4p產(chǎn)品策略與定價策略(已修改)
2025-03-02 14:55 本頁面
【正文】 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)執(zhí)業(yè)資格認證教程系列二 二００五年九月 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 是否我們在不斷地問自己？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 4P與 4C ? 價格 Price ? 產(chǎn)品 Product ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion VS ? 顧客需求 Customer needs and wants ? 成本 Cost ? 便利 Convenience ? 溝通 munication 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 4P之產(chǎn)品策略 一 .產(chǎn)品組合決策 二 .品牌與包裝決策 三 .產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 產(chǎn)品或服務的利益是什么？ ? 消費者購買的是什么？ 列出你當前銷售的產(chǎn)品或服務清單 對于每一種產(chǎn)品或服務，弄清楚它的核心用途是什么？ 對于每種產(chǎn)品或服務要弄清楚以下幾點： ？ ？ ？ ？ 你是否應該擴充當前的產(chǎn)品線？ 你的產(chǎn)品或服務的競爭品或可能的替代品是什么？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 ? 同競爭產(chǎn)品或服務相比較，每種產(chǎn)品或服務的特有優(yōu)點和缺點是什么？ ? 你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務組合？ ? 你有計劃對產(chǎn)品或服務進行改善？ ? 你正在計劃什么新的產(chǎn)品或服務嗎？ ? 對你的產(chǎn)品或服務列出五種新用途 產(chǎn)品或服務的利益是什么？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 產(chǎn)品 /服務分析表 產(chǎn)品或服務： 它的特點是什么？ 它帶來怎樣的利益？ 它處在生命周期哪一段？ 怎么用？ 怎么交易？ 這一產(chǎn)品 /服務的其它可能用途是什么？ 競爭品或可能的替代品是什么？ 產(chǎn)品或服務的利益是什么？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 產(chǎn)品策略 ? 4P與產(chǎn)品的概念 利益 效用 服 務 運 送 維 修 保 證 包 裝 造 型 特 征 品 質 商 標 實質層 實體層 延伸層 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 影響消費者購買的主要因素 價格 口味 包裝 用途 文化 服務 潮流 信賴 品質 產(chǎn)品策略 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 ?什么叫產(chǎn)品組合 ? ?產(chǎn)品組合的 廣度 , 深度 , 相互關聯(lián)性如何衡量 ? 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 P＆ G公司的產(chǎn)品組合 寬 度 洗發(fā)水 沐浴 牙膏 化妝品 洗衣粉 深 度 潘婷 海飛絲 飄柔 舒膚佳 玉蘭油 激爽 潔諾 佳潔士 玉蘭油 汰漬 快樂 象牙雪 伊拉 波爾德 一 .產(chǎn)品組合決策 成都市人才培訓中心 全國市場營銷
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