產品策略和定價策略-資料下載頁
2025-05-11 19:34本頁面
【正文】 不同的價格，主要是根據購買者對不同式樣的不同需求強度來決定價格的。 （ 3）以空間為基礎定價 ：同一種產品在不同的空間位置或地理位置出售，如果存在不同需求強度，就可以定出不同的價格。 （ 4）以時間為基礎定價 ：用戶的需求強度隨著時間的不同而有顯著差別時，就可以按季節(jié)、日期或一天中的不同時刻定出不同價格。 返回 競爭導向定價法 （ 1）隨行就市定價 ：按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來確定本企業(yè)的產品價格。 （ 2）投標定價 ：由賣方申報價格，并將報價單封閉遞交買方，由買方審查選定買方。 （ 3）拍賣定價 ：由賣方預先發(fā)表公告，展示出拍賣物品，買方預先看房，在規(guī)定時間公開拍賣，由買方公開競爭叫價，知道不再有人競爭的最高價格即為成交價格，賣方按此價格拍板成交。 四、定價策略 （一）新產品定價策略 1. 撇奶油定價策略 ? 以高價投放新產品的策略。 2. 滲透定價策略 ? 建立在低價基礎上的新產品定價策略。 （二）心理定價策略 ? 指利用顧客心理而采取的有針對性的價格策略。 1. 尾數(shù)定價策略 ：出售中低檔商品時，為強調其價格合理，在定價時有意留出一尾數(shù)，以激發(fā)消費者對商品產生便宜感，從而可能迅速作出購買決策。 2. 整數(shù)定價策略 ：在對商品定價時以整數(shù)結尾的定價策略；適用于高檔、貴重的名牌商品的定價。 3. 聲望定價策略 ：利用消費者求名、炫耀的心理，對市場上已頗具名望和聲譽的商品，采用高價定價的策略。 4. 招徠定價策略 ：企業(yè)有意將少數(shù)商品降低價格，以此招徠顧客購買，同時促進其他商品銷售的一種策略。 （三）折扣與讓價策略 ? 折扣 是指按原來價格少收一定比例的貨款。 1. 現(xiàn)金折扣 2. 數(shù)量折扣 3. 交易折扣 4. 季節(jié)性折扣 ? 讓價 是指在原定價格基礎上適當降低。 （四）需求曲線策略 ? 需求彈性 是指由于價格變化引起需求編哈的靈敏的程度。 ? 彈性大 （富有彈性的需求曲線）：需求量對價格變化的反映十分靈敏（需求彈性系數(shù) 1） ? 彈性小 （缺乏彈性的需求曲線）：需求量對價格變化反映靈敏度很?。ㄐ枨髲椥韵禂?shù) 1） ? 標準彈性 （需求彈性系數(shù)＝ 1） ? 無彈性 （需求彈性系數(shù)＝ 0） ? 需求曲線越趨近水平線，需求彈性越大；越趨近垂直線，需求彈性越小。 0 價格 P P’ Q Q’ 0 需求量 價格 P P’ Q Q’ 需求量 圖 73 缺乏彈性的需求曲線 圖 73 富有彈性的需求曲線 ? 例：某企業(yè)的甲產品的價格，由 200元下降到 150元時，銷售量由 2021臺上升到 3000臺；乙產品的個，由 300元下降到 100元時，銷售量由 2021臺上升到 2500臺。求甲、乙兩種產品的需求彈性系數(shù)。 需求彈性系數(shù) ＝－ 原銷售量－新銷售量 原價格－新價格 原價格 原銷售量 返回 2021－ 3000 200－ 150 200 2021 甲產品的需求彈性系數(shù)＝－ － 1000 50 ＝－ ＝ 2 2021－ 2500 300－ 100 300 2021 乙產品的需求彈性系數(shù)＝－ ＝－ － 500 200 ＝ 從計算結果可看出，甲產品為需求彈性大的產品；乙產品為需求彈性小的產品。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1