產(chǎn)品定價(jià)策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 來帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 2. 統(tǒng)一交貨定價(jià) ( ) 指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 35 ? （二）提價(jià) ( ) 企業(yè)提價(jià)的原因主要有： 1. 通貨膨脹導(dǎo)致成本上升。 不利的反應(yīng)有： 認(rèn)為產(chǎn)品過時(shí)； 認(rèn)為產(chǎn)品有缺陷； 認(rèn)為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；產(chǎn)生價(jià)格進(jìn)一步下跌的預(yù)期等。 39 ? 四、企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的對策 企業(yè)經(jīng)常會受到其他企業(yè)以爭奪市場占有率為目的而發(fā)動(dòng)的挑釁性降價(jià)的攻擊。 :12:1214:12Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:12:1214:12:1214:123/3/2023 2:12:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 12分 12秒 14:12:123 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 12分 12秒 14:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 12分 :12March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。該企業(yè)預(yù)計(jì)明年產(chǎn)品銷量只有 30000臺。 38 ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，競爭者通常追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。3. 將原來低價(jià)或免費(fèi)提供的服務(wù)分解出來，單獨(dú)定價(jià)。 34 ? 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和對 價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) （一）降價(jià) ( ) 企業(yè)降價(jià)的主要原因有： 1. 生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓。 （五）捆綁產(chǎn)品定價(jià) ( ) 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，為它們制定一個(gè)比分別購買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。 確定這類商品的價(jià)格差額，一般要分析各種產(chǎn)品成本之間的差額，顧客對商品的評價(jià)、竟?fàn)幷叩膬r(jià)格 27 ? （二）選購品定價(jià) ( ) 選購品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 （四）整數(shù)定價(jià)。 21 ? 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ( ) （一）撇脂定價(jià) ( )條件： 市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。 2. 不會有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本決定產(chǎn)品價(jià)格的下限。 此時(shí)企業(yè)降低產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨笤黾拥姆却笥诮祪r(jià)的幅度 需求量 富有彈性 P0 P1 Q0 Q1 D 價(jià)格 6 ? 當(dāng) E 1 時(shí)，需求缺乏彈性。 企業(yè)可以利用各種非價(jià)格變量（質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳等）來影響顧客，在顧客心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，然后據(jù)此來制訂價(jià)格。 （一）隨行就市定價(jià)法 ( ) 隨行就市定價(jià)法都是同質(zhì)產(chǎn)品市場的常用定價(jià)方法。 23 ? 二、心理定價(jià)策略 ( ) （一） 聲望定價(jià) ( ) 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。因此對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采取調(diào)價(jià)的方法。 連帶產(chǎn)品，又稱受制約產(chǎn)品，是指必須與主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)采用這種策略時(shí)，
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