10國際定價決策-資料下載頁
2025-02-26 15:58本頁面
【正文】 際市場正常交易價格是 300。A國的所得稅稅率是 25%， B國的所得稅稅率是50%。 ? 問題：跨國公司是采用低定價 210，還是 高定價 255，對跨國公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 A國子公司（ 25%所得稅稅率） B國子公司（ 50%所得稅稅率） 跨國公司 銷售收入 210 300 低定價 總成本 150 210 毛利 60 90 150 所得稅 15 45 60 凈收益 45 45 90 銷售收入 255 300 高定價 總成本 150 255 毛利 105 45 150 所得稅 凈收益 ?結(jié)論：跨國公司如果采用低定價 210，凈收益是 90；如果 高定價 255，跨國公司凈收益 達(dá)到 。所以跨國公司應(yīng)該采用 高定價 255，對跨國公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 ? 例 2：跨國公司在 A、 B兩個國家設(shè)立了 2個子公司， A國的子公司向 B國的子公司出售一批產(chǎn)品，有 2個方案：低定價 210， 高定價 255。該產(chǎn)品在國際市場正常交易價格是 300。 A國的所得稅稅率是 50%， B國的所得稅稅率是25%。 ? 問題：跨國公司是采用低定價 210，還是 高定價 255，對跨國公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 A國子公司（ 50%所得稅稅率） B國子公司（ 25%所得稅稅率） 跨國公司 銷售收入 210 300 低定價 總成本 150 210 毛利 60 90 150 所得稅 30 凈收益 30 銷售收入 255 300 高定價 總成本 150 255 毛利 105 45 150 所得稅 凈收益 ?結(jié)論：跨國公司是采用低定價 210，凈收益是 ；如果 高定價 255，跨國公司凈收益 達(dá)到 。所以跨國公司應(yīng)該采用低定價 210 ，對跨國公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 四 .撇脂定價和滲透定價 ? (market skimming)撇脂定價，即把新產(chǎn)品以盡可能高的價格投放市場，以求得最大收益，盡快收回投資，這是對市場的一種榨取，就象從牛奶中撇取奶油一樣。 ? 摩托羅拉手機(jī) 90年代初期進(jìn)入中國 ? 索尼貝塔錄像機(jī) ? 美國的寶來公司向市場推出一次成像的相機(jī)時采用了這種定價策略，消費(fèi)者爭相購買，當(dāng)銷售量開始減少時，公司便降低價格，將市場擴(kuò)大到對價格敏感的顧客。 采用撇脂定價這種定價策略必須具備一定的條件： （ 1）新產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者為之心動； （ 2）競爭者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場； （ 3）商品的需求價格彈性小，消費(fèi)者能接受高價。 (peration pricing)新產(chǎn)品一投人市場就以低于預(yù)期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率，以盡快地占領(lǐng)市場。 索尼 80年代對便攜式激光唱機(jī)的定價 廣州本田的產(chǎn)品定價一直是與世界接軌的價格，這個價格比較符合消費(fèi)者心理的感知價格，所以廣州本田的“低價策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以 元的價格進(jìn)入市場，這個價格在當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)型轎車市場中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個品牌相繼下調(diào)價格。 ?采用市場滲透定價這種策略一般對在市場上存有代用品、競爭激烈、需求彈性大、銷量大、市場壽命周期長的產(chǎn)品比較合適。 演講完畢，謝謝觀看！
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