產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略課程-資料下載頁
2025-02-12 21:12本頁面
【正文】 企業(yè)必須考慮下面這些問題： ?為什么競爭者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ ?競爭者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長期的措施？ ?如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場份額和利潤將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ ?對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ?市場領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： ?維持原價(jià)格 ：市場領(lǐng)先者可以維持他的原來價(jià)格和利潤幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為 （ a） 如果降價(jià) ， 會(huì)失去很多的利潤； （ b） 不會(huì)失去很多的市場份額； （ c） 當(dāng)必要時(shí) ，會(huì)重新獲得市場份額 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ，而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 ?提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、 服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值 。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 ?降價(jià) ：市場領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競爭者價(jià)格的水平。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因?yàn)楸臼袌鰧?duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值。 ?提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 ：市場領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 ?推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 ：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 在競爭者降價(jià)的情況下，企業(yè)進(jìn)行價(jià)格反應(yīng)的步驟 競爭者是否已減價(jià)？ 把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價(jià)格 這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會(huì)成為長期性的減價(jià)嗎？ 它的價(jià)格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價(jià)水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價(jià)格 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:5714:09Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 9分 57秒 14:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 9分 57秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:5714:09Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 9分 57秒 14:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 9分 57秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5714:09Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 9分 57秒 14:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 9分 57秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1