【正文】 果他能夠拿到折價的旅游景點入場券并以 350元的價格提供兩人兩日的住宿和兩張 3天內(nèi)有效的入場券的話，那么兩位顧客都會從中受益。 ?地區(qū)差價 ： 54 心理定價 ? 整數(shù)定價：指企業(yè)對高檔 、 耐用商品采用合零湊整的方法 ，制定整數(shù)價格 。 ? 單一定價：指企業(yè)為不同產(chǎn)品制定同一價格 。 ? 數(shù)量折扣：依照購買數(shù)量或金額的多少 ， 以打折形式給予消費者的減價優(yōu)惠 。 ? 交易折扣：也稱功能性折扣 ， 是生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在產(chǎn)品營銷中所擔負的特殊功能而給予的價格折扣 。 ? 折讓：折讓包括抵換折讓和促銷折讓兩種 。在西方國家市場上，對商品打七折、六折拍賣是常有的事。在多數(shù)場合，拍賣折扣是平均以商品原價的五折售出的，這時企業(yè)雖無多大利潤可得，但能出清存貨和擴大宣傳，效果還是較好的。 ? 基點定價：指企業(yè)先選定某些城市作為基點 ， 然后按一樣的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費定價 。在意大利，最貴的景點門票價格也不足意大利人均月收入的 1％。這些主題公園占地面積大、娛樂項目齊全，單日門票都是五十多美元。一張一日單個公園的門票是 54美元，一日兩個公園的門票是 79美元，兩日兩個公園的票是 99美元，兩個公園的年票是 109美元。雖說如今已回落至 750盧比，但與本地人的票價仍相差。這類門票和紀念品收入都歸王室所有，屬于王室減少政府撥款，自己開源節(jié)流的措施。 ７、俄羅斯： 旅游景點票價不高且內(nèi)外有別 ? 俄羅斯擁有眾多的自然和人文景觀，首都莫斯科更是景點眾多。而各景點的外國人票則一律分兩種 ——普通成年外國人票和外國學生票。補充說明，如果經(jīng)營者的計劃擁有更高的時間彈性，那么你甚至可以最后一分鐘享受到廉價的機票和酒店服務，因為大多數(shù)經(jīng)營者都希望做到盡量滿員。 ? 原因二：產(chǎn)品供不應求，無法滿足所有顧客的需要?！白詈蟮慕Y(jié)果是人氣低落，影響市場健康。 ? 目前各景區(qū)給出調(diào)高門票價格的主要理由是，為了更好地保護世界遺產(chǎn)和國家重點景區(qū)資源，通過提高門票收入獲得資金用于資源維護。 ? 完善門票漲價聽政制度外，目前更現(xiàn)實的思路是，走出門票漲價“死胡同”，在我國景區(qū)管理中構(gòu)建有效的社會參與模式和景區(qū)多樣化經(jīng)營體系，形成資金來源和管理的多渠道，從根子上解除目前我國景區(qū)的“門票依賴癥”。許多國家的旅游購物收入已占旅游總收入的 70%，而我國旅游購物收入一直僅占 20%左右。住宿費的上調(diào)使得短線逛的價錢也有了不小幅度的提拔。例如：云南六日雙飛逛平市價為 2023/人，國慶價為 2800元 /人；海南雙飛純玩五日逛常日價錢為 1920元 /人，國慶價為 2620元 /人；四川九寨溝雙飛六日逛常日價錢為 3000元 /人，國慶價為 3600元 /人 ……該旅行社擔任人李先生引見說，日常平凡旅行社能夠享受機票價錢 5—6折的扣頭，可是國慶期間僅能拿到 ，機票上漲幅度正在 40%以上。 主題公園面臨艱難處境 ? 全美所有的游樂場面臨定價危機。 ? 據(jù) LEGOLAND主題公園（位于加利福尼亞州）已退休的總經(jīng)理所述，這是因為人們不愿花 50美元卻不能盡興地游玩。 86 知識拓展 ? 國外景點門票價格 :低價策略是主流 ? 星巴克如何定價 ? 德國航空公司開打價格戰(zhàn) 超市出售廉價機票 87 實踐題： ? 比較同一等級的幾家飯店或餐館的價格，它們有沒有什么差別？你認為要價高的飯店或餐廳是否通過提供額外特色或則是高質(zhì)量產(chǎn)品而使其產(chǎn)品物有所值？ 88 看電影《錢之坑》 ? 你已經(jīng)基本了解影響價格的因素，你可以明白為什么定價是營銷組合中最靈活最復雜的部分了。一個管道工在自己哥哥的推薦下拜訪房子的主人，通過供給和需求如何決定主人愿意付給管道工的工錢？根據(jù)你對管道工的了解，其價格彈性如何？ 89 。他們的理想小屋問題多多（下水道、電、屋頂和整體的構(gòu)造）迫使他們不得不進行一系列昂貴的維修。主題公園的門票價格已經(jīng)達到人們愿意支付的最高限額，當人們發(fā)現(xiàn)性價比較少時，就會導致價格抵制。例如，過去 7年，位于俄亥俄州 SANDUSKYQ的 CEDAR POINT主題公園將門票價格抬至 44美元，上漲 50%。 ? “本年國慶有 8天長假，市平易近外出旅逛的十分強烈，雖然價錢比常日上漲不少，可是臨近放假這幾天報名、征詢的市平易近仍是良多。 ? 記者從該旅行社領會到，機票價錢上漲間接導致了長線逛的價錢遍及上漲。 4． 2價格變動可能引發(fā)的市場反應 ?購買者對價格變動的反應 ?競爭者對價格變動的反應 81 4． 3應對競爭者的價格調(diào)整策略 ? 維持原有的營銷組合不變 ? 保持價格不變，調(diào)整其他營銷組合策略 ? 以相同或不同幅度降低價格 ? 提高價格。比如，設計專門用于世界遺產(chǎn)和國家重點景區(qū)保護的彩票制度。從這個角度看，景區(qū)要求門票漲價過高是不合理的。 ? 目前我國對景區(qū)的政府財政補貼嚴重不足，門票自然成為彌補保護、開發(fā)、管理經(jīng)費不足的一種重要來源和方式 ? 當投入相對固定、游客量相對平穩(wěn)之后，漲價帶來的收益未必用于景區(qū)的維護更新。 74 討論：對于中國旅游景區(qū)的票價，你有什么看法？ 點評： ? 目前幾乎所有景點都主要靠門票來 賺錢，“門票定價權下放后，在門票價格上下的功夫越來越多。 ? 到體育場看演唱會收費狀況：進入體育場的門票作為初始費用，而額外費用則表現(xiàn)為消費者在體育場內(nèi)的其他消費。” ? 如果你愿意白天去看電影，此時大多數(shù)人都在工作，那么影院老板為了刺激消費會降低價格。可以說，價格優(yōu)惠、內(nèi)外有別是俄旅游景點門票的主要特點。盧浮宮、凱旋門、凡爾賽宮、楓丹白露、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、盧瓦爾河谷城堡群等舉世聞名的景觀每年吸引眾多游客前來觀光。 ? 如白金漢宮、溫莎堡、戴安娜生前居住的肯辛頓宮，以及倫敦塔、老王宮等，門票都在 10英鎊 (1英鎊約合人民幣 16元 )以上，老年人和學生的優(yōu)惠票最多只減少 2—3英鎊，憑記者證沒有任何優(yōu)惠。 印度：外賓門票貴幾十倍 懸殊價格嚇走觀光客 ? 自 2023年開始，為增加旅游收入，印度旅游部突然將外國游客的票價從 5至 10盧比一下提升至 10至 20美元，本國人票價依舊不變。與此同時，這些主題公園還提供其他省錢的辦法。 美國：博物館免票主題公園最貴