產(chǎn)品定價(jià)的基本策略(文件)
【正文】 格進(jìn)行計(jì)算的具體方法 。 倘若企業(yè)利用自身的產(chǎn)品或成本優(yōu)勢(shì) ， 主動(dòng)地對(duì)價(jià)格予以調(diào)整 ， 將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的利器 ， 這稱為主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 。雖然如此，在實(shí)際中仍然存在著較多的提價(jià)現(xiàn)象。它是掌握消費(fèi)者態(tài)度的主要方面和重要依據(jù)，也是解釋市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的關(guān)鍵變量。 :11:0914:11Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 2時(shí) 11分 :11March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:11:0914:11:0914:113/3/2023 2:11:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 11分 9秒 14:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 11分 9秒 14:11:093 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 11分 9秒 14:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:0914:11Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 11分 9秒 14:11:093 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 14:11:0914:11:0914:11Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 2時(shí) 11分 9秒 下午 2時(shí) 11分 14:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:0914:11:09March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 從理論上來說 ， 可以通過需求的價(jià)格彈性來分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ， 彈性大表明反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 彈性小表明反應(yīng)微弱 。 2023/3/3 市場(chǎng)營銷學(xué) 28 （一）削價(jià)策略 ? 企業(yè)削價(jià)的原因很多 ， 有企業(yè)外部需求及競(jìng)爭(zhēng)等因素的變化 ， 也有企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 、 成 本變化等 ， 還有國家政策 、 法令的制約和干預(yù)等 。 ? 包括 : ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 ? 理解價(jià)值定價(jià)法也稱為覺察價(jià)值定價(jià)法 2023/3/3 市場(chǎng)營銷學(xué) 27 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 一 、 削價(jià)及提價(jià)策略 ? 調(diào)整價(jià)格 ， 可采用減價(jià)及提價(jià)策略 。按這種目標(biāo)定價(jià)，可以使市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)較長的時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，減少企業(yè)之間因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而發(fā)生的損失。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤的相關(guān)性很強(qiáng)，從長期來看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來高利潤。這是因?yàn)殇N售額的增加，并不必然帶來利潤的增加。因此，利潤目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。概括起來，大體上有四個(gè)方面因素。 價(jià)格策略是市場(chǎng)營銷組合策略中的一個(gè)重要組成部分 。 2023/3/3 市場(chǎng)營銷學(xué) 12 三、差別定價(jià)策略 ? 所謂差別定價(jià) ， 也叫價(jià)格歧視 ， 就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù) 。 ? 為了使聲望價(jià)格得以維持 ， 需要適當(dāng)控制市場(chǎng)擁有量 。 ? 整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。 ? 常用的心理定價(jià)策略有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià) 。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。 來
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