企業(yè)定價策略課件-資料下載頁
2025-02-26 15:37本頁面
【正文】 形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。對消費者已經(jīng)習慣了的價格，丌宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價格會使消費者產(chǎn)生丌滿情緒，導致販買的轉(zhuǎn)移。在丌得丌需要提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。 （四）習慣定價策略 促銷定價策略 3 價格調(diào)整策略 犧牲品定價 現(xiàn)金回扣定價 特殊事件定價 心理折扣定價 產(chǎn)地定價策略 1 統(tǒng)一交貨價策略 2 分區(qū)定價策略 3 基點定價策略 4 津貼運費定價策略 5 價格調(diào)整策略 地理定價策略 4 價格變動策略 PART 4 企業(yè)降價 1 企業(yè)提價 2 價格變動策略 價格調(diào)整策略 一、顧客對企業(yè)變價的反應 價格調(diào)整策略 二、競爭者對企業(yè)變價的反應 ?相向式反應 ?逆向式反應 ?交叉式反應 企業(yè)對競爭者變價的反應 3 價格調(diào)整策略 ?在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 ， 如果競爭者降價 ， 企業(yè)必須隨之降價 ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 ， 企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地 價格調(diào)整策略 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 企業(yè)對競爭者變價的反應 3 價格調(diào)整策略 ?維持價格不變 ?降價 ?提價 41 企業(yè)對競爭者變價的反應 3 價格調(diào)整策略 42 (1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度 (2) 競爭者的意圖和資源 (3) 市場對價格和價值的敏感性 (4)成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況 謝 謝 :31:0122:3122::31 22:3122:31::31:01 2023年 3月 15日星期三 10時 31分 1秒
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