企業(yè)定價戰(zhàn)略概述-資料下載頁
2025-02-26 15:16本頁面
【正文】 金流入。 ３ 、 價格是一種有力的競爭武器，有利于提高企業(yè)在競爭中的靈活性 三、正確定價需要具備的條件 正確的定價觀點(diǎn) 影響利潤的三要素：銷量、價格和成本 利潤 =銷量 *價格 成本 正確的觀點(diǎn)是定價和其他利潤要素一樣，是可以進(jìn)行有效 管理的，而且有著極強(qiáng)的杠桿作用。 建立有利于定價的事實(shí)檔案 熟知現(xiàn)狀、深知產(chǎn)品的顧客價值、洞悉個別客戶或重要細(xì)分市場的變化 競爭行為包括對手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、經(jīng)營模式，及系統(tǒng)追蹤對手的行為及反應(yīng)。 成本信息：包括公司內(nèi)部的相關(guān)資料，如生產(chǎn)、營銷和服務(wù)成本。 總之：定價者只有了解自身 企業(yè)的運(yùn)營成本、消費(fèi)者估價的過程 (認(rèn)知價值 )以及競爭活動 ，才能做出良好的定價決策。 掌握分析工具和界定范圍 如某個定價方案會帶來什么樣的銷量？對利潤有什么影響？ 損益平衡分析和市場模擬 等工具可以用以評估漲價或降價的可行性。 具有定價決策和執(zhí)行能力 一個高明的定價能避免三種代價高昂的定價錯誤： 1）不會將定價與其他營銷組合分離 2）避免在以下方面過于一致的情況 ?對所有顧客的價格 ?隨時間變化的價格 ?不同產(chǎn)品的毛利率 3）不會不了解市場的潛在動力因素 第三節(jié) 企業(yè)定價與政府定價的關(guān)系 一 、 三種價格形式、三個定價主體構(gòu)成了我國市場價格體系的基本格局 （一）市場調(diào)節(jié)價 指由經(jīng)營者自主定價 ， 通過市場競爭形成的價格 。 （ 二 ） 政府指導(dǎo)價 指由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價權(quán)限和范圍規(guī)定基準(zhǔn)價及其浮動幅度 ， 指導(dǎo)經(jīng)營者制定的價格 。 （ 三 ） 政府定價 指由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價權(quán)限和范圍制定的價格 。 與三種價格形式相對應(yīng) ， 有三個定價主體： 政府及其各級價格管理機(jī)構(gòu) 、 企業(yè) 、 個人 。 政府定價和 政府 主體 （ 包括政府的授權(quán)機(jī)構(gòu) ） 是完全吻合的 。 對于政府指導(dǎo)價格 ， 企業(yè) 是不完全的定價主體 。 市場調(diào)節(jié)價格中的一部分 ， 企業(yè) 是定價主體；市場調(diào)節(jié)價的另一部分是完全的自由價格 ， 包括農(nóng)村集貿(mào)市場價格和城市農(nóng)貿(mào)市場價格 ， 是由 買賣雙方個人隨時議價的 。 二 、 企業(yè)定價與政府定價的聯(lián)系 （一）共同性 無論是政府定價還是企業(yè)定價，都必須反映 價值規(guī)律的要求，反映真實(shí)的 市場供求關(guān)系 。 （二）相關(guān)性 企業(yè)定價和政府定價是 相互聯(lián)系、相互影響 的。在正常情況下，政府定價和企業(yè)定價的價格應(yīng)當(dāng)基本銜接。反映在 不同種類 的商品上，如果是 有某種聯(lián)系 的商品，其 價格比例 應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)的；反映在 同種商品 上， 價差 應(yīng)保持在一定的幅度內(nèi)，以不給再生產(chǎn)過程帶來混亂為限度。 （三）轉(zhuǎn)化性 政府定價和企業(yè)定價可以互相轉(zhuǎn)化。 三 、 企業(yè)定價與政府定價的區(qū)別 （一）定價主體不同 （ 二 ） 定價目標(biāo)不同 政府定價和政府指導(dǎo)價其目標(biāo)是 平均利潤 。 企業(yè)的定價目標(biāo) 正常情況下 是一般平均利潤；在 非常有利 的市場條件下是追求高額利潤；在 非常不利 的市場條件下只能是求得生存 。 （ 三 ） 定價依據(jù)不同 政府定價是站在 政府角度 ， 考慮的是 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問題 ， 多側(cè)重于考慮構(gòu)成價格的 最基本 的因素 、 共性 因素和 客觀性 因素； 企業(yè)定價是站在 企業(yè)角度 ， 考慮的是 微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問題 ， 側(cè)重于考慮 個性 因素 、 特殊 性因素和 主觀 性因素 。 （ 四 ） 定價政策 、 策略和方法不同 政府的 價格政策 對價格的形成有 明顯的指導(dǎo)作用 ， 企業(yè) 定價策略 對價格的形成有 具體的指導(dǎo)作用 。 在政府定價中 ， 一般要計(jì)算出該種產(chǎn)品的 部門加權(quán)平均成本 ， 在成本的基礎(chǔ)上結(jié)合商品供求關(guān)系和政府的價格政策 ， 制定出具體價格；在企業(yè)定價方法中 ， 既可以成本為基礎(chǔ) ， 也可以需求為基礎(chǔ) ,還可以競爭為基礎(chǔ) 。 （ 五 ） 價格形成機(jī)制不同 政府定價注重價格的形成基礎(chǔ) ——價值 ， 企業(yè)定價更注重市場 供求關(guān)系 的變化 。 第三節(jié) 企業(yè)價格戰(zhàn)略 ? 一、概念 ? 是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場的要求而對產(chǎn)品價格目標(biāo)、價格水平、價格手段等作出的謀劃與方略。 二、分類 ? 價格戰(zhàn)略大體可以分為： ? 新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略、價格管理戰(zhàn)略和價格競爭戰(zhàn)略 ? 價格競爭戰(zhàn)略的重點(diǎn)是知己知彼和掌握主動，避免惡性價格競爭。價格是營銷計(jì)劃的重要問題。決定價格戰(zhàn)略的因素有營銷目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、競爭、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè) /產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。 ? 價格戰(zhàn)略管理是企業(yè)以瞬息萬變的市場為基礎(chǔ)，立足于現(xiàn)在，著眼于未來，以價格為手段來適應(yīng)和創(chuàng)造市場，順應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。 謝 謝 :29:2422:2922::29 22:2922:29::29:24 2023年 3月 15日星期三 10時 29分 24秒
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