旅游產(chǎn)品定價策略-資料下載頁
2025-03-04 11:00本頁面
【正文】 爭奪市場份額／樹立品牌形象／增加利潤／ 提高現(xiàn)金流量、緩解資金困難 競爭者調(diào)價 原因 資源閑置或短缺／銷售困難或旺銷／通貨膨 脹或緊縮／匯率變動／成本變化 競爭者調(diào)價后 的影響 對旅游者的影響／對旅游中間商的影響／對 本企業(yè)的影響／對同行其他企業(yè)的影響／對社會 有關(guān)方面的影響 各方對競爭者 調(diào)價的反應(yīng) 旅游者的反應(yīng)／旅游中間商的反應(yīng)／同行其 他企業(yè)的反應(yīng)／社會有關(guān)方面的反應(yīng) 本企業(yè)調(diào)價后 各方的反應(yīng) 目標(biāo)市場旅游者的反應(yīng)／旅游中間商的反應(yīng) ／率先調(diào)價企業(yè)的反應(yīng)／同行其他企業(yè)的反應(yīng)／ 社會有關(guān)方面的反應(yīng) 二、應(yīng)對競爭對手的價格調(diào)整 （一）應(yīng)對時應(yīng)注意的問題 二、應(yīng)對競爭對手的價格調(diào)整 （二）應(yīng)對措施 旅游企業(yè)權(quán)衡市場情況后，可以采取多種 應(yīng)對措施，主動適應(yīng)市場競爭（見圖 ）。 圖 旅游企業(yè)的應(yīng)對措施 旅游企業(yè)對競爭者的 調(diào)價以 “ 不作為 ” 的方式 應(yīng)對，在價格上不做調(diào)整 提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成特色， 塑造品牌，拓寬渠道，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，針對性 開展廣告、公關(guān)等溝通與促銷方式爭取客源 隨競爭 者降價而降 價，隨其提 價而提價 競爭對手降價，本企業(yè)提價；競爭對手提價，本企業(yè)降價 第六節(jié) 旅游產(chǎn)品價格決策的 誤區(qū)及矯正 一 、 原因分析 二 、 表現(xiàn)形式 三 、 非理性價格 決策的矯正 旅游市場競爭激烈的原因分析： 1. 價格決策是企業(yè)行為，企業(yè)擁有充分的 自主權(quán)； 2. 中國旅游業(yè)對外開放度高，旅游業(yè)務(wù)進(jìn) 入門檻不高，競爭主體繁多； 3. 從事旅游業(yè)務(wù)收益高，不僅會帶來即期 效益，還會帶來增值利益； 4. 旅游產(chǎn)品價值具有不可貯存性，一旦進(jìn) 入再退出旅游市場的成本很高。 一、原因分析 旅游產(chǎn)品價格決策風(fēng)險很大，而在經(jīng)營實踐中 不少經(jīng)營者又缺乏理性，更加大了價格決策的風(fēng)險。 價格決策的誤區(qū)表現(xiàn)形式各異（見圖 ）。 二、表現(xiàn)形式 圖 價格決策的誤區(qū)的表現(xiàn)形式 矯正非理性價格決策，有利于旅游企業(yè) 搞好市場經(jīng)營、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，有利于樹 立產(chǎn)品和企業(yè)在市場上的良好形象。 矯正非理性價格既需要國家完善有關(guān)價 格方面的法律法規(guī)，以規(guī)范旅游秩序，創(chuàng)造 公平價格競爭環(huán)境；還需要旅游企業(yè)經(jīng)營者 樹立理性的價格競爭意識，重視非價格競爭 策略。 三、非理性價格決策的矯正 1. 旅游企業(yè)制定價格要遵循什么程序？ 2. 如何理解顧客讓渡價值？ 3. 旅游企業(yè)制定價格時受哪些因素的影響？ 4. 范伯倫曲線對旅游企業(yè)有什么意義？ 5. 旅游企業(yè)常用的定價策略有哪些？他們 各有什么優(yōu)缺點？ 6. 如何實行價值競爭？ 降價競爭 近年來，某市飯店之間的競爭非常激烈，許多飯 店都采取了降低客房價格的措施。 地處市中心的一家四星級豪華商務(wù)型飯店，總經(jīng) 理面對客房出租率不斷下降的局面，一籌莫展，為應(yīng) 付競爭，他決定調(diào)低 30％的客房價格。但降價半年， 飯店的出租率并未增加，相反，客源結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯 變化，境外商務(wù)散客越來越少，飯店設(shè)備損失現(xiàn)象嚴(yán) 重，成本增加，員工的業(yè)務(wù)技能也有下降的趨勢 。 請分析： 1. 該飯店降價后為什么沒有達(dá)到預(yù)期的目的？ 2. 該飯店參與競爭的心態(tài)如何？ 價格是否是參與競爭的唯一方法？ 實際體驗與認(rèn)知旅游企業(yè)對產(chǎn)品 價格的制定。 1. 以小組為單位利用課余時間選取本地 區(qū)一家旅游企業(yè)為分析對象，分析其所推出 的部分或全部旅游產(chǎn)品的價格； 2. 分析該企業(yè)目前的產(chǎn)品價格制定依據(jù)， 并討論該價格是否合理。 謝 謝 :47:3105:4705::47 05:4705:47::47:31 2023年 3月 23日星期四 5時 47分 31秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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