定價策略培訓教材(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 03:05 本頁面
【文章內容簡介】 單價 =（總成本 +目標利潤） /預計銷售量 某企業(yè)生產出口產品，年固定成本 2023000元，每件產品 的變動成本 10元 ，投資收益率為 20%，若國際市場定貨量為 50000件，該產品出廠價格應為多少？ 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 需求導向定價法 ? 出廠價格＝市場可銷零售價格 (1－批零差率 ) (1－銷進差率 ) 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 產品 顧客 成本 價值 價格 顧客 產品 價值 成本 價格 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 卡特彼勒公司產品定價 ? 卡特彼勒公司控制著建筑設備行業(yè)。它生產的起重機、履帶式牽引機和載重設備，都漆上醒目的黃色，成為建筑工地上常見的標志，它占有全世界重型建筑設備市場銷售額的 60%。雖然面臨許多強有力的競爭對手，小松、日立、約翰 .迪爾，但該公司一直保持領先地位 成功的原因 ?優(yōu)異的實績：產品以可靠性和耐用性的高質量而聞名，這是用戶購買重型設備考慮的關鍵因素 ?廣泛有效的分銷系統(tǒng) ?溢價：比競爭者高 10%— 20%的溢價，因為產品有購買者認知的額外價值 ?具有競爭力的服務 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 卡特彼勒產品的認知價值 一臺推土機 100000美元，競爭者 90000美元，但銷售量高于競爭對手 90000美元，推土機價格 7000美元，為產品優(yōu)越的耐用性增收的溢價 6000美元，為產品優(yōu)越的可靠性增收的溢價 5000美元，為優(yōu)越的服務增收的溢價 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 卡特彼勒產品的認知價值 2023美元，為零配件的長期擔保增收的溢價 一攬子價： 110000美元 10000美元，折扣價 最終價格： 100000美元 實際為客戶增加了 20230美元 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 競爭導向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 競爭價格定價法 ? 投標定價法 169。 2023 Prentice Hall Inc. All rights reserved.* 定價策略 差價策略 169。 2023 Prentice Hall Inc. All right
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