產(chǎn)品定價決策概述(編輯修改稿)
2025-01-30 17:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭者很難以較低價格在本企業(yè)的高價市場上展開競爭； ? ④不至于因細分市場所增加的開支超過高價收入所得，從而得不償失； ? ⑤差別定價不會引起消費者的反感而損失市場； ? ⑥應符合國家的政策和法令。 三、 競爭導向定價法 這是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價，這是一種比較常見的定價方法。 事先不公布標的價格，而是向社會公開標的內(nèi)容，廣泛宣傳、介紹標的的價值和特點，然后在規(guī)定的時間內(nèi)采取招標競投方式，由投標方出家競投，最后由招標方以最有利的價格拍板成交。 產(chǎn)品定價的策略 ? 新產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品組合定價 地理定價 ? 心理定價 ? 差別定價 ? 折扣與折讓定價 ? 調(diào)整定價 一、新產(chǎn)品價格策略 ? ? 撇脂定價是指在新產(chǎn)品初上市時 ， 把產(chǎn)品的價格定得很高 ， 以求得最大收益 ， 盡快收回投資 。 這是對市場的一種榨取 ， 就像從牛奶中撇取奶油一樣 ， 所以稱為 “ 撇脂 ” 定價法 。 ? 撇脂定價的奏效 ， 需符合下列條件 :(1)產(chǎn)品質(zhì)量與高價格相符； (2)市場有足夠多的購買者能接受這種高價并愿意購買； (3)競爭者在短期內(nèi)很難進入該產(chǎn)品市場 。 (4)企業(yè)生產(chǎn)能力有限 ， 難以應付市場需求 。 ? 市場滲透定價法是在新產(chǎn)品投入期制定較低價格，以吸引大量顧客，迅速占領市場，取得較大的市場份額。 采取這種策略的市場條件是： （ 1）市場規(guī)模較大，存在較大的潛在競爭者； （ 2）產(chǎn)品無明顯特色，需求彈性大，低價會刺激需求增長； （ 3）大批量銷售會使成本顯著下降，企業(yè)總利潤增加。 二、產(chǎn)品組合定價策略 ? 1. 產(chǎn)品線定價 產(chǎn)品線是指在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類中具有相近功能，能滿足某種需要的一組密切相關的產(chǎn)品。 ? ? ? ? 三、心里定價策略 ? 指企業(yè)利用產(chǎn)品在消費者心目中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。 ? 指保留價格尾數(shù)、采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。 ? 招徠定價策略是利用消費者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。 ? 習慣定價是指按照消費者的習慣性標準來定價。 ? 四、差別定價策略 同的顧客 價格 同的價格 、時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品服務分別制定不同價格 五、折扣與讓利定價策略 ? 常見的價格折扣主要有五種類型 ? ? ? ? ? ? 六、調(diào)整定價策略 ? ? 當發(fā)生以下情況時 ， 企業(yè)將面臨降價的選擇： ? （ 1） 生產(chǎn)能力過剩 ， 需要擴大銷售 ， 但通過改進產(chǎn)品 、 強化銷售等措施難以實現(xiàn) ， 只能采取降價的方式來實現(xiàn)； ? （ 2） 正面臨強有力的市場競爭 ， 企業(yè)的市場份額在下降 ， 要通過降價來維持市場份額； ?
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