定價策略-定價、報價和讓價-資料下載頁
2025-01-25 20:15本頁面
【正文】 斯 麥克塔維希小心翼翼地報了一個價格：“我湊到手的錢只有 14． 3萬鎊，你看怎么樣 ?”其實，他有 14． 5萬鎊，他留了余地以準備討價還價。沒想到對方很爽快：“ 14． 3萬鎊就 14． 3萬鎊，成交了！“可是安古斯 麥克塔維希的高興僅僅維持了幾分鐘，他就開始懷疑自己上當了，那艘游艇他橫看豎看總覺得有問題。十多年來，每當他提起這筆交易時，總認為是自己上當了。 安古斯 麥克塔維希為什么會后悔呢？ 安古斯 麥克塔維希之所以僅僅高興了幾分鐘就開始后悔，一方面是對方讓步太快，以致使他有自己是否開價太高了的感覺；另一方面是在沒有真正把握對方意圖和想法的時候，就作出價格讓步，讓他感到利益受損了。 3/27/2023 第十章 定價、報價和讓價 現(xiàn)代推銷理論與技巧 模擬練習 活動目的： 體會討價與還價 適用范圍：價格談判 操作程序： 10分鐘 談判主題：卡車售價 談判者：買方及賣方 狀況：賣方要出售他所使用的卡年，那是一輛使用三年，但里程數(shù)低，保養(yǎng)良好的冷藏車。 買方則想買一輛附冷藏系統(tǒng)的卡車來做農產(chǎn)品運輸生意 , 買方曾看過其它的二手車，今天早上剛試開了賣方的車。 說明： 1． 先決定誰將扮演銷售員，誰是買方。 2． 你們將有 5分鐘的談判時間。就像在真實世界中，你們不一定要達成協(xié)議（不一定要成交） 有關討論： 1. 如何開價？ 2. 如何還價？ 3/27/2023 第十章 定價、報價和讓價 現(xiàn)代推銷理論與技巧 小 結 價格是競爭的重要手段，靈活性大，把握起來很困難。 價格構成包括：生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤。 推銷品價格的制約因素包括：競爭產(chǎn)品的價格、相關產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的特性、政策與法令、心理因素、情境因素等。 報價的闡述方法有：成本核算法、需求引導法、同類比較法、相類比價法、均衡價格法、優(yōu)質優(yōu)價法、靈活價格法等。 推銷報價應具備一定的前提和遵循一定的原則，把握適當?shù)臅r機和方法，在“雙贏”的觀念指導下討價還價。 3/27/2023 第十章 定價、報價和讓價 現(xiàn)代推銷理論與技巧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:57:4200:57:4200:572/12/2023 12:57:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:4200:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:57:4200:57:4200:57Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:4200:57:42February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 42秒 00:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 42秒 00:57:4212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 57分 42秒 上午 12時 57分 00:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:57:4200:57:4200:572/12/2023 12:57:42 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:4200:57Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:57:4200:57:4200:57Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:4200:57:42February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 42秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 42秒 00:57:4212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 57分 42秒 上午 12時 57分 00:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:57:4200:57:4200:572/12/2023 12:57:42 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:4200:57Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:57:4200:57:4200:57Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:4200:57:42February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 42秒 00:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 42秒 00:57:4212 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 57分 42秒 上午 12時 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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