國(guó)際定價(jià)策略講義課件(文件)
【正文】 第十四章 定價(jià)策略出口定價(jià)v 出口價(jià)格受內(nèi)部因素和外部因素及相互作用的影響。? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前大約有 2/3的國(guó)際貿(mào)易屬于集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購(gòu)買供應(yīng)的各種中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知識(shí)和其他經(jīng)營(yíng)資源的相互供給。2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略v A子公司正常價(jià)格的利潤(rùn)銷往公開(kāi)市場(chǎng)銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元）銷售額 60=30 60=30 60變動(dòng)成本 40=20 40=20 40固定成本 10利潤(rùn) 102023/3/24 第十四章 定價(jià)策略v把利潤(rùn)、資金從 B公司轉(zhuǎn)入 A子公司 ,采用抬高 A子公司 售價(jià)的方法銷往公開(kāi)市場(chǎng) 銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元）銷售額 60=30 100=50 80變動(dòng)成本 40=20 40=20 40固定成本 10利潤(rùn) 302023/3/24 第十四章 定價(jià)策略v反之，把利潤(rùn)、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價(jià)的辦法。規(guī)避所得稅216。? 這些矛盾促使母國(guó)政府與東道國(guó)政府通過(guò) 立法等手段 對(duì)跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督和管制。 購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護(hù)產(chǎn)品的總費(fèi)用2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)v企業(yè)改變價(jià)格策略時(shí)，不僅要考慮到購(gòu)買者的反應(yīng)，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) v針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出的價(jià)格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：? 維持原價(jià) ? 提高感受價(jià)值 ? 降價(jià) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略第五節(jié) 產(chǎn)品傾銷與灰色市場(chǎng)v一、產(chǎn)品傾銷v二、灰色市場(chǎng)2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略一 、產(chǎn)品傾銷v ? 傾銷原來(lái)指把不需要的東西拋掉。? 許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，應(yīng)付反傾銷成功的辦法是在反傾銷令發(fā)出之前及之后找出減少損失的辦法。2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略二、灰色市場(chǎng)v 灰色市場(chǎng)產(chǎn)生的原因復(fù)雜? 同一產(chǎn)品在不同國(guó)家的價(jià)格差異? 不同國(guó)家件幣值的差異? 進(jìn)口配額和高關(guān)稅? 專營(yíng)? 互聯(lián)網(wǎng)2023/3/24 第十四章 定價(jià)策略靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 08:16:2108:16:2108:16Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/24 8:16:2108:16:2124 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2108:16:2108:16Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 218:16 上午 三月 2108:16March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:16:2108:16:2108:163/24/2023 8:16:21 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2108:16:2108:16:21March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:16:21 上午 8:16 上午 08:16:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 218:16 上午 三月 2108:16March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:16:2108:16:2108:16Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 8:16:21 上午 8:16 上午 08:16:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2108:16:2108:16:21March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)
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