物流企業(yè)定價策略-資料下載頁
2025-01-07 23:02本頁面
【正文】 的： ? a、折扣是對 服務(wù)承攬支付的報酬 ，以此來促進物流服務(wù)的生產(chǎn)和消費的產(chǎn)生。 ? b、折扣也是一種 促銷手段 ，可以鼓勵提早付款，大量購買或者高峰期以外的消費。 （三）以滿意為基礎(chǔ)的定價 ? ? 3不變價格定價 ? （四）關(guān)系定價策略 ? ? （五）差別定價 ? 為了適應(yīng)貨主、貨物、運輸路線等方面的差異，物流企業(yè)可以修改基本價格，實行差別價格。 貨主差別價格 差別價格 貨物差別價格 運輸線路差別價格 （六）產(chǎn)品組合定價 ? 如某種產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合中的一部分時，物流企業(yè)需要制訂一系列的價格，從而使產(chǎn)品組合取得整體的 最大利潤 。 ? 產(chǎn)品組合定價主要有 產(chǎn)品線定價 和 單一價格定價 。 （七）高價位維持定價法 ? 這是當顧客把 價格視為質(zhì)量 的體現(xiàn)時使用的一種定價技巧。 ? 凡是已經(jīng)培養(yǎng)出一種 特殊的細分市場 ，或已建立起特殊專屬 高知名度 的物流企業(yè)，不妨使用此種 以價格作為質(zhì)量指標 的定價方法。 （八）犧牲定價法 ? 是指一次定貸或第一個合同的要價很低，希望藉此能獲得更多的生意，而在后來的生意中再提高價格的一種定價方法。 ?缺點 ：起初的低價位可能成為上限價位。一旦此上限價位成立，顧客便會拒絕再加價。 四、 價格確定與調(diào)整 ? （一）最終定價確定 （二）價格變動與調(diào)整 降價與提價 價格變化帶來的反應(yīng) 對競爭者發(fā)動價格變動的反應(yīng)
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