10國(guó)際定價(jià)決策-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:58本頁(yè)面
【正文】 際市場(chǎng)正常交易價(jià)格是 300。A國(guó)的所得稅稅率是 25%， B國(guó)的所得稅稅率是50%。 ? 問題：跨國(guó)公司是采用低定價(jià) 210，還是 高定價(jià) 255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 A國(guó)子公司（ 25%所得稅稅率） B國(guó)子公司（ 50%所得稅稅率） 跨國(guó)公司 銷售收入 210 300 低定價(jià) 總成本 150 210 毛利 60 90 150 所得稅 15 45 60 凈收益 45 45 90 銷售收入 255 300 高定價(jià) 總成本 150 255 毛利 105 45 150 所得稅 凈收益 ?結(jié)論：跨國(guó)公司如果采用低定價(jià) 210，凈收益是 90；如果 高定價(jià) 255，跨國(guó)公司凈收益 達(dá)到 。所以跨國(guó)公司應(yīng)該采用 高定價(jià) 255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 ? 例 2：跨國(guó)公司在 A、 B兩個(gè)國(guó)家設(shè)立了 2個(gè)子公司， A國(guó)的子公司向 B國(guó)的子公司出售一批產(chǎn)品，有 2個(gè)方案：低定價(jià) 210， 高定價(jià) 255。該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)正常交易價(jià)格是 300。 A國(guó)的所得稅稅率是 50%， B國(guó)的所得稅稅率是25%。 ? 問題：跨國(guó)公司是采用低定價(jià) 210，還是 高定價(jià) 255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 A國(guó)子公司（ 50%所得稅稅率） B國(guó)子公司（ 25%所得稅稅率） 跨國(guó)公司 銷售收入 210 300 低定價(jià) 總成本 150 210 毛利 60 90 150 所得稅 30 凈收益 30 銷售收入 255 300 高定價(jià) 總成本 150 255 毛利 105 45 150 所得稅 凈收益 ?結(jié)論：跨國(guó)公司是采用低定價(jià) 210，凈收益是 ；如果 高定價(jià) 255，跨國(guó)公司凈收益 達(dá)到 。所以跨國(guó)公司應(yīng)該采用低定價(jià) 210 ，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。 四 .撇脂定價(jià)和滲透定價(jià) ? (market skimming)撇脂定價(jià)，即把新產(chǎn)品以盡可能高的價(jià)格投放市場(chǎng)，以求得最大收益，盡快收回投資，這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取，就象從牛奶中撇取奶油一樣。 ? 摩托羅拉手機(jī) 90年代初期進(jìn)入中國(guó) ? 索尼貝塔錄像機(jī) ? 美國(guó)的寶來公司向市場(chǎng)推出一次成像的相機(jī)時(shí)采用了這種定價(jià)策略，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)銷售量開始減少時(shí)，公司便降低價(jià)格，將市場(chǎng)擴(kuò)大到對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 采用撇脂定價(jià)這種定價(jià)策略必須具備一定的條件： （ 1）新產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者為之心動(dòng)； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)； （ 3）商品的需求價(jià)格彈性小，消費(fèi)者能接受高價(jià)。 (peration pricing)新產(chǎn)品一投人市場(chǎng)就以低于預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率，以盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)。 索尼 80年代對(duì)便攜式激光唱機(jī)的定價(jià) 廣州本田的產(chǎn)品定價(jià)一直是與世界接軌的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比較符合消費(fèi)者心理的感知價(jià)格，所以廣州本田的“低價(jià)策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國(guó)內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以 元的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個(gè)品牌相繼下調(diào)價(jià)格。 ?采用市場(chǎng)滲透定價(jià)這種策略一般對(duì)在市場(chǎng)上存有代用品、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求彈性大、銷量大、市場(chǎng)壽命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品比較合適。 演講完畢，謝謝觀看！
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