9產(chǎn)品定價(jià)決策-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:40本頁(yè)面
【正文】 品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 第三節(jié) 價(jià)格修正策略 版權(quán)所有： 35 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 一、降價(jià)策略 二、提價(jià)策略 三、價(jià)格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 版權(quán)所有： 36 一、降價(jià)策略 （ ） 降價(jià)的原因 （ 1） 成本下降； （ 2） 需求減少； （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)； （ 4） 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)調(diào)整； 降價(jià)的優(yōu)點(diǎn) 降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn) ? 低質(zhì)量陷阱；脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱；淺錢袋陷阱 版權(quán)所有： 37 二、提價(jià)策略 （ ） 提價(jià)的原因 （ 1） 成本上升； （ 2） 需求增加 （ 供不應(yīng)求 ） ； （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)； （ 4） 定價(jià)目標(biāo)調(diào)整； 提價(jià)的方法 （ 1） 提價(jià)時(shí)機(jī)的把握； （ 2） 提價(jià)幅度的把握； （ 3） 提價(jià)方式的講究 版權(quán)所有： 38 一、提價(jià)策略 不提價(jià)的方案： （ 1） 壓縮產(chǎn)品分量 ， 價(jià)格不變； （ 2） 使用便宜的材料或配方做代用品； （ 3） 減少或改變產(chǎn)品特點(diǎn) ， 降低成本； （ 4） 改變或減少服務(wù)項(xiàng)目； （ 5） 使用便宜的包裝材料或改用大包裝促銷 ， 從而降低包裝成本； （ 6） 縮小產(chǎn)品尺寸 、 規(guī)格和型號(hào) （ 7） 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)品牌 版權(quán)所有： 39 三、價(jià)格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 一 ） 顧客的反應(yīng) ?顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng) 還會(huì)降 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量有問題； （ 2） 產(chǎn)品落伍 ， 將被淘汰或替代； （ 3） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)有麻煩； （ 4） 還會(huì)繼續(xù)降價(jià)； ?顧客對(duì)提價(jià)的反應(yīng) 趕緊買 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量好； （ 2） 產(chǎn)品緊俏 ， 立即購(gòu)買； （ 3） 可能還會(huì)漲價(jià)； 版權(quán)所有： 40 三、價(jià)格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 二 ） 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)時(shí)企業(yè) （ 市場(chǎng)領(lǐng)先者 ） 的反應(yīng)： ① 維持原價(jià)格 ② 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ③ 降低價(jià)格 ④ 提高價(jià)格 ， 同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 ⑤ 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 版權(quán)所有： 41 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ？ 維持目前的價(jià)格水平 ， 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售了嗎 ？ 是永久性降價(jià)嗎 ？ 降了多少 ？ 下降 2% 推出鼓勵(lì)再購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降 4% 降低到競(jìng)爭(zhēng)者的水平 Y Y Y N N N 版權(quán)所有： 42 三、價(jià)格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 三 ） 政府部門的反應(yīng)； ?直接反應(yīng) 是否違犯有關(guān)價(jià)格政策 ?間接反應(yīng)： 消費(fèi)者反應(yīng) 是否會(huì)損害消費(fèi)者的利益； 整個(gè)行業(yè)的反應(yīng) 是否有利于行業(yè)的整體發(fā)展； （ 四 ） 企業(yè)自身的反應(yīng) ?節(jié)省開支；加強(qiáng)管理；技術(shù)進(jìn)步；改善服務(wù) 版權(quán)所有： 43 第九章 產(chǎn)品定價(jià)決策 ? 課后討論： 房地產(chǎn)企業(yè)采取降價(jià)策略的原因和利弊； “滿就送” 或 “滿就減”這種價(jià)格策略的運(yùn)用條件和結(jié)果評(píng)價(jià)。 版權(quán)所有： 44 演講完畢，謝謝觀看！
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