別墅公寓定價策略講義-資料下載頁
2025-01-14 20:34本頁面
【正文】 常規(guī)折扣項目 套數(shù)比 優(yōu)惠額 折扣率減少一次性 10% 2% %三成以上 15% 1% %綜合常規(guī)折扣： %本項目的綜合折扣率為： ％ 優(yōu)惠折扣率時間段 優(yōu)惠項目 優(yōu)惠套數(shù)比例 優(yōu)惠額度 折扣率減少 說明公開發(fā)售當(dāng)天選房額外折扣26% 2萬 % 寬景 70套，國際公寓 5022% 前 100位成交客戶享受 2% % 寬景 60套，國際公寓 40開盤期 額外折扣4% 2% % 預(yù)計開盤期間售出 20套，寬景 10套，國際公寓 10套銷售中期 額外折扣 44% 2% % 預(yù)計銷售中期銷售 250套尾盤促銷 額外折扣 26% 1% % 預(yù)計尾盤促銷期售出 109套一口價 20% 3% % 預(yù)計尾盤促銷期售出 20套發(fā)展商客戶折扣 15% % % 發(fā)展商保留 3％的折扣，預(yù)計不超過 70套不可預(yù)計費 10% % % 例如，以抽獎促進(jìn)銷售，獎金不超過樓款 %，不超過 50套優(yōu)惠折扣率 % 61 —— 均價分布預(yù)估注：目前沒有完成價格表的最終制定，此預(yù)估僅判斷均價的分布基本關(guān)系；第三批推售單位受到市場環(huán)境及項目自身變化因素影響，目前不在此考慮62004700 46506500 51006300560047004500不斷拉伸價格，制造項目上升態(tài)勢分階段推貨，對外建立標(biāo)桿和價格競爭優(yōu)勢中等價格入市，確保競爭優(yōu)勢123600062 —— 實現(xiàn)快速消化東峻豪苑看湖景單位：2梯 4戶，面積在 150平米左右的小高層，西北朝向，戶型方正均價：約 6000～ 6100元 /平米本項目：產(chǎn)品：寬景美墅，戶型面積 146～ 160平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，缺乏大的景觀資源均價：5600元 /平米VS具有價格和產(chǎn)品優(yōu)勢63 —— 價值最大化國際公館2梯 3戶，面積在 150平米左右的小高層，南北朝向，戶型方正，入戶花園和內(nèi)花園均價：約 5500元 /平米本項目：產(chǎn)品：寬景美墅，戶型面積 146～ 160平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，看主景觀軸均價：6000元 /平米VS具有產(chǎn)品優(yōu)勢64 —— 建立價格標(biāo)桿凱旋城看湖景單位：1梯 2戶，面積在 180～ 200平米左右的小高層，東南朝向，戶型方正，帶戶內(nèi)花園均價：約 6500～ 7000元 /平米本項目：產(chǎn)品：寬景美墅一層，臨主景觀廣場，戶型面積 160～ 180平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，送地下室均價：6500～ 7000元 /平米VS價格相似，具有產(chǎn)品優(yōu)勢65 開盤銷售預(yù)估圖 66 —— 集中強勢推廣為重中之重n 目前已有的東莞大道、松山湖大道、文化廣場、鴻福路口、厚街（ 10月），城區(qū)廣告牌，達(dá)到 8～ 10塊n 周邊路旗廣告（科技路、黃金路）n 電視廣告（城區(qū)、厚街、虎門）的集中高密集投放n 短信、直郵、報紙（軟文炒作、硬廣、夾報）n 與銀行、行業(yè)協(xié)會、周邊企業(yè)的圈層傳播67－寬景 50套，國際公寓 35套525101010 55 1568報告解決問題的回顧一期開盤對后期銷售將帶來怎樣的影響？如何通過價格杠桿確保開盤必然成功？什么樣的開盤才能成功建立影響力，成為必然成功？問題 結(jié)論通過對市場案例的研究，公開發(fā)售當(dāng)天銷售 60％以上，對于迅速建立市場影響力和知名度至關(guān)重要。發(fā)售當(dāng)天目標(biāo)為 85～ 90套中等價格入市，確保競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)快速消化如何實現(xiàn)較高的市場價值？不斷拉伸價格，制造項目上升態(tài)勢分階段推貨，對外建立標(biāo)桿和價格競爭優(yōu)勢通過對東峻、凱旋城、國際公館等案例的研究，開盤的成功是后期項目價格拉伸的重要支撐69Thanks！70靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家
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