4p產(chǎn)品策略與定價(jià)策略(文件)
【正文】 認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?主要形式 顧客差別 產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品部位差別 銷售時(shí)間差別 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?適用條件 市場(chǎng)細(xì)分與需求程度 倒賣(mài)的可能性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)可能性 細(xì)分市場(chǎng)的成本 價(jià)格歧視的反感 價(jià)格歧視的違法性 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?撇脂定價(jià) ?滲透定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?產(chǎn)品大類定價(jià) ?選擇品定價(jià) ?補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ?分部定價(jià) ?副產(chǎn)品定價(jià) ?產(chǎn)品系列定價(jià) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在“合理”利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品根本不予考慮） 定價(jià)的原理 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .定價(jià)的基本方法 ?理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本 定價(jià)的原理 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 一 .企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià)的原因 ?提價(jià)的原因 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?提價(jià)的反應(yīng) ?降價(jià)的反應(yīng) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?了解其反應(yīng)的途徑 ?估計(jì)其反應(yīng)的統(tǒng)計(jì)方法 ?預(yù)測(cè)其反應(yīng)方式 ?應(yīng)對(duì)其反應(yīng) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 ?不同環(huán)境的企業(yè)反應(yīng) ?市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ?企業(yè)應(yīng)變的考慮因素 目的與方式 策略與資源 效果與成本 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 結(jié)束語(yǔ) 營(yíng)銷 4P是一個(gè)以產(chǎn)品為中心的推銷時(shí)代的理論 ,但是由于睡著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和顧客的日益受寵 ,一個(gè)以顧客為中心的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 ,故我們大家除了了解并運(yùn)用好 4P的多項(xiàng)原則外 ,必須更深的體會(huì) 4C. 一個(gè)是炫耀自己的產(chǎn)品 ,一個(gè)是討好消費(fèi)者 。 :00:0018:00Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 6時(shí) 0分 :00March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:00:0018:00:0018:003/12/2023 6:00:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 下午 6時(shí) 0分 0秒 18:00: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 6時(shí) 0分 0秒 18:00:0012 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 6時(shí) 0分 0秒 18:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :00:0018:00Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 6時(shí) 0分 0秒 18:00:0012 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 18:00:0018:00:0018:00Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 0分 0秒 下午 6時(shí) 0分 18:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :00:0018:00:00March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?衰退期 :增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位；在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平；公司有選擇地降低投資，放棄無(wú)希望的客戶群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的客戶需求領(lǐng)域的投資；盡可能用有利的方式放棄市場(chǎng)份額，以便快速回收資金。增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； 建立新的分銷渠道；廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者接受和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者。新品牌 公司品牌名稱 許可品牌 用品牌 成都市人才培訓(xùn)中心 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證教程系列
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