產(chǎn)品定價(jià)策略概述(完整版)
【正文】 主要產(chǎn)品定價(jià)較低，而連帶產(chǎn)品定價(jià)較高。 32 ? 3. 分區(qū)定價(jià) ( ) 指企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 2. 產(chǎn)品供不應(yīng)求。 37 ? （二）對(duì)提價(jià)的反應(yīng) 有利反應(yīng)是：質(zhì)量提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求，不及時(shí)買(mǎi)就可能買(mǎi)不到；價(jià)格可能繼續(xù)上升等。企業(yè)可以選擇的對(duì)策主要有： 維持原價(jià)。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:1214:12Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:12:1214:12:1214:123/3/2023 2:12:12 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 12分 12秒 下午 2時(shí) 12分 14:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 14:12:1214:12:1214:12Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :12:1214:12:12March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 12分 12秒 14:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。由于彩電普及，黑白電視不景氣。 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者一般不會(huì)追隨企業(yè)的調(diào)價(jià)。 2. 在合同中規(guī)定按物價(jià)指數(shù)調(diào)價(jià)的條款。 33 ? 5. 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ( ) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。固定費(fèi)用的價(jià)格可以定得較低，以推動(dòng)服務(wù)銷(xiāo)售，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)中獲取。 26 ? 三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ( ) （一） 產(chǎn)品線定價(jià) ( ) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。 24 ? （三） 招徠定價(jià) ( ) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的商品。當(dāng)然，企業(yè)的報(bào)價(jià)不能低于邊際成本。具體形式如下： ( ) ( ) ( ) ( 19 ? 差別定價(jià)的適用條件： 1. 市場(chǎng)可以細(xì)分，且各細(xì)分市場(chǎng)有不同的需求強(qiáng)度。 價(jià)格 需求量 P0 P1 缺乏彈性 Q0 Q1 D 7 ? 影響需求彈性的因素 （ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要程度 （ 2）產(chǎn)品價(jià)格占生活支出的比例 （ 3）產(chǎn)品的可替代程度 （ 4）產(chǎn)品的耐用程度 （ 5）產(chǎn)品的多用途性 8 ? （三）市場(chǎng)需求的交叉彈性：即一種產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變動(dòng)對(duì)另一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 交叉彈性為正值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為替代品 交叉彈性為負(fù)值時(shí)，則此二項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)產(chǎn)品 交叉無(wú)彈性 9 ? 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (’ ) 在由需求決定的最高價(jià)格與由成本決定的最低價(jià)格之間，企
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