產(chǎn)品定價(編輯修改稿)
2025-01-30 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)制造商以 40元的單價將電爐賣給零售商，零售商還期望在進貨價的基礎(chǔ)上獲利 20％。按照上述公式加成后，最終的零售價定為 50元 (40+50)。這種定價法的主要優(yōu)點是：? 1. 賣方對于自己的成本比對市場需求更有把握，把成本與價格直接技鉤，簡化了定價程序；? 2. 同行各企業(yè)如果都采用此法，則銷價相差不大，可緩和價格競爭；? 3. 以成本加成定價對買賣雙方公平合理，賣方 “將本求利 ”可保持合理收益，買方也不致因需求強烈而付出高價。2．目標利潤定價法 (Target Profit Pricing)? 在定價時主要考慮實現(xiàn)目標利潤的一種方法。這種方法一般可運用 “收支平衡圖(Breakeven Chart)”目標利潤變動成本固定成本TR(總收入 )Tc(總成本 )金額\百萬元20 40 60 8024681012銷售量 /萬單位二、需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法是依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，而不是依據(jù)賣方的成本定價。認知價值定價法 (Perceived— Value Pricing) ：是指以買方在觀念上所理解的價值，而不是產(chǎn)品的實際價值為基礎(chǔ)來定價。反向定價法：是指企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。建立認知價值的方法 有三家公司 A、 B、 C， 生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購人員被邀請來檢查和評價這幾家公司提供的產(chǎn)品價值。這里是三個可供選擇的方法：直接價格評定法 在這種情況下，采購者為他們認定的每一種繼換器估計一個能反映從每個公司購買這只繼換器的總價值的價格。舉例說，他們可以分別給予各家公司評定一個 ， 元 和 的價格。直接評價認知價格法 在這種情況下，采購者給三家公司以 100分 打分計算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價值。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場價格是 2元 ，三家企業(yè)分別收取的價格就是 2 .55元 、 2元 和 1 .52元 ，以反映認知價值的變化。診斷法 在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進行評價。他們對每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配 100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。假設(shè)結(jié)果如下：重要性權(quán)數(shù) 屬性產(chǎn)品A B C25303015100產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品可靠性交貨可靠性服務(wù)質(zhì)量（認知價值）40 40 2033 33 3350 25 2545 35 20() () () 把對每個公司的評分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認知價值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認知價值 相當(dāng)于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認知價值 低于平均數(shù)（在 25） 。 A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個高的價格，因為它被認知為能提供較多的價值，倘若它想對它的認知價值成比例地定價，它可能圍繞著 2 .55元要價 ， （=一個平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價格 42/33）。 假如三家公司都對他們的認
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