國(guó)際定價(jià)決策課件-資料下載頁
2025-03-02 15:57本頁面
【正文】 讓定價(jià)也可以達(dá)到非稅收方面的戰(zhàn)略 目標(biāo)： 將產(chǎn)品低價(jià)打入國(guó)外市場(chǎng)、降低國(guó)外關(guān)稅對(duì) 關(guān)聯(lián)企業(yè)出口產(chǎn)品的影響、獨(dú)占或多得合資企 業(yè)的利潤(rùn)、繞過東道國(guó)政府的外匯管制、為海 外的子公司確立一定的經(jīng)營(yíng)形象、規(guī)避東道國(guó) 的匯率風(fēng)險(xiǎn)等,?,167。 修定價(jià)格的策略 （一）折扣與讓價(jià)策略 ◆ 企業(yè)為了更有效地吸引顧客，鼓勵(lì)顧客購買自己的產(chǎn)品，而給予顧客一定比例的價(jià)格減讓。 ◆ 一般包括：,?,數(shù)量折扣 （1）含義 ◆ 是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，其目的是鼓勵(lì)大量購買或集中向本企業(yè)購買 （2）形式 ◆ 累計(jì)數(shù)量折扣 ◆ 非累計(jì)數(shù)量折扣,?,（3）數(shù)量折扣的促銷作用及運(yùn)用難點(diǎn) ◆ 數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償 ◆ 運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例；企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo)、成本水平、需求規(guī)模、購買頻率、競(jìng)爭(zhēng)者手段等因素來科學(xué)制定,?,現(xiàn)金折扣 ◆ 是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣 ◆ 其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)危機(jī) ◆ 在西方國(guó)家，典型的付款期限折扣標(biāo)示為“4/3/2/1/50、Net 60”,?,功能折扣 ◆ 是企業(yè)根據(jù)中間商所承擔(dān)的責(zé)任和分險(xiǎn)給予不同的折扣 ◆ 其目的是鼓勵(lì)中間商大批量訂貨，擴(kuò)大銷路，爭(zhēng)取顧客，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系 ◆ 功能折扣的結(jié)果是形成購銷差價(jià)和批零差價(jià),?, 季節(jié)折扣 ◆ 有些商品的生產(chǎn)、消費(fèi)都具有明顯的季節(jié)性 ◆ 為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式 ◆ 季節(jié)折扣有利于減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),?,（二）地理定價(jià)策略 ◆ 地理定價(jià)策略主要有以下幾種形式 ： 產(chǎn)地交貨價(jià)格 買主所在地價(jià)格 統(tǒng)一交貨價(jià)格 區(qū)域定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià),?,167。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整 （一）價(jià)格升級(jí) 價(jià)格升級(jí)的含義 ◆ 是指產(chǎn)品在出口過程中，由于附加了 許多額外成本或費(fèi)用，致使產(chǎn)品在海外市 場(chǎng)的銷售價(jià)格明顯高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià) 格，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品在銷售當(dāng)中處于明顯的 格劣勢(shì),?,價(jià)格升級(jí)的原因 （1）關(guān)稅、流轉(zhuǎn)稅和行政管理費(fèi) （2 ）出口過程中的運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等 （3）分銷渠道和中間商毛利 （4）匯率波動(dòng) （5）通貨膨脹,?,價(jià)格控制的措施 （1）降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本 （2）降低關(guān)稅 （3）降低分銷渠道長(zhǎng)度,?,（二）傾銷與反傾銷 傾銷的含義 是指出口產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售價(jià)格低于 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格的現(xiàn)象 反傾銷的條件 一是進(jìn)口產(chǎn)品存在傾銷，二是傾銷對(duì)進(jìn)口 國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害 反傾銷應(yīng)對(duì) 積極投入應(yīng)訴，實(shí)踐證明，應(yīng)訴比不應(yīng)訴好,?,第八章結(jié)束,謝謝,
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