企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略概述-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:16本頁(yè)面
【正文】 金流入。 ３ 、 價(jià)格是一種有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，有利于提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的靈活性 三、正確定價(jià)需要具備的條件 正確的定價(jià)觀(guān)點(diǎn) 影響利潤(rùn)的三要素：銷(xiāo)量、價(jià)格和成本 利潤(rùn) =銷(xiāo)量 *價(jià)格 成本 正確的觀(guān)點(diǎn)是定價(jià)和其他利潤(rùn)要素一樣，是可以進(jìn)行有效 管理的，而且有著極強(qiáng)的杠桿作用。 建立有利于定價(jià)的事實(shí)檔案 熟知現(xiàn)狀、深知產(chǎn)品的顧客價(jià)值、洞悉個(gè)別客戶(hù)或重要細(xì)分市場(chǎng)的變化 競(jìng)爭(zhēng)行為包括對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)模式，及系統(tǒng)追蹤對(duì)手的行為及反應(yīng)。 成本信息：包括公司內(nèi)部的相關(guān)資料，如生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)成本。 總之：定價(jià)者只有了解自身 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、消費(fèi)者估價(jià)的過(guò)程 (認(rèn)知價(jià)值 )以及競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ，才能做出良好的定價(jià)決策。 掌握分析工具和界定范圍 如某個(gè)定價(jià)方案會(huì)帶來(lái)什么樣的銷(xiāo)量？對(duì)利潤(rùn)有什么影響？ 損益平衡分析和市場(chǎng)模擬 等工具可以用以評(píng)估漲價(jià)或降價(jià)的可行性。 具有定價(jià)決策和執(zhí)行能力 一個(gè)高明的定價(jià)能避免三種代價(jià)高昂的定價(jià)錯(cuò)誤： 1）不會(huì)將定價(jià)與其他營(yíng)銷(xiāo)組合分離 2）避免在以下方面過(guò)于一致的情況 ?對(duì)所有顧客的價(jià)格 ?隨時(shí)間變化的價(jià)格 ?不同產(chǎn)品的毛利率 3）不會(huì)不了解市場(chǎng)的潛在動(dòng)力因素 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的關(guān)系 一 、 三種價(jià)格形式、三個(gè)定價(jià)主體構(gòu)成了我國(guó)市場(chǎng)價(jià)格體系的基本格局 （一）市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià) 指由經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià) ， 通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格 。 （ 二 ） 政府指導(dǎo)價(jià) 指由政府價(jià)格主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)按照定價(jià)權(quán)限和范圍規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)及其浮動(dòng)幅度 ， 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者制定的價(jià)格 。 （ 三 ） 政府定價(jià) 指由政府價(jià)格主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格 。 與三種價(jià)格形式相對(duì)應(yīng) ， 有三個(gè)定價(jià)主體： 政府及其各級(jí)價(jià)格管理機(jī)構(gòu) 、 企業(yè) 、 個(gè)人 。 政府定價(jià)和 政府 主體 （ 包括政府的授權(quán)機(jī)構(gòu) ） 是完全吻合的 。 對(duì)于政府指導(dǎo)價(jià)格 ， 企業(yè) 是不完全的定價(jià)主體 。 市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格中的一部分 ， 企業(yè) 是定價(jià)主體；市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的另一部分是完全的自由價(jià)格 ， 包括農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格和城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格 ， 是由 買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人隨時(shí)議價(jià)的 。 二 、 企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的聯(lián)系 （一）共同性 無(wú)論是政府定價(jià)還是企業(yè)定價(jià)，都必須反映 價(jià)值規(guī)律的要求，反映真實(shí)的 市場(chǎng)供求關(guān)系 。 （二）相關(guān)性 企業(yè)定價(jià)和政府定價(jià)是 相互聯(lián)系、相互影響 的。在正常情況下，政府定價(jià)和企業(yè)定價(jià)的價(jià)格應(yīng)當(dāng)基本銜接。反映在 不同種類(lèi) 的商品上，如果是 有某種聯(lián)系 的商品，其 價(jià)格比例 應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)的；反映在 同種商品 上， 價(jià)差 應(yīng)保持在一定的幅度內(nèi)，以不給再生產(chǎn)過(guò)程帶來(lái)混亂為限度。 （三）轉(zhuǎn)化性 政府定價(jià)和企業(yè)定價(jià)可以互相轉(zhuǎn)化。 三 、 企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的區(qū)別 （一）定價(jià)主體不同 （ 二 ） 定價(jià)目標(biāo)不同 政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)其目標(biāo)是 平均利潤(rùn) 。 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 正常情況下 是一般平均利潤(rùn)；在 非常有利 的市場(chǎng)條件下是追求高額利潤(rùn)；在 非常不利 的市場(chǎng)條件下只能是求得生存 。 （ 三 ） 定價(jià)依據(jù)不同 政府定價(jià)是站在 政府角度 ， 考慮的是 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問(wèn)題 ， 多側(cè)重于考慮構(gòu)成價(jià)格的 最基本 的因素 、 共性 因素和 客觀(guān)性 因素； 企業(yè)定價(jià)是站在 企業(yè)角度 ， 考慮的是 微觀(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問(wèn)題 ， 側(cè)重于考慮 個(gè)性 因素 、 特殊 性因素和 主觀(guān) 性因素 。 （ 四 ） 定價(jià)政策 、 策略和方法不同 政府的 價(jià)格政策 對(duì)價(jià)格的形成有 明顯的指導(dǎo)作用 ， 企業(yè) 定價(jià)策略 對(duì)價(jià)格的形成有 具體的指導(dǎo)作用 。 在政府定價(jià)中 ， 一般要計(jì)算出該種產(chǎn)品的 部門(mén)加權(quán)平均成本 ， 在成本的基礎(chǔ)上結(jié)合商品供求關(guān)系和政府的價(jià)格政策 ， 制定出具體價(jià)格；在企業(yè)定價(jià)方法中 ， 既可以成本為基礎(chǔ) ， 也可以需求為基礎(chǔ) ,還可以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ) 。 （ 五 ） 價(jià)格形成機(jī)制不同 政府定價(jià)注重價(jià)格的形成基礎(chǔ) ——價(jià)值 ， 企業(yè)定價(jià)更注重市場(chǎng) 供求關(guān)系 的變化 。 第三節(jié) 企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略 ? 一、概念 ? 是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格水平、價(jià)格手段等作出的謀劃與方略。 二、分類(lèi) ? 價(jià)格戰(zhàn)略大體可以分為： ? 新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略、價(jià)格管理戰(zhàn)略和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是知己知彼和掌握主動(dòng)，避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要問(wèn)題。決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè) /產(chǎn)品形象、分銷(xiāo)渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。 ? 價(jià)格戰(zhàn)略管理是企業(yè)以瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足于現(xiàn)在，著眼于未來(lái)，以?xún)r(jià)格為手段來(lái)適應(yīng)和創(chuàng)造市場(chǎng)，順應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。 謝 謝 :29:2422:2922::29 22:2922:29::29:24 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 29分 24秒
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