企業(yè)的定價戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略定位分析(ppt29)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。T1T2l 廠商的困境： P和 T的選擇？籃球消費者進(jìn)入還是利于消費者的使用l 采用不同的固定費用 +MC(T， P)l 手機(jī)的市場定價l 2：搭配銷售l 理由：提高效率、避開管制、暗中價格折扣、保證質(zhì)量l 利用搭配實行價格歧視l 分開銷售 90002+5002=19000l 搭配銷售 12002=2400有利可圖的搭配銷售愿意支付 A的價格愿意支付 B的價格愿意對于兩種產(chǎn)品支付的價格消費者 19000300012023消費者 210000202312023分開銷售： 90002+5002=18000搭配銷售 95002=19000無利可圖的搭配銷售愿意支付 A的價格愿意支付 B的價格愿意對于兩種產(chǎn)品支付的價格消費者 190005009500消費者 210000202312023(六 )應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略l 非價格策略：l 公開戰(zhàn)略意圖和競爭能力l 質(zhì)量競爭l 擴(kuò)大同盟軍l 范例：l 推出競爭對手相同的價格的，采取 “天天平價 ”的措施或公開自己的成本優(yōu)勢l 增加產(chǎn)品性能，擴(kuò)大產(chǎn)品差異，或提高消費者對于產(chǎn)品性能的認(rèn)知度，強調(diào)低價策略的風(fēng)險l 與供應(yīng)商、銷售商或者相關(guān)利益者建立合作關(guān)系，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟l 價格反應(yīng)：l 采取復(fù)合的價格策略l 推出新的產(chǎn)品l 采取簡單的價格行動l 采用捆綁銷售、雙重定價、數(shù)量折扣、價格促銷或加強顧客忠誠度等方案l 在受到競爭對手威脅的細(xì)分市場采用迂回側(cè)擊戰(zhàn)略，推出新的品牌l 面對價格變化調(diào)整產(chǎn)品的正常價格二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位l (一 )競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造l 戰(zhàn)略的根據(jù)是創(chuàng)造價值：可察覺的價值、消費者剩余、投入成本 l 創(chuàng)造價值 =BCΔB=ΔPl 理解公司為何能夠創(chuàng)造價值以及它能否在將來繼續(xù)l 預(yù)測公
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1