產(chǎn)品策略和定價策略(文件)
【正文】 1. 成本加成定價法 2. 盈虧臨界點定價法 3. 邊際成本定價法 4. 需求定價法 5. 競爭導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 ? 是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個適當(dāng)比例的利潤后而形成價格的定價方法。 產(chǎn)品產(chǎn)銷量 ) ? 例：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的年產(chǎn)量為 100臺，年固定成本為100000元，單位變動成本為 1000元。 返回 邊際成本定價法 ? 所定價格所得收入超過產(chǎn)品的變動成本的定價方法。 ? 產(chǎn)品價格＝單位變動成本＋單位邊際利潤 ? 單位邊際利潤＝ (銷售收入－總變動成本 )247。 1000=800+400=1200(元 ) 返回 需求定價法 （ 1）以顧客為基礎(chǔ)定價 ：企業(yè)可對同一種產(chǎn)品，根據(jù)顧客的需求不同定出不同的價格。 返回 競爭導(dǎo)向定價法 （ 1）隨行就市定價 ：按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。 2. 滲透定價策略 ? 建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略。 3. 聲望定價策略 ：利用消費者求名、炫耀的心理，對市場上已頗具名望和聲譽的商品，采用高價定價的策略。 （四）需求曲線策略 ? 需求彈性 是指由于價格變化引起需求編哈的靈敏的程度。 需求彈性系數(shù) ＝－ 原銷售量－新銷售量 原價格－新價格 原價格 原銷售量 返回 2021－ 3000 200－ 150 200 2021 甲產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)＝－ － 1000 50 ＝－ ＝ 2 2021－ 2500 300－ 100 300 2021 乙產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)＝－ ＝－ － 500 200 ＝ 從計算結(jié)果可看出，甲產(chǎn)品為需求彈性大的產(chǎn)品；乙產(chǎn)品為需求彈性小的產(chǎn)品。 0 價格 P P’ Q Q’ 0 需求量 價格 P P’ Q Q’ 需求量 圖 73 缺乏彈性的需求曲線 圖 73 富有彈性的需求曲線 ? 例：某企業(yè)的甲產(chǎn)品的價格，由 200元下降到 150元時，銷售量由 2021臺上升到 3000臺；乙產(chǎn)品的個，由 300元下降到 100元時，銷售量由 2021臺上升到 2500臺。 （三）折扣與讓價策略 ? 折扣 是指按原來價格少收一定比例的貨款。 1. 尾數(shù)定價策略 ：出售中低檔商品時，為強調(diào)其價格合理，在定價時有意留出一尾數(shù)，以激發(fā)消費者對商品產(chǎn)生便宜感，從而可能迅速作出購買決策。 （ 3）拍賣定價 ：由賣方預(yù)先發(fā)表公告，展示出拍賣物品，買方預(yù)先看房，在規(guī)定時間公開拍賣，由買方公開競爭叫價，知道不再有人競爭的最高價格即為成交價格，賣方按此價格拍板成交。 （ 3）以空間為基礎(chǔ)定價 ：同一種產(chǎn)品在不同的空間位置或地理位置出售，如果存在不同需求強度，就可以定出不同的價格。求單位產(chǎn)品價格。 ? 此方法確定的產(chǎn)品售價，其價格水平低于正常定價。 ? 單位產(chǎn)品價格 =1000+100000247。 ? 單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品成本 (1+加成率 ) ? 例 ：某企業(yè)生產(chǎn)一臺小型錄音機的單位成本為 100元，利潤為 30％，則該種產(chǎn)品單位定價如下： ? 單位產(chǎn)品價格 =100 (1+30%)=130(元 ) 返回 盈虧臨界點定價法
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