產(chǎn)品定價(jià)(編輯修改稿)
2025-01-30 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)制造商以 40元的單價(jià)將電爐賣給零售商，零售商還期望在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上獲利 20％。按照上述公式加成后，最終的零售價(jià)定為 50元 (40+50)。這種定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)是：? 1. 賣方對(duì)于自己的成本比對(duì)市場(chǎng)需求更有把握，把成本與價(jià)格直接技鉤，簡(jiǎn)化了定價(jià)程序；? 2. 同行各企業(yè)如果都采用此法，則銷價(jià)相差不大，可緩和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；? 3. 以成本加成定價(jià)對(duì)買賣雙方公平合理，賣方 “將本求利 ”可保持合理收益，買方也不致因需求強(qiáng)烈而付出高價(jià)。2．目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (Target Profit Pricing)? 在定價(jià)時(shí)主要考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的一種方法。這種方法一般可運(yùn)用 “收支平衡圖(Breakeven Chart)”目標(biāo)利潤(rùn)變動(dòng)成本固定成本TR(總收入 )Tc(總成本 )金額\百萬元20 40 60 8024681012銷售量 /萬單位二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而不是依據(jù)賣方的成本定價(jià)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (Perceived— Value Pricing) ：是指以買方在觀念上所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值為基礎(chǔ)來定價(jià)。反向定價(jià)法：是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。建立認(rèn)知價(jià)值的方法 有三家公司 A、 B、 C， 生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購(gòu)人員被邀請(qǐng)來檢查和評(píng)價(jià)這幾家公司提供的產(chǎn)品價(jià)值。這里是三個(gè)可供選擇的方法：直接價(jià)格評(píng)定法 在這種情況下，采購(gòu)者為他們認(rèn)定的每一種繼換器估計(jì)一個(gè)能反映從每個(gè)公司購(gòu)買這只繼換器的總價(jià)值的價(jià)格。舉例說，他們可以分別給予各家公司評(píng)定一個(gè) ， 元 和 的價(jià)格。直接評(píng)價(jià)認(rèn)知價(jià)格法 在這種情況下，采購(gòu)者給三家公司以 100分 打分計(jì)算，依次來反映購(gòu)買每家公司繼換器的總價(jià)值。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場(chǎng)價(jià)格是 2元 ，三家企業(yè)分別收取的價(jià)格就是 2 .55元 、 2元 和 1 .52元 ，以反映認(rèn)知價(jià)值的變化。診斷法 在這種情況下，采購(gòu)者對(duì)三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)。他們對(duì)每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配 100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。假設(shè)結(jié)果如下：重要性權(quán)數(shù) 屬性產(chǎn)品A B C25303015100產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品可靠性交貨可靠性服務(wù)質(zhì)量（認(rèn)知價(jià)值）40 40 2033 33 3350 25 2545 35 20() () () 把對(duì)每個(gè)公司的評(píng)分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 相當(dāng)于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 低于平均數(shù)（在 25） 。 A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個(gè)高的價(jià)格，因?yàn)樗徽J(rèn)知為能提供較多的價(jià)值，倘若它想對(duì)它的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)，它可能圍繞著 2 .55元要價(jià) ， （=一個(gè)平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價(jià)格 42/33）。 假如三家公司都對(duì)他們的認(rèn)
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