產(chǎn)品定價(jià)策略概述(已修改)
2025-02-20 14:15 本頁面
【正文】 第七章 產(chǎn)品定價(jià)策略 本章要點(diǎn) 產(chǎn)品基本價(jià)格的確定 產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂和相關(guān)產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 1 ? 企業(yè)定價(jià)的步驟 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求的價(jià)格彈性 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及價(jià)格 選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法 選定最后價(jià)格 2 ? 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 一、定價(jià)目標(biāo) 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) 以追求當(dāng)期最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 以實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化為目標(biāo) 以維持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 以抑制或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo) 3 ? 二、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本 () 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本決定產(chǎn)品價(jià)格的下限。 固定資本（指那些不隨生產(chǎn)或銷售水平變化的成本） 可變成本（那些隨生產(chǎn)或銷售水平變化的成本）。 總成本（指在任何生產(chǎn)水平下固定資本和可變成本之和）即： 總成本 =固定資本 +可變成本 4 ? 三、市場(chǎng)需求 ( ） （一）需求的收入彈性：因收入變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率。 （二）需求的價(jià)格彈性 ( )：指產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求量的影響。正常情況下，需求曲線是向下傾斜的 需求的價(jià)格彈性計(jì)算公式為： 11EPP?????5 ? 當(dāng) E ? 1 時(shí)，需求富有彈性。 此時(shí)企業(yè)降低產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨笤黾拥姆却笥诮祪r(jià)的幅度 需求量 富有彈性 P0 P1 Q0 Q1 D 價(jià)格 6 ? 當(dāng) E 1 時(shí)，需求缺乏彈性。在以下條件需求缺乏彈性 （ 1）市場(chǎng)上替代品或者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品種類少且效果也不好；（ 2）購買者對(duì)較高價(jià)格不在意；（ 3）購買者認(rèn)為質(zhì)量好或認(rèn)為存在通貨膨脹（ 4）產(chǎn)品與生活關(guān)系密切（ 5）產(chǎn)品獨(dú)具特色和知名度高 企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨鬁p少的幅度小于提價(jià)的幅度。 價(jià)格 需求量 P0 P1 缺乏彈性 Q0 Q1 D 7 ? 影響需求彈性的因素 （ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要程度 （ 2）產(chǎn)品價(jià)格占生活支出的比例 （ 3）產(chǎn)品的可替代程度 （ 4）產(chǎn)品的耐用程度 （ 5）產(chǎn)品的多用途性 8 ? （三）市場(chǎng)需求的交叉彈性：即一種產(chǎn)品銷售量的變動(dòng)對(duì)另一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 交叉彈性為正值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為替代品 交叉彈性為負(fù)值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)產(chǎn)品 交叉無彈性 9 ? 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (’ ) 在由需求決定的最高價(jià)格與由成本決定的最低價(jià)格之間，企業(yè)能把價(jià)格定多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)。 五、其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、政府、轉(zhuǎn)售商） 10 ? 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ( ) 例：某面包機(jī)制造商期望的成本和銷售量如下 變動(dòng)成本 10美元 固定成本
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1