企業(yè)定價方法與定價策略-資料下載頁
2025-02-26 15:40本頁面
【正文】 特別事件定價 企業(yè)利用某個特定的時間或場合、某種特別的節(jié)日或某些重要的社會活動日，將價格大幅度地降低，以吸引顧客 教師節(jié)憑工作證優(yōu)惠 10% 現(xiàn)金回扣 企業(yè)在特定的時間內(nèi)向顧客提供現(xiàn)金回扣，以刺激他們購買本企業(yè)產(chǎn)品 每購買 500 元商品返還現(xiàn)金 100 元 心理折扣 企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售 服裝原價 280 元，現(xiàn)價 180 元 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 六、產(chǎn)品組合定價策略 策略種類 內(nèi) 容 產(chǎn)品線 定價 就是企業(yè)對產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品之間的價格有適當(dāng)差異，以使產(chǎn)品線上相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售 任意品 定價 企業(yè)對主要產(chǎn)品外的零部件等與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品制定適當(dāng)價格，以吸引顧客或獲取較高利潤 附帶產(chǎn)品 定價 指必須和主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品，企業(yè)定價時把主要產(chǎn)品定價很低，而將附帶產(chǎn)品的的價格定得較高 副產(chǎn)品 定價 肉類加工和化工等企業(yè)在生產(chǎn)過程中往往會有副產(chǎn)品，只要買主愿意支付的價格大于企業(yè)儲存和處理這些副產(chǎn)品的費用，就可以接受 組合產(chǎn)品 定價 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，為它制定一個比分別購買更低的價格，進(jìn)行一攬子銷售 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格類型 降低價格 原因 生產(chǎn)能力過剩，需擴(kuò)大銷售 企業(yè)面臨激烈的價格競爭并且市場占有率正在下降 企業(yè)的成本低于競爭者，但在市場上并未處于支配地位 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格類型 降低價格 策略 直接降低產(chǎn)品的價格 增加免費服務(wù)項目 隨產(chǎn)品贈送優(yōu)待券或饋贈禮品 增加單位產(chǎn)品的含量 改進(jìn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量、增加折扣種類 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格類型 提高價格 原因 通貨膨脹引起成本增加，企業(yè)無法在內(nèi)部自我消化 企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過提價抑制部分需求 為補償產(chǎn)品改進(jìn)費用而提價 出于競爭需要，將產(chǎn)品價格提到同類產(chǎn)品之上，以樹立高檔產(chǎn)品形象 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格類型 提高價格 策略 直接提高產(chǎn)品的價格 減少免費服務(wù)項目或增加收費項目 減少價格折扣 使用便宜的材料和配件作替代品 減少產(chǎn)品的功能、服務(wù)和分量等 謝 謝 :29:3322:2922::29 22:2922:29::29:33 2023年 3月 15日星期三 10時 29分 33秒
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