產(chǎn)品策略和定價策略-文庫吧資料
2025-05-19 19:34本頁面
【正文】 5. 競爭導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 ? 是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個適當比例的利潤后而形成價格的定價方法。 第二，有法，依法定價。 ? 代理商希望得到適當?shù)?邊際利潤 （銷售產(chǎn)品的支出與銷售收入的差額）。 ? 低價是阻止競爭企業(yè)進入市場的理想策略。 ? “ 放長線，釣大魚 ” ? 定價時對某些產(chǎn)品實行低價策略。 2. 預(yù)期利潤目標 ：企業(yè)為避免承受過大的經(jīng)營風(fēng)險，本著穩(wěn)健的發(fā)展原則，以適當?shù)念A(yù)期利潤作為定價目標。 返回 利潤目標 ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接目的就是獲取利潤，因而是企業(yè)最基本的定價目標。 ? 依照生存目標制定的價格較低，一般職能彌補可變成本或部分固定成本。 返回 二、產(chǎn)品定價的基本目標 ? 不論定價目標是什么，成本、需求量、競爭、國家的政策法規(guī)是定價時不可忽視的因素。 ? 價格對產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通起著一定的調(diào)節(jié)作用，提高產(chǎn)品的價格，可以提高生產(chǎn)企業(yè)的積極性；降低產(chǎn)品價格可以提高消費者購買的積極性，從而促進流通。 返回 四、應(yīng)用產(chǎn)品壽命周期理論 ? 作用： ? 有助于產(chǎn)品的更新?lián)Q代； ? 能利用產(chǎn)品在不同市場表現(xiàn)不同的壽命周期階段，制定不同策略，拓展市場或夸大銷售； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期各階段的變動情況，預(yù)先研制產(chǎn)品的多項用途，延長產(chǎn)品成熟期； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時間長度； ? 有利于掌握產(chǎn)品壽命周期的時間長度； ? 有利于認識和把握產(chǎn)品壽命周期的變動等。 3. 調(diào)整營銷組合 ? 銷售盡力擴大或占領(lǐng)未占有市場；加強宣傳推廣及售前售后服務(wù)。 返回 三、延長產(chǎn)品壽命周期的策略 1. 改進產(chǎn)品 ? 改進包裝吸引消費者；增加功能和用途等。 推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，展現(xiàn)新特點，或改進外觀，結(jié)合產(chǎn)品組合策略，調(diào)整延伸部分，提高用途，增加新功能等。 經(jīng)營策略 多做廣告，加強促銷，縮短投入周期，盡快進入成長期，減少損失，提高效益，迅速占領(lǐng)市場和擴大占有率。 競爭加劇，各項促銷費用急劇增加，利潤水平下降。 特點 生產(chǎn)批量小，廢品率高，成本高，銷售量增加緩慢，利潤少甚至虧損。 產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)，市場銷量增加到一定程度后速度減慢，并開始出現(xiàn)下降趨勢的時期。 返回 二、產(chǎn)品壽命周期各階段的特點和市場經(jīng)營策略 投入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品壽命周期曲線 利潤曲線 0 時間 銷售額 產(chǎn)品壽命周期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 概念 產(chǎn)品由開發(fā)試制轉(zhuǎn)入小批量生產(chǎn)并進入市場試銷的時期。 ? 可運用產(chǎn)品壽命周期的原理，審慎地解釋各階段的銷售量變化。 ? 服務(wù)策略 ：廣設(shè)固定服務(wù)網(wǎng)點、巡回流動技術(shù)服務(wù)等。 2. 售中服務(wù) ：在產(chǎn)品銷售過程中，根據(jù)用戶的要求提供各種服務(wù)。 返回 五、服務(wù)策略 ? 產(chǎn)品服務(wù) 包括同產(chǎn)品使用和維修有關(guān)的一切工作。 2. 保名牌 ： ? 打擊假冒名牌、利用法律保護名牌、合資時不要出賣名牌、提供良好的售后服務(wù)等。 名牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大名牌效應(yīng)： ? 能促使企業(yè)由生產(chǎn)需求型向質(zhì)量效應(yīng)型發(fā)展； ? 能提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度、美譽度和占有率； ? 能保證企業(yè)資產(chǎn)的保值和增值。（經(jīng)過國家商標局認定的馳名商標） ? 名牌產(chǎn)品 是在一定時期和一
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