企業(yè)定價(jià)策略課件-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:37本頁(yè)面
【正文】 形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。企業(yè)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，丌宜輕易變動(dòng)。降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題。提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生丌滿(mǎn)情緒，導(dǎo)致販買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。在丌得丌需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。 （四）習(xí)慣定價(jià)策略 促銷(xiāo)定價(jià)策略 3 價(jià)格調(diào)整策略 犧牲品定價(jià) 現(xiàn)金回扣定價(jià) 特殊事件定價(jià) 心理折扣定價(jià) 產(chǎn)地定價(jià)策略 1 統(tǒng)一交貨價(jià)策略 2 分區(qū)定價(jià)策略 3 基點(diǎn)定價(jià)策略 4 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略 5 價(jià)格調(diào)整策略 地理定價(jià)策略 4 價(jià)格變動(dòng)策略 PART 4 企業(yè)降價(jià) 1 企業(yè)提價(jià) 2 價(jià)格變動(dòng)策略 價(jià)格調(diào)整策略 一、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 價(jià)格調(diào)整策略 二、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ?相向式反應(yīng) ?逆向式反應(yīng) ?交叉式反應(yīng) 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 ?在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ， 如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) ， 企業(yè)必須隨之降價(jià) ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 ， 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地 價(jià)格調(diào)整策略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買(mǎi)的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷(xiāo)售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 ?維持價(jià)格不變 ?降價(jià) ?提價(jià) 41 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3 價(jià)格調(diào)整策略 42 (1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度 (2) 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源 (3) 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性 (4)成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況 謝 謝 :31:0122:3122::31 22:3122:31::31:01 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 31分 1秒
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