【正文】 果他能夠拿到折價(jià)的旅游景點(diǎn)入場(chǎng)券并以 350元的價(jià)格提供兩人兩日的住宿和兩張 3天內(nèi)有效的入場(chǎng)券的話，那么兩位顧客都會(huì)從中受益。 ?地區(qū)差價(jià) ： 54 心理定價(jià) ? 整數(shù)定價(jià)：指企業(yè)對(duì)高檔 、 耐用商品采用合零湊整的方法 ，制定整數(shù)價(jià)格 。 ? 單一定價(jià)：指企業(yè)為不同產(chǎn)品制定同一價(jià)格 。 ? 數(shù)量折扣：依照購(gòu)買數(shù)量或金額的多少 ， 以打折形式給予消費(fèi)者的減價(jià)優(yōu)惠 。 ? 交易折扣：也稱功能性折扣 ， 是生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在產(chǎn)品營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的特殊功能而給予的價(jià)格折扣 。 ? 折讓：折讓包括抵換折讓和促銷折讓兩種 。在西方國(guó)家市場(chǎng)上，對(duì)商品打七折、六折拍賣是常有的事。在多數(shù)場(chǎng)合，拍賣折扣是平均以商品原價(jià)的五折售出的，這時(shí)企業(yè)雖無(wú)多大利潤(rùn)可得，但能出清存貨和擴(kuò)大宣傳，效果還是較好的。 ? 基點(diǎn)定價(jià)：指企業(yè)先選定某些城市作為基點(diǎn) ， 然后按一樣的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)定價(jià) 。在意大利，最貴的景點(diǎn)門票價(jià)格也不足意大利人均月收入的 1％。這些主題公園占地面積大、娛樂(lè)項(xiàng)目齊全，單日門票都是五十多美元。一張一日單個(gè)公園的門票是 54美元，一日兩個(gè)公園的門票是 79美元，兩日兩個(gè)公園的票是 99美元，兩個(gè)公園的年票是 109美元。雖說(shuō)如今已回落至 750盧比，但與本地人的票價(jià)仍相差。這類門票和紀(jì)念品收入都?xì)w王室所有，屬于王室減少政府撥款，自己開(kāi)源節(jié)流的措施。 ７、俄羅斯： 旅游景點(diǎn)票價(jià)不高且內(nèi)外有別 ? 俄羅斯擁有眾多的自然和人文景觀，首都莫斯科更是景點(diǎn)眾多。而各景點(diǎn)的外國(guó)人票則一律分兩種 ——普通成年外國(guó)人票和外國(guó)學(xué)生票。補(bǔ)充說(shuō)明，如果經(jīng)營(yíng)者的計(jì)劃擁有更高的時(shí)間彈性，那么你甚至可以最后一分鐘享受到廉價(jià)的機(jī)票和酒店服務(wù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者都希望做到盡量滿員。 ? 原因二：產(chǎn)品供不應(yīng)求，無(wú)法滿足所有顧客的需要?！白詈蟮慕Y(jié)果是人氣低落，影響市場(chǎng)健康。 ? 目前各景區(qū)給出調(diào)高門票價(jià)格的主要理由是，為了更好地保護(hù)世界遺產(chǎn)和國(guó)家重點(diǎn)景區(qū)資源，通過(guò)提高門票收入獲得資金用于資源維護(hù)。 ? 完善門票漲價(jià)聽(tīng)政制度外，目前更現(xiàn)實(shí)的思路是，走出門票漲價(jià)“死胡同”，在我國(guó)景區(qū)管理中構(gòu)建有效的社會(huì)參與模式和景區(qū)多樣化經(jīng)營(yíng)體系，形成資金來(lái)源和管理的多渠道，從根子上解除目前我國(guó)景區(qū)的“門票依賴癥”。許多國(guó)家的旅游購(gòu)物收入已占旅游總收入的 70%，而我國(guó)旅游購(gòu)物收入一直僅占 20%左右。住宿費(fèi)的上調(diào)使得短線逛的價(jià)錢也有了不小幅度的提拔。例如：云南六日雙飛逛平市價(jià)為 2023/人，國(guó)慶價(jià)為 2800元 /人；海南雙飛純玩五日逛常日價(jià)錢為 1920元 /人，國(guó)慶價(jià)為 2620元 /人；四川九寨溝雙飛六日逛常日價(jià)錢為 3000元 /人，國(guó)慶價(jià)為 3600元 /人 ……該旅行社擔(dān)任人李先生引見(jiàn)說(shuō)，日常平凡旅行社能夠享受機(jī)票價(jià)錢 5—6折的扣頭，可是國(guó)慶期間僅能拿到 ，機(jī)票上漲幅度正在 40%以上。 主題公園面臨艱難處境 ? 全美所有的游樂(lè)場(chǎng)面臨定價(jià)危機(jī)。 ? 據(jù) LEGOLAND主題公園（位于加利福尼亞州）已退休的總經(jīng)理所述，這是因?yàn)槿藗儾辉富?50美元卻不能盡興地游玩。 86 知識(shí)拓展 ? 國(guó)外景點(diǎn)門票價(jià)格 :低價(jià)策略是主流 ? 星巴克如何定價(jià) ? 德國(guó)航空公司開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn) 超市出售廉價(jià)機(jī)票 87 實(shí)踐題： ? 比較同一等級(jí)的幾家飯店或餐館的價(jià)格，它們有沒(méi)有什么差別？你認(rèn)為要價(jià)高的飯店或餐廳是否通過(guò)提供額外特色或則是高質(zhì)量產(chǎn)品而使其產(chǎn)品物有所值？ 88 看電影《錢之坑》 ? 你已經(jīng)基本了解影響價(jià)格的因素，你可以明白為什么定價(jià)是營(yíng)銷組合中最靈活最復(fù)雜的部分了。一個(gè)管道工在自己哥哥的推薦下拜訪房子的主人，通過(guò)供給和需求如何決定主人愿意付給管道工的工錢？根據(jù)你對(duì)管道工的了解，其價(jià)格彈性如何？ 89 。他們的理想小屋問(wèn)題多多（下水道、電、屋頂和整體的構(gòu)造）迫使他們不得不進(jìn)行一系列昂貴的維修。主題公園的門票價(jià)格已經(jīng)達(dá)到人們?cè)敢庵Ц兜淖罡呦揞~，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)性價(jià)比較少時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格抵制。例如，過(guò)去 7年，位于俄亥俄州 SANDUSKYQ的 CEDAR POINT主題公園將門票價(jià)格抬至 44美元，上漲 50%。 ? “本年國(guó)慶有 8天長(zhǎng)假，市平易近外出旅逛的十分強(qiáng)烈，雖然價(jià)錢比常日上漲不少，可是臨近放假這幾天報(bào)名、征詢的市平易近仍是良多。 ? 記者從該旅行社領(lǐng)會(huì)到，機(jī)票價(jià)錢上漲間接導(dǎo)致了長(zhǎng)線逛的價(jià)錢遍及上漲。 4． 2價(jià)格變動(dòng)可能引發(fā)的市場(chǎng)反應(yīng) ?購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 81 4． 3應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格調(diào)整策略 ? 維持原有的營(yíng)銷組合不變 ? 保持價(jià)格不變，調(diào)整其他營(yíng)銷組合策略 ? 以相同或不同幅度降低價(jià)格 ? 提高價(jià)格。比如，設(shè)計(jì)專門用于世界遺產(chǎn)和國(guó)家重點(diǎn)景區(qū)保護(hù)的彩票制度。從這個(gè)角度看，景區(qū)要求門票漲價(jià)過(guò)高是不合理的。 ? 目前我國(guó)對(duì)景區(qū)的政府財(cái)政補(bǔ)貼嚴(yán)重不足，門票自然成為彌補(bǔ)保護(hù)、開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)費(fèi)不足的一種重要來(lái)源和方式 ? 當(dāng)投入相對(duì)固定、游客量相對(duì)平穩(wěn)之后，漲價(jià)帶來(lái)的收益未必用于景區(qū)的維護(hù)更新。 74 討論：對(duì)于中國(guó)旅游景區(qū)的票價(jià)，你有什么看法？ 點(diǎn)評(píng)： ? 目前幾乎所有景點(diǎn)都主要靠門票來(lái) 賺錢，“門票定價(jià)權(quán)下放后，在門票價(jià)格上下的功夫越來(lái)越多。 ? 到體育場(chǎng)看演唱會(huì)收費(fèi)狀況：進(jìn)入體育場(chǎng)的門票作為初始費(fèi)用，而額外費(fèi)用則表現(xiàn)為消費(fèi)者在體育場(chǎng)內(nèi)的其他消費(fèi)。” ? 如果你愿意白天去看電影，此時(shí)大多數(shù)人都在工作，那么影院老板為了刺激消費(fèi)會(huì)降低價(jià)格。可以說(shuō)，價(jià)格優(yōu)惠、內(nèi)外有別是俄旅游景點(diǎn)門票的主要特點(diǎn)。盧浮宮、凱旋門、凡爾賽宮、楓丹白露、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、盧瓦爾河谷城堡群等舉世聞名的景觀每年吸引眾多游客前來(lái)觀光。 ? 如白金漢宮、溫莎堡、戴安娜生前居住的肯辛頓宮，以及倫敦塔、老王宮等，門票都在 10英鎊 (1英鎊約合人民幣 16元 )以上，老年人和學(xué)生的優(yōu)惠票最多只減少 2—3英鎊，憑記者證沒(méi)有任何優(yōu)惠。 印度：外賓門票貴幾十倍 懸殊價(jià)格嚇走觀光客 ? 自 2023年開(kāi)始，為增加旅游收入，印度旅游部突然將外國(guó)游客的票價(jià)從 5至 10盧比一下提升至 10至 20美元，本國(guó)人票價(jià)依舊不變。與此同時(shí)，這些主題公園還提供其他省錢的辦法。 美國(guó)：博物館免票主題公園最貴