別墅公寓定價(jià)策略講義-資料下載頁(yè)
2025-01-14 20:34本頁(yè)面
【正文】 常規(guī)折扣項(xiàng)目 套數(shù)比 優(yōu)惠額 折扣率減少一次性 10% 2% %三成以上 15% 1% %綜合常規(guī)折扣： %本項(xiàng)目的綜合折扣率為： ％ 優(yōu)惠折扣率時(shí)間段 優(yōu)惠項(xiàng)目 優(yōu)惠套數(shù)比例 優(yōu)惠額度 折扣率減少 說(shuō)明公開發(fā)售當(dāng)天選房額外折扣26% 2萬(wàn) % 寬景 70套，國(guó)際公寓 5022% 前 100位成交客戶享受 2% % 寬景 60套，國(guó)際公寓 40開盤期 額外折扣4% 2% % 預(yù)計(jì)開盤期間售出 20套，寬景 10套，國(guó)際公寓 10套銷售中期 額外折扣 44% 2% % 預(yù)計(jì)銷售中期銷售 250套尾盤促銷 額外折扣 26% 1% % 預(yù)計(jì)尾盤促銷期售出 109套一口價(jià) 20% 3% % 預(yù)計(jì)尾盤促銷期售出 20套發(fā)展商客戶折扣 15% % % 發(fā)展商保留 3％的折扣，預(yù)計(jì)不超過(guò) 70套不可預(yù)計(jì)費(fèi) 10% % % 例如，以抽獎(jiǎng)促進(jìn)銷售，獎(jiǎng)金不超過(guò)樓款 %，不超過(guò) 50套優(yōu)惠折扣率 % 61 —— 均價(jià)分布預(yù)估注：目前沒有完成價(jià)格表的最終制定，此預(yù)估僅判斷均價(jià)的分布基本關(guān)系；第三批推售單位受到市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目自身變化因素影響，目前不在此考慮62004700 46506500 51006300560047004500不斷拉伸價(jià)格，制造項(xiàng)目上升態(tài)勢(shì)分階段推貨，對(duì)外建立標(biāo)桿和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中等價(jià)格入市，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)123600062 —— 實(shí)現(xiàn)快速消化東峻豪苑看湖景單位：2梯 4戶，面積在 150平米左右的小高層，西北朝向，戶型方正均價(jià)：約 6000～ 6100元 /平米本項(xiàng)目：產(chǎn)品：寬景美墅，戶型面積 146～ 160平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，缺乏大的景觀資源均價(jià)：5600元 /平米VS具有價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)63 —— 價(jià)值最大化國(guó)際公館2梯 3戶，面積在 150平米左右的小高層，南北朝向，戶型方正，入戶花園和內(nèi)花園均價(jià)：約 5500元 /平米本項(xiàng)目：產(chǎn)品：寬景美墅，戶型面積 146～ 160平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，看主景觀軸均價(jià)：6000元 /平米VS具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)64 —— 建立價(jià)格標(biāo)桿凱旋城看湖景單位：1梯 2戶，面積在 180～ 200平米左右的小高層，東南朝向，戶型方正，帶戶內(nèi)花園均價(jià)：約 6500～ 7000元 /平米本項(xiàng)目：產(chǎn)品：寬景美墅一層，臨主景觀廣場(chǎng)，戶型面積 160～ 180平米，多層帶電梯，南北朝向，戶型方正，送地下室均價(jià)：6500～ 7000元 /平米VS價(jià)格相似，具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)65 開盤銷售預(yù)估圖 66 —— 集中強(qiáng)勢(shì)推廣為重中之重n 目前已有的東莞大道、松山湖大道、文化廣場(chǎng)、鴻福路口、厚街（ 10月），城區(qū)廣告牌，達(dá)到 8～ 10塊n 周邊路旗廣告（科技路、黃金路）n 電視廣告（城區(qū)、厚街、虎門）的集中高密集投放n 短信、直郵、報(bào)紙（軟文炒作、硬廣、夾報(bào)）n 與銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)、周邊企業(yè)的圈層傳播67－寬景 50套，國(guó)際公寓 35套525101010 55 1568報(bào)告解決問(wèn)題的回顧一期開盤對(duì)后期銷售將帶來(lái)怎樣的影響？如何通過(guò)價(jià)格杠桿確保開盤必然成功？什么樣的開盤才能成功建立影響力，成為必然成功？問(wèn)題 結(jié)論通過(guò)對(duì)市場(chǎng)案例的研究，公開發(fā)售當(dāng)天銷售 60％以上，對(duì)于迅速建立市場(chǎng)影響力和知名度至關(guān)重要。發(fā)售當(dāng)天目標(biāo)為 85～ 90套中等價(jià)格入市，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速消化如何實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)價(jià)值？不斷拉伸價(jià)格，制造項(xiàng)目上升態(tài)勢(shì)分階段推貨，對(duì)外建立標(biāo)桿和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)東峻、凱旋城、國(guó)際公館等案例的研究，開盤的成功是后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉伸的重要支撐69Thanks！70靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:24:1004:24:1004:243/24/2023 4:24:10 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2104:24:1004:24Mar2124Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:24:1004:24:1004:24Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2104:24:1004:24:10March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20234:24:10 上午 04:24:10三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 214:24 上午 三月 2104:24March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/24 4:24:1004:24:1024 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:24:10 上午 4:24 上午 04:24:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家
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