10國(guó)際定價(jià)決策-資料下載頁(yè)
2024-10-20 20:41本頁(yè)面
【正文】 價(jià)210，凈收益是97.5；如果高定價(jià)255，跨國(guó)公司凈收益 達(dá)到86.25。所以跨國(guó)公司應(yīng)該采用低定價(jià)210 ，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。,四.撇脂定價(jià)和滲透定價(jià),1.市場(chǎng)撇脂(market skimming)撇脂定價(jià)，即把新產(chǎn)品以盡可能高的價(jià)格投放市場(chǎng)，以求得最大收益，盡快收回投資，這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取，就象從牛奶中撇取奶油一樣。 摩托羅拉手機(jī)90年代初期進(jìn)入中國(guó) 索尼貝塔錄像機(jī) 美國(guó)的寶來(lái)公司向市場(chǎng)推出一次成像的相機(jī)時(shí)采用了這種定價(jià)策略，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)銷(xiāo)售量開(kāi)始減少時(shí)，公司便降低價(jià)格，將市場(chǎng)擴(kuò)大到對(duì)價(jià)格敏感的顧客。,采用撇脂定價(jià)這種定價(jià)策略必須具備一定的條件： （1）新產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者為之心動(dòng)； （2）競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)； （3）商品的需求價(jià)格彈性小，消費(fèi)者能接受高價(jià)。,2.市場(chǎng)滲透定價(jià)(penetration pricing)新產(chǎn)品一投人市場(chǎng)就以低于預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷(xiāo)售，力爭(zhēng)獲得最高的銷(xiāo)售量和最大的市場(chǎng)占有率，以盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)。 索尼80年代對(duì)便攜式激光唱機(jī)的定價(jià) 廣州本田的產(chǎn)品定價(jià)一直是與世界接軌的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比較符合消費(fèi)者心理的感知價(jià)格，所以廣州本田的“低價(jià)策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國(guó)內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以9.98萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個(gè)品牌相繼下調(diào)價(jià)格。,采用市場(chǎng)滲透定價(jià)這種策略一般對(duì)在市場(chǎng)上存有代用品、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求彈性大、銷(xiāo)量大、市場(chǎng)壽命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品比較合適。,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.10.2024.10.20Sunday, October 20, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:59:3416:59:3416:5910/20/2024 4:59:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2016:59:3416:59Oct2420Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。16:59:3416:59:3416:59Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2024.10.2016:59:3416:59:34October 20, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月20日下午4時(shí)59分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月20日星期日下午4時(shí)59分34秒16:59:3424.10.20 專(zhuān)業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。2024年10月下午4時(shí)59分24.10.2016:59October 20, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年10月20日星期日4時(shí)59分34秒16:59:3420 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午4時(shí)59分34秒下午4時(shí)59分16:59:3424.10.20 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2024.10.2016:5916:59:3416:59:34Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月20日星期日4時(shí)59分34秒Sunday, October 20, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.202024年10月20日星期日4時(shí)59分34秒24.10.20,謝謝大家
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