定價(jià)決策培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-11 02:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (4)心理價(jià)格策略 定價(jià)決策的策略 ?（ 4）其他定價(jià)策略 ① 綜合定價(jià)策略 ② 聲望定價(jià)策略 ③ 組合定價(jià)策略 ④ 單一價(jià)格策略和變動(dòng)價(jià)格策略 (5)綜合定價(jià)策略 互補(bǔ) 配套 產(chǎn)品 +服務(wù) 第三節(jié) 定價(jià)決策 —— （三）定價(jià)決策的策略 (6)聲望定價(jià) 針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。 ? (7)組合定價(jià) 當(dāng)某種產(chǎn)品與另一些產(chǎn)品組合在一起銷(xiāo)售時(shí)，其價(jià)格可低于成本，這時(shí)因?yàn)槠鋼p失可從另一些產(chǎn)品上賺補(bǔ)回來(lái)，這是一種促銷(xiāo)是定價(jià)策略。 ? （ 8）單一價(jià)格策略與變動(dòng)價(jià)格策略 在單一價(jià)格策略下，賣(mài)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)相同數(shù)量的同一類(lèi)型顧客采用同一價(jià)格。 第三節(jié) 定價(jià)決策 —— （三）定價(jià)決策的策略 定價(jià)決策 ? – – ? – – ? – – – 定價(jià)決策 ? – – ? – – ? – – – 總收入曲線(xiàn) 總收益 曲線(xiàn)雖成 上 揚(yáng) 的 趨勢(shì) ， 但曲 線(xiàn) 的斜率是 遞減 ． 收益 銷(xiāo)售量 第二節(jié) 定價(jià)決策 —— （三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 邊際成本定價(jià)法 第三節(jié) 定價(jià)決策 —— （四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 總收益 元 總 成本 最大 利潤(rùn)銷(xiāo)售量 與價(jià)格下的總利潤(rùn) 銷(xiāo)售量 q* 最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量 第二節(jié) 定價(jià)決策 —— （三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 邊際成本定價(jià)法 第三節(jié) 定價(jià)決策 —— （四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 例題 P119 [515] 邊際成本定價(jià)法 ? 一、基本概念 ? 邊際成本 ：每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售所增加的總成本； 邊際收入： 每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售所增加的總收入； ? 邊際利潤(rùn) =邊際收入 邊際成本 2 2 1 1= b x b x?邊 際 成 本 2 2 1 1=p x p x?邊 際 收 入以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法 ? ? P119【 515】 管理會(huì)計(jì) 邊際成本定價(jià)法 邊際收入是對(duì)總收入函數(shù)求一介導(dǎo)數(shù)的結(jié)果，表示總成本線(xiàn)任何一點(diǎn)斜率，邊際成本同理，當(dāng)總成本線(xiàn)和總收入線(xiàn)的斜率相等或相近時(shí)，邊際利潤(rùn) =0，此時(shí)再增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，邊際收入小于邊際成本，利潤(rùn)總額會(huì)減少。 ? 此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，即利潤(rùn)取得最大化。對(duì)應(yīng)于此點(diǎn)的價(jià)格和銷(xiāo)售量就是利潤(rùn)最大化下的價(jià)格和銷(xiāo)售量。 ? MR=MC 第三節(jié) 定價(jià)決策 —— （四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 公
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