企業(yè)定價(jià)策略講義課件-資料下載頁
2025-02-26 15:41本頁面
【正文】 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 （ 4）折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價(jià)格折讓。 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 （ 5）分檔定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 （ 6）招徠定價(jià) 組合定價(jià)策略 ? （ 1）主附產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? （ 2）配套定價(jià)策略 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 主附產(chǎn)品組合定價(jià) 組合定價(jià)策略 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 配套定價(jià) 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 組合定價(jià)策略 有市場勢力的產(chǎn)品定價(jià) ? 差別定價(jià) ? 兩次收費(fèi) ? 高峰定價(jià) ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià) 通訊費(fèi)用 固定費(fèi)用 購置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩次收費(fèi)定價(jià) 兩次收費(fèi) ? 對(duì)不同時(shí)段的需求制定不同的價(jià)格。 例如：卡拉 OK 電影院 假期機(jī)票、旅游圣地、住宿 高峰定價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 企業(yè)的降價(jià)與提價(jià) ? 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 競爭者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 企業(yè)面對(duì)競爭者價(jià)格調(diào)整的對(duì)策 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 質(zhì)量好 競爭者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。 ? 預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè)。 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競爭者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼 續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 企業(yè)對(duì)競爭者價(jià)格調(diào)整的對(duì)策 不降價(jià) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 2. 競爭者的意圖和資源。 ? 3. 市場對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。
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