定價(jià)決策分析框架：定價(jià)的重要性(文件)
【正文】 *q – F ? 現(xiàn)在假設(shè)： – c=2, F=50, p=11, q=45, and ?=355 在價(jià)格變動(dòng) x%的情況下，維持原來利潤水平所要求的銷售量變動(dòng)百分比 40 20 20 40 60 80 1005050100150價(jià)格變動(dòng)百分比 保持原利潤水平要求的銷量變動(dòng)百分比 38% +50% 20% +20% 11% +10% +14% 10% +32% 20% +157% 50% 保持原利潤水平要求的銷量變動(dòng)百分比 價(jià)格變動(dòng) 百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, 最初的價(jià)格為 11, initial q=45, initial profit = 355。 為什么舍近求遠(yuǎn)？為什么自尋煩惱？在紐約 ——這座堪與任何歐洲城市媲美的繁華都市，你可以用很少的花費(fèi)找到你渴望的奇妙和浪漫，這里博物館、劇院林立，各種餐館比比皆是，購物之方便更是引領(lǐng)世界潮流。你的同伴起身，要去打一個(gè)電話，同時(shí)提議到旁邊一家旅游賓館 ——附近唯一賣冰凍啤酒的地方，給你捎一瓶啤酒回來。 ? 門面不整的商店只有通過豪華裝修或在店內(nèi)設(shè)置吧臺(tái)，才可以提高消費(fèi)者支付意愿。 EVC（ Economic Value to Customer）與產(chǎn)品定價(jià) 130,000 附 加 生命期成本 100 ,000 100,000 值 EVC= 購買成本 30,000 EVC= 70,000 60,000 啟動(dòng)成本 (安裝、培訓(xùn) ) 20,000 20,000 運(yùn)行成本 10,000 (勞工、電力、保養(yǎng)等 ) 50,000 30,000 40,000 領(lǐng)導(dǎo)品牌 X 新產(chǎn)品 A 新產(chǎn)品 B 理解價(jià)值定價(jià)法 —— 杜幫公司對某化學(xué)品的定價(jià) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 雜質(zhì)含量低于百萬分之十 雜志含量低于百萬分之一 送貨 兩星期內(nèi) 一星期內(nèi) 系統(tǒng) 只提供化學(xué)品 提供全部系統(tǒng) 創(chuàng)新 研究開發(fā)支持少 研究開發(fā)支持多 培訓(xùn) 只提供初期培訓(xùn) 按需要再培訓(xùn) 服務(wù) 從辦事處購買 當(dāng)?shù)靥峁? 價(jià)格 100美元 /鎊 105美元 /鎊 理解價(jià)值定價(jià)法 —— 卡特皮納公司對拖拉機(jī)的定價(jià) 與競爭對手持平的價(jià)格 90,000 更高的耐用性 7,000 更高的可靠性 6,000 更高的服務(wù)質(zhì)量 5,000 較長零件保修期 2,000 總價(jià)值 110,000 折扣
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