企業(yè)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-17 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。公司戰(zhàn)略描述公司總方向，主要是在增長(zhǎng)、多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品種類的管理等方面的選擇。包括總的戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)組合選擇、內(nèi)部資源配置。 ?增長(zhǎng)戰(zhàn)略： 組織通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)擴(kuò)大它所提供的產(chǎn)品數(shù)量和所服務(wù)的市場(chǎng)范圍謀求發(fā)展。 結(jié)果：可能是組織增加了銷售收入和雇員數(shù)量，提高了市場(chǎng)占有率和其他數(shù)量指標(biāo)。 ?集中化：組織集中精力于其主營(yíng)業(yè)務(wù)中所提供的產(chǎn)品數(shù)量和所服務(wù)的市場(chǎng)范圍來發(fā)展。 ?縱向一體化：試圖對(duì)輸入（后向一體化）、輸出（前向一體化）或同時(shí)對(duì)二者進(jìn)行控制。 ?橫向一體化：通過合并統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)的其他組織的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，即合并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)。 ?多元化： ? 相關(guān)多元化：通過合并或收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務(wù)的企業(yè)而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 ? 非相關(guān)多元化：通過收購(gòu)和兼并不同產(chǎn)業(yè)、不同業(yè)務(wù)的企業(yè)而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 ?穩(wěn)定性戰(zhàn)略：對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)不進(jìn)行重大的變革。 ?具體做法包括：通過提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)不斷地服務(wù)于同樣的客戶，保持市場(chǎng)份額，維持公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 ?適用條件： ? 行業(yè)劇變期：外部力量劇烈變化，是未來不確定； ? 行業(yè)低迷：低增長(zhǎng)或零增長(zhǎng)； ? 小企業(yè)： ?更新戰(zhàn)略：當(dāng)組織陷入困境時(shí)，管理者制定的以利于消除導(dǎo)致公司績(jī)效下降的組織劣勢(shì)的戰(zhàn)略。 ?緊縮戰(zhàn)略：是績(jī)效問題并不嚴(yán)重的情況下使用的一種短期更新戰(zhàn)略。 ?扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略：是當(dāng)組織績(jī)效更嚴(yán)重時(shí)使用的一種更新戰(zhàn)略。 以上兩種更新戰(zhàn)略，管理者都會(huì)削減成本，重組組織業(yè)務(wù)。 ?公司業(yè)務(wù)組合分析： 明星 問號(hào) 瘦狗 現(xiàn)金牛 高 低 高 低 市場(chǎng)份額 預(yù)期增長(zhǎng)率 圖： BCG矩陣 ?現(xiàn)金牛（低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）： 落在這個(gè)象限的業(yè)務(wù)可以產(chǎn)生大量現(xiàn)金，但未來的增長(zhǎng)是有限的； ?明星（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）： 這些業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，并占有主導(dǎo)的市場(chǎng)份額，但對(duì)現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)取決于投入的資源； ?問號(hào)（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）： 這些業(yè)務(wù)處于有吸引力的市場(chǎng)中，但只占有較小的份額； ?瘦狗（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）： 這些業(yè)務(wù)不產(chǎn)生或不消耗大量的現(xiàn)金，但也提高不了績(jī)效。 ?BCG矩陣的戰(zhàn)略含義： 管理者應(yīng)盡可能多地從現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)上收獲現(xiàn)金，而限制在這些業(yè)務(wù)上的新投資；利用從現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)上獲得的大量現(xiàn)金投資于明星業(yè)務(wù)和問號(hào)業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)具有潛力。對(duì)明星業(yè)務(wù)的大量投資將有助于這些業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和保持較高的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)的成熟和銷售速度的放緩，明星業(yè)務(wù)也會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。對(duì)于管理者來說，最難做決策的是問號(hào)業(yè)務(wù)，通過仔細(xì)分析，其中一些業(yè)務(wù)將被出售，有些可能轉(zhuǎn)為明星業(yè)務(wù)。瘦狗業(yè)務(wù)將被出售或清算，因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)份額很低，增長(zhǎng)的潛力也不大。 ? 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略： 就是具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略，也叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)的戰(zhàn)略層次。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通常發(fā)生在事業(yè)部或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位層次，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或事業(yè)部所處的細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位的提高。包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略。 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 是使組織別具一格、與眾不同的特色，這種與眾不同的特色來自組織的核心能力。 ?作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的質(zhì)量： 質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，通過持續(xù)的改進(jìn)（質(zhì)量管理）可以成為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品創(chuàng)新在建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的機(jī)會(huì)較小。 ?保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析： 分析行業(yè)的結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)決定競(jìng)爭(zhēng)原則和可能采取的戰(zhàn)略等方面具有基礎(chǔ)作用。根據(jù)美國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾 波特 （ ）的觀點(diǎn)，潛在的（新）加入者、替代品、購(gòu)買者、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度決定著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 (現(xiàn)有公司 之間的競(jìng)爭(zhēng) ) 潛在（新）進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品 購(gòu)買者 新進(jìn)入者的威脅 購(gòu)買者的 討價(jià)還價(jià) 能力 供應(yīng)商的 討價(jià)還價(jià) 能力 替代品的威脅 圖：產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量： ? 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡 ? 潛在的進(jìn)入者或新加入者的威脅 ? 替代品的壓力
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