定價決策分析框架：定價的重要性(文件)
【正文】 *q – F ? 現(xiàn)在假設： – c=2, F=50, p=11, q=45, and ?=355 在價格變動 x%的情況下，維持原來利潤水平所要求的銷售量變動百分比 40 20 20 40 60 80 1005050100150價格變動百分比 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 38% +50% 20% +20% 11% +10% +14% 10% +32% 20% +157% 50% 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 價格變動 百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, 最初的價格為 11, initial q=45, initial profit = 355。 為什么舍近求遠？為什么自尋煩惱？在紐約 ——這座堪與任何歐洲城市媲美的繁華都市，你可以用很少的花費找到你渴望的奇妙和浪漫，這里博物館、劇院林立，各種餐館比比皆是，購物之方便更是引領世界潮流。你的同伴起身，要去打一個電話，同時提議到旁邊一家旅游賓館 ——附近唯一賣冰凍啤酒的地方，給你捎一瓶啤酒回來。 ? 門面不整的商店只有通過豪華裝修或在店內設置吧臺，才可以提高消費者支付意愿。 EVC（ Economic Value to Customer）與產(chǎn)品定價 130,000 附 加 生命期成本 100 ,000 100,000 值 EVC= 購買成本 30,000 EVC= 70,000 60,000 啟動成本 (安裝、培訓 ) 20,000 20,000 運行成本 10,000 (勞工、電力、保養(yǎng)等 ) 50,000 30,000 40,000 領導品牌 X 新產(chǎn)品 A 新產(chǎn)品 B 理解價值定價法 —— 杜幫公司對某化學品的定價 性質 標準水平 溢價水平 附加價值 質量 雜質含量低于百萬分之十 雜志含量低于百萬分之一 送貨 兩星期內 一星期內 系統(tǒng) 只提供化學品 提供全部系統(tǒng) 創(chuàng)新 研究開發(fā)支持少 研究開發(fā)支持多 培訓 只提供初期培訓 按需要再培訓 服務 從辦事處購買 當?shù)靥峁? 價格 100美元 /鎊 105美元 /鎊 理解價值定價法 —— 卡特皮納公司對拖拉機的定價 與競爭對手持平的價格 90,000 更高的耐用性 7,000 更高的可靠性 6,000 更高的服務質量 5,000 較長零件保修期 2,000 總價值 110,000 折扣
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