企業(yè)定價戰(zhàn)略概述(編輯修改稿)
2025-03-16 15:16 本頁面
【文章內容簡介】 大 引發(fā)價格戰(zhàn)的各種因素 價格戰(zhàn)的 可能性 法規(guī)開放 主要客戶 有交叉 客戶期望值 高固定成本 產能擴張 業(yè)內大戶 缺乏經驗 眾多競爭 對手 學習目標 ? 了解影響定價戰(zhàn)略的主要因素 ? 掌握選擇定價的目標 ? 掌握產品定價方法和策略 ? 掌握實施價格調整的策略 ? 掌握制定具體行動方案、計劃和費用預算的方法和技巧 課程內容 ? 第一篇：戰(zhàn)略性定價概述。本篇主要論述常見的三種定價決策 (成本驅動型定價決策、消費者驅動型定價決策以及利潤驅動型定價決策 )的各自考慮的因素及側重點，明確了戰(zhàn)略性定價決策就是利潤驅動型定價決策，最后提出了戰(zhàn)略性定價決策的總體框架結構。 ? 第二篇：內部因素分析。戰(zhàn)略性定價決策的內部因素分析主要包括成本結構分析和損益平衡銷量分析。成本結構分析主要介紹了與定價決策相關的成本界定；損益平衡銷量分析著重介紹了主動價格變動的三種情況和被動的價格變動以及連續(xù)利潤曲線在定價決策中的應用。 ? 第三篇：外部因素分析。戰(zhàn)略性定價決策的外部因素分析包括消費者反 應分析和竟爭對手的反應分析。消費者反應分析主要介紹影響消費者價格敏 感性的因素和如何對消費者反應進行分析。竟爭對手反應分析主要包括競爭 對手基本情況分析和價格戰(zhàn)預防分析。最后講述價格策略與企業(yè)競爭優(yōu)勢以及企業(yè)營銷策略的其他方面的關系。 ? 第四篇：戰(zhàn)略性定價案例分析。 【 技能目標 】 ? 初步具備對企業(yè)運營成本分析的能力 ? 初步具備選擇定價方法的能力 ? 初步具備對產品進行定價的能力 ? 初步具備制定具體行動方案、計劃和費用預算的能力 ? 能通過團隊合作、互相協(xié)作、解決相關問題并完成任務 ? 具有團隊合作精神、完成個人任務和協(xié)調組內人際關系的能力 上課形式：自學、講授、討論、演講，以自主學習為主 分組： 4－ 5人為一組。每一主題由小組為單位完成，但要求每人均有上臺演講的機會。 考試形式：平時主題內容的完成情況 20%（小組）、講演的情況 10%（個人）、作業(yè) 20%（單獨完成、可自主選擇五次）、期末考試 50% 上課形式：講授、自學、案例研討 考試形式：由期末考試（ 50%）和平時成績組成（ 50%） 平時成績包括：出勤率 10%（無故缺課一次扣 5分）、 課堂討論 10%（發(fā)言一次加 5分）、 小論文 10%（ 4+3+3，三篇小論文） 讀書報告 10%（兩篇， 5分 +5分） 合作項目 10%（按學校優(yōu)秀和不及格比例給 出相對成績，最好的給滿分，最差的給及格分） 授課形式 : 講授（ 30%：主要觀點 +點評） +自學 40%： 資料查閱 +參考書閱讀 +課堂討論 +小組合作） +實踐調研（ 30%：案例選取 +實地調研 +報告寫作） 參考書目 ? 《 企業(yè)定價 》 吳振球、倪疊玖 武漢大學出版社 2023 ? 《 現(xiàn)代企業(yè)定價方法 》 張春芳 中國市場出版社 2023 ? 《 定價定天下 》 李踐 中信出版社 2023 ? 《 定價圣經 》 （美）多蘭、西蒙 中信出版社 2023 ? 定價策略與技巧－贏利性決策指南， Reed ? 價格理論與應用，斯蒂文 ? 定價－創(chuàng)造利潤的決策，肯特 . ? 利潤最大化戰(zhàn)略：精明的定價與品牌塑造 ? 企業(yè)定價決策，胡其輝 ? 價格理論與實務，翟建華 ? 1銷售與市場期刊適于定價類文章 ? 巴曙松 2023年中國經濟金融形勢展望 ? 2023~2023宏觀經濟形勢 ? 簡評民生和物價問題 ? 第一篇 戰(zhàn)略性定價概述 第一章 企業(yè)定價戰(zhàn)略概述 第一節(jié) 企業(yè)定價內涵 一、企業(yè)定價概念 企業(yè)定價是指由企業(yè)自主確定的價格 。 （ 一 ） 直接定價 企業(yè)定價是具有法人資格的獨立核算的企業(yè) (或事業(yè) )單位直接確定的價格 。 （ 二 ） 競爭開放條件下的現(xiàn)代企業(yè)定價 市場競爭是價值規(guī)律運行的基本條件 。 競爭是個別勞動轉化成社會勞動 ， 企業(yè)定價轉化成市場價格的不可缺少的條件 。 （ 三 ） 法制含義 一方面企業(yè)作為獨立的法人 ， 只能在政府 、 法律允許的范圍內行使價格自主權；另一方面 ， 企業(yè)在法律允許的范圍內行使價格權力 ， 應受到法律保護 ， 任何單位或個人 ， 不得無法律根據(jù)地干預企業(yè)價格行為 。 （ 四 ） 政府統(tǒng)一管理下的企業(yè)定價 政府對企業(yè)價格行為的管理從方式上可以分成兩種類型的管理 :一種是正常情況下的日常管理 ， 另一種管理是價格矛盾突出時候的宏觀調控 。 定價從本質意義上說是尋求價值與價格之間的平衡。 定價是指對產品或服務所提供的價值（顧客價值和企業(yè)價值）進行評估并確定價格。 問：定價多少依據(jù)支付能力而定嗎？（舉例說明，直銷之父萊斯特 .偉門送雞肉）“我常將這個被我稱為“施瓦茲太太服務守則”的觀念，向我的員工進
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