產(chǎn)品定價決策概述-資料下載頁
2025-01-12 17:32本頁面
【正文】 的絲制領(lǐng)帶 。 ? 與以前的進貨相比 ， 易麥克特認為這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾的進價還是比較合理的 。 他對這批貨十分滿意 ， 因為它比較獨特 ， 可能會比較好銷 。 在進價的基礎(chǔ)上 ， 加上其它相關(guān)的費用和平均水平的利潤 ， 他定了一個價格 ， 覺得這個價格應(yīng)該十分合理 ， 肯定能讓顧客覺得物超所值 。 ? 這些珠寶在店中擺了一個月之后 ， 銷售統(tǒng)計報表顯示其銷售狀況很不好 ， 易麥克特十分失望 ， 不過他認為問題原因并不是在首飾本身 ， 而是在營銷的某個環(huán)節(jié)沒有做好 。 于是 ， 他決定試試在中國營銷傳播網(wǎng)上學(xué)到的幾種銷售策略 。比如 ， 令店中某種商品的位置有形化往往可使顧客產(chǎn)生更濃厚的興趣 。 因此 ， 他把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃展示箱 ，并將其擺放在該店入口的右手側(cè) 。 可是 ， 當(dāng)他發(fā)現(xiàn)位置改變之后 ， 這些珠寶的銷售情況仍然沒有什么起色 。 ? 她認為應(yīng)該在一周一次的見面會上與員工好好談?wù)劻?。 他建議銷售小姐花更多的精力來推銷這一獨特的產(chǎn)品系列 ，并安排了一個銷售小姐專門促銷這批首飾 。 他不僅給員工們詳盡描述了珍珠質(zhì)寶石 ， 還給他們發(fā)了一篇簡短的介紹性文章以便他們能記住并講給顧客 。 不幸的是 ， 這個方法也失敗了 。 就在此時 ， 易麥克特正準備外出選購產(chǎn)品 。 因?qū)φ渲橘|(zhì)寶石首飾銷售下降感到十分失望 ， 他急于減少庫存以便給更新的首飾騰出地方來存放 。 他決心采取一項重大行動 ， 選擇將這一系列珠寶半價出售 。 臨走時 ，他給副經(jīng)理匆忙地留下了一張字條 。 告訴她： “ 調(diào)整一下那些珍珠質(zhì)寶石首飾的價格 ， 所有都 1/2” 。 ? 當(dāng)他回來的時候 ， 易麥克特驚喜地發(fā)現(xiàn)該系列所有的珠寶已銷售一空 。 “ 我真不明白 ， 這是為什么 ， ”他對副經(jīng)理說 ， “ 看來這批首飾并不合顧客的胃口 。下次我在新添寶石品種的時候一定要慎之又慎 。 ” 而副經(jīng)理對易麥克特說 ， 她雖然不懂為什么要對滯銷商品進行提價 ， 但她驚詫于提價后商品出售速度驚人 。易麥克特不解地問： “ 什么提價 ？ 我留的字條上是說價格減半啊 。 ”“ 減半 ？ ” 副經(jīng)理吃驚地問 ， “ 我認為你的字條上寫的是這一系列的所有商品的價格一律按雙倍計 。 ” 結(jié)果 ， 副經(jīng)理將價格增加了一倍而不是減半 。 ? 討論題 ： ? ， 為什么珠寶以原價2倍的價格出售會賣得這么快 ？ ? 設(shè) ? 這種產(chǎn)品的需求曲線實際上應(yīng)該是什么樣的 ？ ? ？ 是壟斷競爭市場 、 寡頭市場還是完全壟斷市場 ？ 是什么讓你得出這樣的結(jié)論 ？ ? ？ 你在未來的定價決策方面會給易麥克特提出什么建議 ？ ? “ 因提價而暢銷 ” 的有趣故事 。 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ 影響企業(yè)定價的因素有哪些 ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 作用 ？ 是舉例說明 。 實訓(xùn)題 ? 成本為 150元 /部 ， 加成率為 10%， 則 每部復(fù)讀機的價格應(yīng)定為多少 ？ ? 100萬元 ， 預(yù)計銷售量為 10萬件 ， 單位變動成本為 5元 ， 該產(chǎn)品的目標收益率 ， 即成本利潤率為 10%， 求該產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)是多少 ？ 演講完畢，謝謝觀看！
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