產(chǎn)品定價(jià)-資料下載頁
2025-01-12 16:18本頁面
【正文】 禁止 “價(jià)格歧視 ”)，并得到社會公眾的認(rèn)同。 ?三、心理定價(jià) (Psychological Pricing) 是指企業(yè)定價(jià)時，利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。? 1．聲望定價(jià) (Prestige Pricing)。有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或定高價(jià)，稱為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。? 2．參照定價(jià) (Reference Prcing)。當(dāng)顧客選購商品時，頭腦中常有一個參照價(jià)格。企業(yè)在定價(jià)時可以利用和影響顧客心目中的參照價(jià)格。? 3．奇數(shù)定價(jià) (Odd—Number Pricing) 。也稱尾數(shù)定價(jià)，即尾數(shù)用奇數(shù) 9定價(jià)，特別是用 9來定價(jià)。? 4．促銷定價(jià) (Promotional Pricing)。有些企業(yè)利用多數(shù)顧客有貪便宜的心理，把部分商品按原價(jià)打折出售，以吸引顧客，促進(jìn)全部商品的銷售。 四、地區(qū)性定價(jià) 企業(yè)在定價(jià)過程中還必須考慮對不同地區(qū)的顧客定不同價(jià)格。? 1． FOB原產(chǎn)地定價(jià) (FOB Origin Pricing)。FOB即 Free On Board的簡稱，意為在海輪或內(nèi)河船上交貨的貿(mào)易條件。 FOB原產(chǎn)地定價(jià)即指賣方負(fù)責(zé)在約定的裝運(yùn)港將貨物運(yùn)到買方指定的船上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)則由買方承擔(dān)的定價(jià)方法。167。 2．統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniform Delivered Pricing)。與 FOB原產(chǎn)地定價(jià)相反，這種定價(jià)法是沒有地區(qū)差價(jià)的。企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。167。 3．區(qū)域定價(jià) (Zone Pricing)。即把產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區(qū)域，在每個區(qū)域內(nèi)定同一價(jià)格。167。 4．基點(diǎn)定價(jià) (Basing—Point Pricing 。企業(yè)指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際上是從哪里起運(yùn)的。167。 5．免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) (Freight Absorption Pricing)。有些急于同某顧客或某地區(qū)做成生意的企業(yè)，由自己負(fù)擔(dān)部分或全部實(shí)際運(yùn)費(fèi)，以促成交易。第四節(jié) 價(jià)格變動策略一、降低價(jià)格企業(yè)降價(jià)的原因主要有：– ① 市場商品供過于求。– ② 在強(qiáng)大的競爭者的壓力下，企業(yè)的市場占有率下降。– ③ 企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降低來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量降低成本費(fèi)用。二、提高價(jià)格? 產(chǎn)品暢銷，市場供不應(yīng)求，這時為平衡供求并提高產(chǎn)品檔次和增加收益，應(yīng)適當(dāng)提價(jià)；? 當(dāng)發(fā)生通貨膨脹時，會引起物價(jià)的普遍上漲，企業(yè)的成本上升，售價(jià)必然要相應(yīng)提高，有時售價(jià)的上漲要超過成本的上升。三、顧客對價(jià)格變動的反應(yīng)（一）顧客對降價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)本應(yīng)吸引更多的顧客，增加銷售量，但有時對某些顧客卻適得其反，因?yàn)轭櫩蛯祪r(jià)可能會這樣理解：– ① 將有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品降價(jià)是為了處理積壓存貨；– ② 好貨不降價(jià)，降價(jià)無好貨；– ③ 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去；– ④ 可能還會降價(jià)，等一等再買；– ⑤ 這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。因此，有時不適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)反而使銷量減少。（二）顧客對提價(jià)的反應(yīng) 提價(jià)本應(yīng)抑制需求，但有些顧客卻會這樣理解：– ① 提價(jià)一定是暢銷貨，不及時購買將來可能買不到；– ② 該產(chǎn)品一定有特殊價(jià)值；– ③ 可能還要再漲價(jià)，趕快買起來保值；四、企業(yè)面臨競爭者降價(jià)的對策演講完畢，謝謝觀
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