產(chǎn)品定價方法講義-資料下載頁
2025-02-12 14:27本頁面
【正文】 撇油定價法是把價格定得較高 ， 目的是想在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 。 撇油定價法實質(zhì)上是差別定價法的一種 ，即隨時間的推移而定出不同的價格 。 （高價定價法） ? 撇油定價法通常適用下列情況： 不同的消費(fèi)者有不同的需求價格彈性。 企業(yè)有足夠的時間 ， 盡量先讓需求價格彈性小的消費(fèi)者充分購買 ， 然后 ， 再向需求價格彈性大的消費(fèi)者推銷； 新產(chǎn)品的試制周期比較長 ， 或者有專利保護(hù) ， 因而較高的價格也不怕刺激競爭對手想迅速進(jìn)入市場； ? 撇油定價法通常適用下列情況： 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價仍能帶來顯著的收益； 高價能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ，質(zhì)量好； 對產(chǎn)品的未來的需求和成本變動的估計沒有把握 ， 如果一開始價格定低了 ， 可能會帶來很大的風(fēng)險 ， 寧可一開始價格定得高一點 ，以后如有需要 ， 降價總是容易一些 。 ? 滲透定價法是把價格定得較低，目的是打入市場或阻止競爭者進(jìn)入市場。常用于競爭比較激烈的日用小商品。 需求價格彈性大 ， 低價能吸引大量新的消費(fèi)者； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯 ， 大量生產(chǎn)能使成本大大下降； 需要用低價來阻止競爭對手打入市場，或者需要 用低價吸引大量消費(fèi)者來擴(kuò)大市場； 出于競爭或心理上的原因 ， 需要盡快地占領(lǐng)市場 ， 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 （低價定價法） 下列情況適用滲透定價法： ? 常見的有限制性定價 、 聲望定價 、 習(xí)慣定價、 競爭定價等 。 六、其它定價法 限制性定價是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進(jìn)入市場 ， 長時間維持市場壟斷而設(shè)立的限制性價格 。 有些商品為了確立和維護(hù)其聲望或“形象”，常常無論其成本多少，都要高于一般市場價格進(jìn)行銷售。 ? 其它定價法 有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價格定價。在一個較長的時間內(nèi)，價格不變動。 也有一類習(xí)慣定價是出于心理上的因素，如商品定價 ， 。 ，似乎仍是幾十元，還不到 100元，以示該商品便宜。 ? 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ)的定價方法 ， 招標(biāo)和拍賣是競爭定價的兩種形式 。 招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇最合適的賣主；拍賣則是以一種公開的方式尋找出價最高的買主 。 這里不就再介紹了 。 其它定價法 ? 謝 謝 :11:0014:1114::11 14:1114:11::11:00 2023年 3月 3日星期五 2時 11分 0秒 演講完畢，謝謝觀看！
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