【正文】 主要方式：推遲報價；在合同上規(guī)定價格調整條款；雖然不改變產品價格，但價格中原來包括的某些商品或服務要另行計價；減少價格折扣；停止供應微利產品；降低產品數量或減少產品特色。 ? 原因二：產品供不應求，無法滿足所有顧客的需要。 主要方式：取消價格折扣；直接提高產品或服務的價格；在產品大類中增加高價項目或減少低價項目；增加收費項目等。 74 討論：對于中國旅游景區(qū)的票價，你有什么看法？ 點評： ? 目前幾乎所有景點都主要靠門票來 賺錢，“門票定價權下放后，在門票價格上下的功夫越來越多?！北M管各個旅游景點門票有了淡旺季之分，但總體來說票價是越漲越高，并向著捆綁銷售的方向發(fā)展，令不少消費者抱怨景點門票價格虛高，不切實際?！白詈蟮慕Y果是人氣低落，影響市場健康?！? ? 旅游業(yè)涵蓋食、住、行、游、購、娛六部分，“只在景點門票上做文章似乎不利于產業(yè)的健康發(fā)展，特別是我國旅游市場方興未艾，保護出游者的積極性，培養(yǎng)客源市場應該是當前首要的課題。 ? 目前我國對景區(qū)的政府財政補貼嚴重不足，門票自然成為彌補保護、開發(fā)、管理經費不足的一種重要來源和方式 ? 當投入相對固定、游客量相對平穩(wěn)之后，漲價帶來的收益未必用于景區(qū)的維護更新。我們暫時看不到維護和收益的必然關系，而對公共資源的投入本來就是當地政府的主要職責之一，超過公益需要的漲價反而變成了對公共資源的變相掠奪，將嚴重制約當地旅游業(yè)的發(fā)展 。 ? 目前各景區(qū)給出調高門票價格的主要理由是，為了更好地保護世界遺產和國家重點景區(qū)資源，通過提高門票收入獲得資金用于資源維護。但是世界遺產等重點景區(qū)的設立宗旨是滿足公民提高生活情趣、增長知識、接受教育等方面的需要，是一種滿足公共需要的公用物，每個人都擁有參觀、欣賞的權利。從這個角度看，景區(qū)要求門票漲價過高是不合理的。這剝奪了一部分低收入人群共享的權利。 ? 完善門票漲價聽政制度外，目前更現實的思路是，走出門票漲價“死胡同”，在我國景區(qū)管理中構建有效的社會參與模式和景區(qū)多樣化經營體系，形成資金來源和管理的多渠道，從根子上解除目前我國景區(qū)的“門票依賴癥”。 ? 資金方面可以要逐步形成主要由財政撥款、捐贈、基金、發(fā)行彩票等多種手段共同支持景區(qū)運營和資源維護費用。比如，設計專門用于世界遺產和國家重點景區(qū)保護的彩票制度。同時，實現多樣化經營，重視旅游商品收入。許多國家的旅游購物收入已占旅游總收入的 70%，而我國旅游購物收入一直僅占 20%左右。因此，可以推出鼓勵措施推動各景區(qū)重視旅游商品促銷，和游客食宿和娛樂等方面拓展思路以增加收入。 4． 2價格變動可能引發(fā)的市場反應 ?購買者對價格變動的反應 ?競爭者對價格變動的反應 81 4． 3應對競爭者的價格調整策略 ? 維持原有的營銷組合不變 ? 保持價格不變，調整其他營銷組合策略 ? 以相同或不同幅度降低價格 ? 提高價格。 82 ? 導致旅逛價錢上漲的另一個要素是賓館上調了住宿費，取常日比擬，國慶期間，各旅逛點的賓館房價上漲幅度正在100%—200%，平市價格為 100元 /晚的尺度間，大都上漲到了 200—300元 /晚。住宿費的上調使得短線逛的價錢也有了不小幅度的提拔。像三清山二日逛平市價格為 430元 /人，國慶價錢為 480元 /人；廈門鼓浪嶼三日逛常日價錢為520元 /人，國慶價錢為 680元 /人；武夷山兩日逛常日價錢為 490元 /人，國慶價錢為 590元 /人；橫店兩日逛常日價錢為 520元 /人，國慶價錢為黃金周旅游價格普遍上漲 8天假期長線游大熱 2023年 11月 5日 700元 /人；杭州烏鎮(zhèn)兩日逛常日價錢為 330元 /人，國慶價錢為 380元 /人。 ? 記者從該旅行社領會到，機票價錢上漲間接導致了長線逛的價錢遍及上漲。正在工做人員拿出來的價錢表上，記者看到，除了線比常日價錢下跌之外，其他長線價錢遍及上漲不少。例如：云南六日雙飛逛平市價為 2023/人，國慶價為 2800元 /人；海南雙飛純玩五日逛常日價錢為 1920元 /人，國慶價為 2620元 /人；四川九寨溝雙飛六日逛常日價錢為 3000元 /人，國慶價為 3600元 /人 ……該旅行社擔任人李先生引見說，日常平凡旅行社能夠享受機票價錢 5—6折的扣頭，可是國慶期間僅能拿到 ，機票上漲幅度正在 40%以上。像云南雙飛平機會票價錢為 1700—1800元，但國慶價錢則上漲到 2600元左左。 ? “本年國慶有 8天長假，市平易近外出旅逛的十分強烈，雖然價錢比常日上漲不少，可是臨近放假這幾天報名、征詢的市平易近仍是良多。” 9月 26日，大公某旅行社的工做人員引見說。 主題公園面臨艱難處境 ? 全美所有的游樂場面臨定價危機。這些年來，公園每年都會提高門票價格，但是他們發(fā)現價格已經升到極限。例如，過去 7年，位于俄亥俄州 SANDUSKYQ的 CEDAR POINT主題公園將門票價格抬至 44美元，上漲 50%。但是今年，這家公園卻保持價格不變，減少了折扣的選擇，沒有失去潛在的游客。 ? 據 LEGOLAND主題公園（位于加利福尼亞州）已退休的總經理所述，這是因為人們不愿花 50美元卻不能盡興地游玩。人們的休閑時間越來越少，他們不可能花整天時間再公園游玩，因此便不愿意支付高額的門票。主題公園的門票價格已經達到人們愿意支付的最高限額，當人們發(fā)現性價比較少時，就會導致價格抵制。作為回應，一些公園考慮選擇“先消費后付賬”的定價策略或變動的組合定價法。 86 知識拓展 ? 國外景點門票價格 :低價策略是主流 ? 星巴克如何定價 ? 德國航空公司開打價格戰(zhàn) 超市出售廉價機票 87 實踐題： ? 比較同一等級的幾家飯店或餐館的價格，它們有沒有什么差別？你認為要價高的飯店或餐廳是否通過提供額外特色或則是高質量產品而使其產品物有所值？ 88 看電影《錢之坑》 ? 你已經基本了解影響價格的因素，你可以明白為什么定價是營銷組合中最靈活最復雜的部分了。請看巨型湯姆 .漢克斯和謝莉 .朗在影片中扮演的新屋主。他們的理想小屋問題多多（下水道、電、屋頂和整體的構造）迫使他們不得不進行一系列昂貴的維修。然而， WALTER卻找不到負責維修的承包商。一個管道工在自己哥哥的推薦下拜訪房子的主人，通過供給和需求如何決定主人愿意付給管道工的工錢？根據你對管道工的了解，其價格彈性如何？ 89