產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略-資料下載頁(yè)
2025-05-11 19:18本頁(yè)面
【正文】 。 包括兼容和聯(lián)盟時(shí)機(jī)、對(duì)象、方式的選擇 實(shí)現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要有對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展的敏銳洞察力、優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，預(yù)期會(huì)自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者預(yù)期將成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或技術(shù)將最終成為真正的標(biāo)準(zhǔn)。 策略 互補(bǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)健康發(fā)展，可以激勵(lì)消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的需求 互補(bǔ)產(chǎn)品的 商品化 安裝基礎(chǔ)會(huì)帶給主導(dǎo)者持久利潤(rùn) 保持?jǐn)U大 安裝基礎(chǔ) 原因有：技術(shù)的先天讓步、及技術(shù)不斷進(jìn)步 保持警惕 /小企業(yè)的策略 盡量爭(zhēng)取兼容的機(jī)會(huì)，避免在正反饋的負(fù)面作用中被擠出市場(chǎng) 只要有利潤(rùn)，努力實(shí)現(xiàn)與大網(wǎng)絡(luò)的互連和兼容 決不輕易言敗，而應(yīng)當(dāng)勇于適應(yīng)當(dāng)前的境況，及時(shí)調(diào)整自己的策略 新進(jìn)入者為實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，一般會(huì)選擇 “ 開(kāi) 放 ” ，但保持對(duì)技術(shù)的改進(jìn)和變遷的控制權(quán) 是否選擇 “ 開(kāi)放 ” 取決于舊技術(shù)的轉(zhuǎn)移成本大小、鎖定程度 高低、新技術(shù)的先進(jìn)性 是否與 老技術(shù)兼容 泛指所有向市場(chǎng)和消費(fèi)者提供一種新的技術(shù)并 企圖與已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 的企業(yè) 定義 ? 在位企業(yè)為保持在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，必須防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，并避免產(chǎn)品陷入 “ 商品化陷阱 ” 。 ? 在新技術(shù)和信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等條件的共同作用之下，數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)的 “ 進(jìn)入壁壘 ” 被降低。 ? 因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)領(lǐng)先者們將會(huì)遭遇到比以往任何時(shí)候都嚴(yán)酷的行業(yè)進(jìn)入挑戰(zhàn)。 ? 本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 壘的概念 壘的分類 進(jìn)入壁壘的作用機(jī)制 略性進(jìn)入壁壘 定價(jià)策略 ?現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，某些行業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)系統(tǒng)性地大于其他行業(yè)的利潤(rùn)率。 ?必然存在某種類型的進(jìn)入限制使得其他企業(yè)不能利用這種有利的市場(chǎng)狀況。 ?Bain（ 1956）把進(jìn)入壁壘定義為允許在位者賺取超正常利潤(rùn)，而不受進(jìn)入威脅的一切因素。 ?在判斷一個(gè)行業(yè)是否存在進(jìn)入壁壘時(shí)常采用的兩個(gè)指標(biāo)是：利潤(rùn)率與市場(chǎng)集中度。 有多種分類方式，本書(shū)采用“ 結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘 ” 和 “ 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘” 的分類方式 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘則以新產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，它指在位廠商為了阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入，采取行動(dòng)以達(dá)到阻止進(jìn)入目的而形成的進(jìn)入壁壘。 結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘以傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)主義思想為基礎(chǔ)，它指廠商追求利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，由行業(yè)自身結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)等所產(chǎn)生的，對(duì)在位廠商有利而不利于潛在進(jìn)入者的客觀因素。 ?主要作用是改變進(jìn)入者對(duì)進(jìn)入后利潤(rùn)的預(yù)期：只要進(jìn)入者預(yù)期的利潤(rùn)為一負(fù)值，就取消進(jìn)入的計(jì)劃，這樣在位廠商也就達(dá)到了自己的目的。 ?前提條件：事前的戰(zhàn)略性行為要有可信性，否則在不可置信的威脅下就無(wú)法對(duì)進(jìn)入者的預(yù)期產(chǎn)生影響。 ?采取排他性的手段阻止進(jìn)入者的進(jìn)入 ?通過(guò)垂直一體化提高戰(zhàn)略性 進(jìn)入壁壘 ?控制關(guān)鍵的設(shè)備和技術(shù) ?采取產(chǎn)品或技術(shù)不兼容的戰(zhàn)略 ?控制消費(fèi)者 預(yù)期 ? 基本思想：如果進(jìn)入之前的價(jià)格和進(jìn)入的速度或程度存在著正向的關(guān)系，現(xiàn)有的企業(yè)就確實(shí)會(huì)有削減價(jià)格的激勵(lì)。 即使在那些生產(chǎn)能力不一定具有承諾價(jià)值的產(chǎn)業(yè)里，在位者面臨進(jìn)入威脅時(shí)，在位企業(yè)還是會(huì)選擇降價(jià) 把進(jìn)入之前的低價(jià)與進(jìn)入之前的高生產(chǎn)能力聯(lián)系一起 在位企業(yè)的定價(jià)具有承諾價(jià)值，即進(jìn)入者預(yù)期進(jìn)入前的價(jià)格在進(jìn)入后仍將維持 限制性定價(jià)的作用機(jī)制，有三種不同觀點(diǎn)
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