬性：通常不能在收到或使用后進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 31 搜尋、經(jīng)驗(yàn)和信任屬性 2023/3/2 32 搜尋屬性 經(jīng)驗(yàn)屬性 信任屬性 定義 可以在購(gòu)買(mǎi)前確定質(zhì)量 只能在購(gòu)買(mǎi)后評(píng)估質(zhì)量 通常不能在收到或使用后進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估 例證 電視機(jī)畫(huà)質(zhì)，家具外觀，手機(jī)外觀和易用性 食品口味，電影情節(jié)，理發(fā) 法律咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，保健服務(wù) 購(gòu)買(mǎi)者行為 對(duì)替代產(chǎn)品非常了解 對(duì)替代產(chǎn)品不太了解 無(wú)法進(jìn)行比較或評(píng)估 銷(xiāo)售商行為 模仿或復(fù)制成功屬性 模仿復(fù)制能力較弱 提供針對(duì)性報(bào)價(jià) 市場(chǎng)現(xiàn)象 出現(xiàn)更多的相似替代產(chǎn)品 相似產(chǎn)品較少 較少相似替代品，更好差異性大的替代品 交叉價(jià)格彈性 較高 中等 較低 信號(hào)發(fā)送 信號(hào)是指發(fā)布者以一定成本向市場(chǎng)提供的信息，是一種可觀察的可以改變的能夠影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估的屬性 不同銷(xiāo)售者的產(chǎn)品之間的可觀察到的屬性或暗示的差異 高品質(zhì)和低品質(zhì)銷(xiāo)售者在提供這些屬性時(shí)的成本差別 在市場(chǎng)上能夠感知到的直接同屬性或暗示相關(guān)的質(zhì)量上的差別 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 33 質(zhì)量信號(hào)的類(lèi)型 違約獨(dú)立信號(hào) 與銷(xiāo)售 獨(dú)立： 廣告、品牌投資、信譽(yù)、設(shè)施等 與銷(xiāo)售 依存： 低導(dǎo)入價(jià)格、補(bǔ)貼、折扣 違約或有信號(hào) 收入風(fēng)險(xiǎn)：高價(jià)、價(jià)格和品牌的捆綁 承擔(dān)成本：退款、退貨擔(dān)保 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 34 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 35 經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 認(rèn)知價(jià)格 認(rèn)知價(jià)值 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 36 產(chǎn)品等級(jí) L型無(wú)差異曲線 H型無(wú)差異曲線 價(jià)格 混同均衡 分離均衡 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 37 單一消費(fèi)者下的最優(yōu)質(zhì)量 /價(jià)格決策 正常質(zhì)量（ S） 最優(yōu)質(zhì)量（ S＊ ） 質(zhì)量（ S） 成本曲線 消費(fèi)者支付意愿（無(wú)差異曲線） 成本/價(jià)格 2023年 3月 2日星期四 Edited by ., Sun 38 兩類(lèi)消費(fèi)者下的最優(yōu)質(zhì)量 /價(jià)格決策 SL SH 質(zhì)量（ S） 成本曲線 成本/價(jià)格 H型 L型
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