專題3產(chǎn)品策略和定價策略(文件)
【正文】 ，沒有一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選擇性不大的產(chǎn)品。 將全部產(chǎn)品置于銷售者商標(biāo)之下。 銷售者自立商標(biāo)和生產(chǎn)者商標(biāo)并用。 名牌的基本特征： 擁有廣大而穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。 產(chǎn)品的高質(zhì)量得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。 品牌策略 企業(yè)在進(jìn)行品牌決策時 ， 有以下幾種策略可供選擇： 1．品牌有無策略 2．統(tǒng)分品牌策略 3．品牌延伸策略 4．多品牌策略 5．品牌重新定位策略 包裝的含義與類別 包裝：通常是指產(chǎn)品的容器、包裝物和裝潢的設(shè)計。 產(chǎn)品差異性。 影響企業(yè)價格制定的因素 二、外部力量因素對企業(yè)定價的影響 企業(yè)的生產(chǎn)要素供應(yīng)者 消費(fèi)者需求 ① 需求能力 。 成本加成定價法 變動成本定價法 盈虧平衡點(diǎn)定價法 定價方法 P=(AVC+AFC)(1+m)=ATC(1+m) 式中： P—— 價格， AVC—— 單位變動成本， AFC—— 單位固定成本， ATC—— 單位總成本， m—— 加成比率 。 企業(yè)在市場結(jié)構(gòu)中處于壟斷地位，擁有較大的價格決定權(quán)。消費(fèi)者往往根據(jù)他們對產(chǎn)品的認(rèn)識、感受或理解的價值水平，綜合購物經(jīng)驗(yàn)、對市場行情和同類產(chǎn)品的了解而對價格作出評判。這種定價方法不是主要考慮成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。 不同市場的價格彈性不同 。 (1)實(shí)行招徠定價的企業(yè)，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機(jī)會。 (4)降價商品的數(shù)量要適當(dāng)，太多企業(yè)虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。 當(dāng)企業(yè)的成本比競爭者低時，通過降價可以擴(kuò)大銷量，提高市場占有率，從而進(jìn)一步降低成本。 ?減少或取消折扣和津貼費(fèi)。 企業(yè)提價通常會影響銷售，但是購買者對企業(yè)的某種產(chǎn)品提價也可能會這樣理解：（ 1）這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；（ 2）這種產(chǎn)品很有價值；（ 3）賣主想盡量取得更多利潤。因此能取得比優(yōu)惠券和折扣更好的促銷效果。 一、市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 二、 PEST分析 政治環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境分析 三、 SWOT分析 機(jī)會與威脅分析 優(yōu)勢、劣勢分析 tows矩陣 存在的問題分析 STP策略 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 波特的五力模型分析 Thank you 。 ?免費(fèi)使用 價格信息發(fā)布策略 ? 提前公告提價 ?這種做法有兩個目的：第一，使競爭者有時間去分析提價是否符合他們的利益；第二，如果競爭者不跟隨提價，企業(yè)也有撤回提價計劃的機(jī)會。 ?優(yōu)惠券（ coupons） 將價格作為促銷的手段 ?這是一種最昂貴也是最有效的價格促銷方式。并配合其他營銷手段消除提價的負(fù)面影響。 降價策略 要想在市場上發(fā)起價格戰(zhàn)，并取得良好的市場洗牌效果，需要具備以下三方面的九個條件： 產(chǎn)品特性方面 價格彈性大，降得越多則銷得越多； 價格變動范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)； 對品牌與服務(wù)的要求不是很高，降價具有強(qiáng)大的吸引力； 市場特性方面 有暴利存在，有降價的利潤空間； 技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化； 行業(yè)處于快速成長，足夠的市場空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能； 企業(yè)特性方面 強(qiáng)大的分銷能力； 善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢； 管理市場高速成長的能力。 折扣定價策略 數(shù)量 折扣 現(xiàn)金 折扣 貿(mào)易 折扣 季節(jié) 折扣 推廣 讓價 運(yùn)費(fèi) 讓價 差別定價策略 銷售時間 差別定價 顧客差別定價 產(chǎn)品部位 差別定價 產(chǎn)品形式 差別定價 競爭中的價格調(diào)整 主動調(diào)整價格的原因 （一）降低價格的原因 （二）提高價格的原因 降低價格的原因 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，庫存積壓嚴(yán)重，而通過增加銷售、改進(jìn)產(chǎn)品或其它方式都不能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的時，降價就成為最后的選擇。 (3)降價商品應(yīng)該是真正的降價，降價的幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 隨行就市定價法 限制進(jìn)入定價法 投標(biāo)競爭定價法 定價程序 選擇 訂價目標(biāo) 確定需求 分析競爭者價格 確定預(yù)期市場占有率 定價策略的選擇 配合其他營銷策略 設(shè)定最終產(chǎn)品價格 新產(chǎn)品定價策略 取脂定價 滲透定價 適中定價 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價 替代品定價 互補(bǔ)品定價 分檔定價 副產(chǎn)品定價 組合定價 地區(qū)定價策略 FOB產(chǎn)地定價 統(tǒng)一交貨定價 分區(qū)定價 基點(diǎn)定價 免收運(yùn)費(fèi)定價 所謂 FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到某種運(yùn)輸工具上（如卡車、火車、船舶、飛機(jī)），交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險都由顧客承擔(dān)。 實(shí)行差異定價法必須具備以下三個條件： 企業(yè)對價格有一定的控制能力 。 定價方法 零售價格定價法 零售價格定價法又稱 “ 可銷價格定價法 ” 、 “ 倒算價格定價法 ”
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