產(chǎn)品策略和定價(jià)策略-資料下載頁
2025-05-11 19:34本頁面
【正文】 不同的價(jià)格，主要是根據(jù)購買者對(duì)不同式樣的不同需求強(qiáng)度來決定價(jià)格的。 （ 3）以空間為基礎(chǔ)定價(jià) ：同一種產(chǎn)品在不同的空間位置或地理位置出售，如果存在不同需求強(qiáng)度，就可以定出不同的價(jià)格。 （ 4）以時(shí)間為基礎(chǔ)定價(jià) ：用戶的需求強(qiáng)度隨著時(shí)間的不同而有顯著差別時(shí)，就可以按季節(jié)、日期或一天中的不同時(shí)刻定出不同價(jià)格。 返回 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）隨行就市定價(jià) ：按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。 （ 2）投標(biāo)定價(jià) ：由賣方申報(bào)價(jià)格，并將報(bào)價(jià)單封閉遞交買方，由買方審查選定買方。 （ 3）拍賣定價(jià) ：由賣方預(yù)先發(fā)表公告，展示出拍賣物品，買方預(yù)先看房，在規(guī)定時(shí)間公開拍賣，由買方公開競爭叫價(jià)，知道不再有人競爭的最高價(jià)格即為成交價(jià)格，賣方按此價(jià)格拍板成交。 四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 1. 撇奶油定價(jià)策略 ? 以高價(jià)投放新產(chǎn)品的策略。 2. 滲透定價(jià)策略 ? 建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價(jià)策略。 （二）心理定價(jià)策略 ? 指利用顧客心理而采取的有針對(duì)性的價(jià)格策略。 1. 尾數(shù)定價(jià)策略 ：出售中低檔商品時(shí)，為強(qiáng)調(diào)其價(jià)格合理，在定價(jià)時(shí)有意留出一尾數(shù)，以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生便宜感，從而可能迅速作出購買決策。 2. 整數(shù)定價(jià)策略 ：在對(duì)商品定價(jià)時(shí)以整數(shù)結(jié)尾的定價(jià)策略；適用于高檔、貴重的名牌商品的定價(jià)。 3. 聲望定價(jià)策略 ：利用消費(fèi)者求名、炫耀的心理，對(duì)市場上已頗具名望和聲譽(yù)的商品，采用高價(jià)定價(jià)的策略。 4. 招徠定價(jià)策略 ：企業(yè)有意將少數(shù)商品降低價(jià)格，以此招徠顧客購買，同時(shí)促進(jìn)其他商品銷售的一種策略。 （三）折扣與讓價(jià)策略 ? 折扣 是指按原來價(jià)格少收一定比例的貨款。 1. 現(xiàn)金折扣 2. 數(shù)量折扣 3. 交易折扣 4. 季節(jié)性折扣 ? 讓價(jià) 是指在原定價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)降低。 （四）需求曲線策略 ? 需求彈性 是指由于價(jià)格變化引起需求編哈的靈敏的程度。 ? 彈性大 （富有彈性的需求曲線）：需求量對(duì)價(jià)格變化的反映十分靈敏（需求彈性系數(shù) 1） ? 彈性小 （缺乏彈性的需求曲線）：需求量對(duì)價(jià)格變化反映靈敏度很小（需求彈性系數(shù) 1） ? 標(biāo)準(zhǔn)彈性 （需求彈性系數(shù)＝ 1） ? 無彈性 （需求彈性系數(shù)＝ 0） ? 需求曲線越趨近水平線，需求彈性越大；越趨近垂直線，需求彈性越小。 0 價(jià)格 P P’ Q Q’ 0 需求量 價(jià)格 P P’ Q Q’ 需求量 圖 73 缺乏彈性的需求曲線 圖 73 富有彈性的需求曲線 ? 例：某企業(yè)的甲產(chǎn)品的價(jià)格，由 200元下降到 150元時(shí)，銷售量由 2021臺(tái)上升到 3000臺(tái)；乙產(chǎn)品的個(gè)，由 300元下降到 100元時(shí)，銷售量由 2021臺(tái)上升到 2500臺(tái)。求甲、乙兩種產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)。 需求彈性系數(shù) ＝－ 原銷售量－新銷售量 原價(jià)格－新價(jià)格 原價(jià)格 原銷售量 返回 2021－ 3000 200－ 150 200 2021 甲產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)＝－ － 1000 50 ＝－ ＝ 2 2021－ 2500 300－ 100 300 2021 乙產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)＝－ ＝－ － 500 200 ＝ 從計(jì)算結(jié)果可看出，甲產(chǎn)品為需求彈性大的產(chǎn)品；乙產(chǎn)品為需求彈性小的產(chǎn)品。
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