產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略課程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-12 21:04本頁(yè)面
【正文】 府的注意。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 ?顧客的反應(yīng) (Customers180。 Reaction to Price Changes) ?競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) (Competitors180。 Reaction to Price Changes) 顧客的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 4，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) Responding to Competitors180。 Price Changes ?同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) (HomogeneousProduct Market)（ 降價(jià)或提價(jià) ） ?異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) (NonhomogeneousProduct Market)（ 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） ?在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題： ?為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ ?競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？ ?如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ?對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ?市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： ?維持原價(jià)格 (Maintain Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為 （ a） 如果降價(jià) ，會(huì)失去很多的利潤(rùn)； （ b） 不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額；（ c） 當(dāng)必要時(shí) ， 會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 ?提高被認(rèn)知的質(zhì)量 (Raise Perceived Quality)：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、 服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值 。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢(qián)去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 。 ?降價(jià) (reduce Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值。 ?提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 ?推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 在競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的情況下，企業(yè)進(jìn)行價(jià)格反應(yīng)的步驟 (PriceReaction Program for Meeting a Competitor180。s Price Cut ) 競(jìng)爭(zhēng)者是否已減價(jià)？ 把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上，繼續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會(huì)成為長(zhǎng)期性的減價(jià)嗎？ 它的價(jià)格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購(gòu)買(mǎi)的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 謝 謝 :10:0314:1014::10 14:1014:10::10:03 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:10:0314:10:0314:103/3/2023 2:10:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:0314:10Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:10:0314:10:0314:10Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:0314:10:03March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 10分 3秒 14:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 10分 3秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:10:0314:10:0314:103/3/2023 2:10:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:0314:10Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:10:0314:10:0314:10Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 10分 3秒 14:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 10分 3秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:10:0314:10:0314:103/3/2023 2:10:03 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0314:10Mar233Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:10:0314:10:0314:10Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 10分 3秒 14:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 10分 3秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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