企業(yè)定價策略-資料下載頁
2025-02-26 15:16本頁面
【正文】 按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價 。 免除運費定價法。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時會免除全部或部分運費以便成交。 33 （五）其他定價策略 ? （ 1）分級定價策略 ? （ 2）價格維持和價格保證 ? （ 3）副產(chǎn)品定價 ? （ 4）兩部分定價 34 價格改變和對價格改變的反應(yīng) ? 一、降低價格 ? 1）降低價格的原因 ? （ 1）生產(chǎn)能力過剩 ? （ 2）市場占有率下降 ? （ 3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低 ? （ 4）經(jīng)濟衰退，需求減少 35 ? 2）降低的優(yōu)點和缺陷 ? 優(yōu)點： ? 增加產(chǎn)品競爭力，一定時間內(nèi)刺激消費，促進銷售。 ? 缺陷： ? ①價格戰(zhàn)陷阱； ? ②錢袋陷阱； ? ③低質(zhì)量陷阱； ? ④脆弱的市場占有率 36 二、提高價格 ? 1）提高價格的方法 ? (1) 延緩報價 ? (2)采用價格自動調(diào)整條款 ? (3)分門別類處理產(chǎn)品和服務(wù)的各項價目 ? (4)減少折扣 37 ? 2) 在不提價的情況下提高收入 ? （ 1）減少產(chǎn)品份量，價格不變 ? （ 2）使用更便宜的材料或配件做代用品 ? （ 3）簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能 ? （ 4）減少服務(wù)項目 ? （ 5）選用價格低廉的包裝材料或改為大包裝 ? （ 6）縮小產(chǎn)品尺寸，減少規(guī)格和型號的種類 ? （ 7）創(chuàng)造新的經(jīng)濟型品牌或未注冊品牌 38 三、對價格變動的反應(yīng) ? 1）顧客對價格變動的反應(yīng) ? 提價： ? 不利反應(yīng)：減少或停止購買； ? 有利反應(yīng)：如認為產(chǎn)品是熱門貨、是名牌；價格還會上升等。 ? 降價： ? 積極反應(yīng)：增加購買； ? 消極反應(yīng)：如認為產(chǎn)品有缺陷；價格還會繼續(xù)下降等。 39 ? 2）競爭者對價格變動的反應(yīng) ? 在競爭者少、產(chǎn)品相同、顧客信息靈通的條件下，競爭者對價格變動的反應(yīng)就會很強烈。 ? 確定競爭者的反應(yīng)必須研究競爭者的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、銷售能力、顧客忠誠以及競爭目標(biāo)。 40 ? 3）對競爭者價格變動的反應(yīng) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)： ? （ 1）維持原價； ? （ 2）提高相對的感知質(zhì)量； ? （ 3）降價； ? （ 4）提價； ? （ 5）推出廉價的產(chǎn)品進行反擊。 41 本 章 結(jié) 束 42 謝 謝 :29:5422:2922::29 22:2922:29::29:54 2023年 3月 15日星期三 10時 29分 54秒
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