【文章內(nèi)容簡介】 ? ④ 不允許私下交談，但允許有人經(jīng)協(xié)商后聯(lián)合提出某個設(shè)想； ? ⑤ 與會者不分職位高低，在意見面前一律平等，也不允許以集體或權(quán)威意見的方式影響他人提意見； ? ⑥ 不允許在點子匯集階段對別人的意見進行結(jié)論性評價和反駁，甚至最荒唐的想法也不允許受到嘲笑。 2023/2/2 要求： ? 反應(yīng)速度要盡可能快； ? 觀點可以標新立異； ? 不能重復(fù)別人說過的，但可以更加具體； ? 保持安靜，不能嘲笑、反駁別人（我們只對事不對人）； ? 可以把別人的想法記錄下來。（記在黑板上） 2023/2/2 在 5分鐘內(nèi)想出盡可能多的關(guān)于白色粉筆的用途。 ? （ 1） 5～ 10人為一組，每個組選出一人記錄本組成員想出的主意； ? （ 2） 5分鐘后，每組的代表念出本組的主意，并推出本組最新奇、最瘋狂、最具有建設(shè)性的主意； ? （ 3）規(guī)則：不許有任何批評意見，只考慮想法，不考慮可行性； ? 想法越古怪越好，鼓勵異想天開； ? 可以尋求各種想法的組合和改進意見。 2023/2/2 ? 它與德爾菲法一樣，也是對復(fù)雜的決策問題通過群體成員意見的征詢和集結(jié)兩個分立的階段，最終形成群體判斷的一種行為方法。 ? 具體做法是：在群體成員聚在一起的情況下，通過書面表述與口頭交流相結(jié)合的方式進行，要求各人獨立地寫下自己的意見，經(jīng)組織者記錄并公布后，再集體逐條地討論，弄清楚各成員的想法及提出其意見的依據(jù)，然后再以投票方式嘗試性地集結(jié)各人的意見，接著集體討論初步投票的結(jié)果，以此形成群體的最終決策。正是在集體討論中成員“具名” 的意義上，這種方法因而得名。 2023/2/2 ? 電子會議法 (一 ) 確定性決策 （ 事先可以肯定只有唯一一種結(jié)果的決策。） ? ? ? (二 )風險性決策 （ 對未來情況不完全確定 ,但是 能夠確知各種決策后果以及各種后果出現(xiàn)概率 的決策。 這種估計結(jié)果的能力來源于個人經(jīng)驗或是對第二手資料的分析。 （常見類型） ） ? ? ? （三）不確定性決策（ 無法把握其后果的多少和概率的決策。這種情況下的選擇，主要取決于決策者的經(jīng)驗與態(tài)度。 （后果未知、各種狀態(tài)的發(fā)生概率也未知） 。 ） ? ? ? ? ? 例：一個體戶買了一臺復(fù)印機，假設(shè)它的固定成本為每年 1萬元，單位變動成本每復(fù)印一張紙（墨粉、電費、紙張、人工費）為 ，對外每張復(fù)印費為 ，那么每年最少復(fù)印多少張才能保本？ 很顯然，保本量只能是唯一的，不可能有多個數(shù)字 ——確定性決策。 ? 解：假設(shè)為 X張，收入 =成本，得 ? =10 000+ ? 或（ X=10 000/（ ）） ? 得 X=66 667張。 ? 答：一年至少復(fù)印 66 667張才能保本。 確定型決策方法－ 盈虧平衡分析法 平衡點 產(chǎn)量（銷量） 0 Q A R 成本 銷售額 總固定成本 C 盈利 總成本 銷售額 虧損 S=PQ TC=C+VQ P：價格 Q：產(chǎn)量 V：單位變動成本 C：總固定成本 ? 某廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品 。 其總固定成本為 202300元；單位產(chǎn)品變動成本為 10元；產(chǎn)品銷價為15元 。 求： (1)該廠的盈虧平衡點產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 400 001015200 000 ???Q(2)如果要實現(xiàn)利潤 20230元時 ， 其產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 440 001015200 00200 000 ????Q? 例：有一引進的工程項目，某保險公司為此需要決定是否開辦一個新的險種，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如果開辦而不出險，則每年可獲得收益 5萬元；但如果開辦但出現(xiàn)責任事故，則將給保險公司帶來 100萬元的損失；如果不開辦，則不管是否出險，保險公司每年都要付出調(diào)研費 5千元。根據(jù)過去不完全的統(tǒng)計資料，預(yù)測不出險的概率為 ，出險的概率為 ，在這種情況下，保險公司對工程項目究竟是否承保，如何決策？ 2023/2/2 ? 保險公司可選擇的方案有兩種 ——開辦新險種和不開辦新險種； ? 不管哪種方案，結(jié)果都能知道是兩種中的一種：出險（出現(xiàn)責任事故）和不出險（不出現(xiàn)責任事故），但究竟出現(xiàn)哪一結(jié)果無法事先確定。 ? 雖無法確定到底是哪一種結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率是知道的。（如同拋硬幣） ? 屬于風險型決策。 2023/2/2 ? 對于比較復(fù)雜的風險型決策，經(jīng)常采用決策樹法。決策樹法是以方塊和圓圈為結(jié)點，并由直線連接而成的一種樹狀結(jié)構(gòu)。一般來說，每個可行方案，又可能有多種狀態(tài)，因此，圖像由左向右，由簡到繁，形成一個樹狀結(jié)構(gòu)。決策過程由右向左，逐步后退，根據(jù)末端的損益期望值和狀態(tài)的概率值計算出同一方案不同狀態(tài)下的期望值，然后根據(jù)其大小決定決策，標出被舍棄方案（期望值小的方案）的對應(yīng)分支，最后決策結(jié)點留下一條分枝即為滿意方案，即取期望值最大的方案。 2023/2/2 風險型決策 決策樹 ?指借助樹形分析圖，根據(jù)各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率及方案預(yù)期損益，計算與比較各方案的期望值，從而抉擇較優(yōu)方案的方法。 ?基本步驟： （ 1）根據(jù)各方案的市場狀況繪出決策樹圖 （ 2）計算各方案的期望值 A、計算各概率分枝的期望值 B、將各概率分枝的期望值相加 （ 3）對各方案的預(yù)期收益值進行比較（ 預(yù)期值 服務(wù)年限 投資 ），選出最大凈收益值的那個方案。 （ 4）剪枝，留下來的方案作為被選方案 決策點 方案枝 狀態(tài)結(jié)點 概率枝 損益值點 ? 例 33：某公司為滿足市場對某種新產(chǎn)品的需求，擬規(guī)劃建設(shè)新廠。預(yù)計市場對這種新產(chǎn)品的需求量比較大，但也存在銷路差的可能性。公司有兩種可行的擴大生產(chǎn)規(guī)模的方案：一個是新建一個大廠，預(yù)計投資 30萬元，銷路好時可獲利 100萬元，銷路不好時虧損 20萬元；另一個是新建一個小廠，需投資 20萬元，銷路好可獲利 40萬元，銷路不好仍可獲利 30萬元。假設(shè)市場預(yù)測結(jié)果顯示，此種新產(chǎn)品銷路好的概率為 ，銷路不好的概率為 。根據(jù)這些情況，下面用決策樹說明如何選擇最佳的方案。 2023/2/2 ? 64 ? 銷路好 P1= 100（萬元） ? 30 銷路差 P2 = 20（萬元） ? ?