產(chǎn)品定價策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 來帶動附帶產(chǎn)品的銷售。 2. 統(tǒng)一交貨定價 ( ) 指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。 35 ? （二）提價 ( ) 企業(yè)提價的原因主要有： 1. 通貨膨脹導致成本上升。 不利的反應有： 認為產(chǎn)品過時； 認為產(chǎn)品有缺陷； 認為企業(yè)資金周轉困難；產(chǎn)生價格進一步下跌的預期等。 39 ? 四、企業(yè)對競爭者調(diào)價的對策 企業(yè)經(jīng)常會受到其他企業(yè)以爭奪市場占有率為目的而發(fā)動的挑釁性降價的攻擊。 :12:1214:12Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:12:1214:12:1214:123/3/2023 2:12:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2時 12分 12秒 14:12:123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 12分 12秒 14:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 12分 :12March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。該企業(yè)預計明年產(chǎn)品銷量只有 30000臺。 38 ? 在同質產(chǎn)品市場上，競爭者通常追隨企業(yè)的調(diào)價。3. 將原來低價或免費提供的服務分解出來，單獨定價。 34 ? 第四節(jié) 價格變動和對 價格變動的反應 一、企業(yè)降價與提價 （一）降價 ( ) 企業(yè)降價的主要原因有： 1. 生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓。 （五）捆綁產(chǎn)品定價 ( ) 企業(yè)可以將相關產(chǎn)品或服務組合在一起，為它們制定一個比分別購買更低的價格，進行一攬子銷售。 確定這類商品的價格差額，一般要分析各種產(chǎn)品成本之間的差額，顧客對商品的評價、竟爭者的價格 27 ? （二）選購品定價 ( ) 選購品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 （四）整數(shù)定價。 21 ? 第三節(jié) 定價的基本策略 一、新產(chǎn)品定價策略 ( ) （一）撇脂定價 ( )條件： 市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。 2. 不會有人低價買進、高價賣出。因此，企業(yè)應該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質比價。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本決定產(chǎn)品價格的下限。 此時企業(yè)降低產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求增加的幅度大于降價的幅度 需求量 富有彈性 P0 P1 Q0 Q1 D 價格 6 ? 當 E 1 時，需求缺乏彈性。 企業(yè)可以利用各種非價格變量（質量、服務、廣告宣傳等）來影響顧客，在顧客心目中建立起認知價值，然后據(jù)此來制訂價格。 （一）隨行就市定價法 ( ) 隨行就市定價法都是同質產(chǎn)品市場的常用定價方法。 23 ? 二、心理定價策略 ( ) （一） 聲望定價 ( ) 指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略。因此對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采取調(diào)價的方法。 連帶產(chǎn)品，又稱受制約產(chǎn)品，是指必須與主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)采用這種策略時，
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