旅游產(chǎn)品定價和報價培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-04 11:00本頁面
【正文】 析，廬山是一個很適宜休閑度假的地方，和黃山相比，雖然風(fēng)景可能略遜一籌，但山上的度假條件卻得天獨厚，擁有各種檔次的酒店，還有一個上萬人的小鎮(zhèn)，交通良好。 同時，對市場作了分析，深圳人很忙，工作節(jié)奏快，喜歡直航。 深圳人容易接受新事物，新概念，易被引導(dǎo)。 對航空包機人而言，需要有市場推動人。 經(jīng)過分析，經(jīng)營者決定在市場上以 “ 專業(yè) ” 和 “ 全面 ” 的形象出現(xiàn)，根據(jù)目的地特色和市場情況，設(shè)計出幾種套餐： 一 、自助游。以廬山的接待條件，非常適合自助游，這在當(dāng)時還是較新的旅游概念，對于平日緊張貫了的深圳人而言，早上不用按時起床，想走就走，想停就停，無疑是很有吸引力的。更重要似的是，山上擁有從各類療養(yǎng)院到星級酒店多種選擇，適宜不同客人需求，這樣，只需要酒店派車到機場接送，無需增加地接成本， 在價格上，從療養(yǎng)院的 1380元起至三星級酒店 1780元，形成了無敵價 ，競爭對手很難切入。 二、同時推出的有各種全包團，由于在市場上 率先推出 ，有酒店和航空公司的支持，其產(chǎn)品也就成了市場上的標準，而誰制定了標準，誰就有了優(yōu)勢。 有了一系列的策劃和強有力的推廣，該公司很快取得了廬山直航線的絕對優(yōu)勢，這樣，當(dāng)年，該公司在廬山線上成了最大的贏家。 價格在產(chǎn)品差別不大，市場尚未形成優(yōu)勢品牌時，是重要的競爭手段，但當(dāng)你運用價格策略時，一定要很清楚你的目的是什么？否則，很容易傷到自己，傷及市場。 廬山直航的定價 1380元絕對是市場最低的 ，它有效地遏制了后來者的價格競爭策略，避免了你降 10元，我降 20元的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至在相當(dāng)長時間里對手無法出招，只能走聯(lián)合的路線。最低價的制定并不影響其在主推產(chǎn)品(三星酒店 )上的獲利， 前者主要是為自己形成壁壘，后者才是主力 。 因此，當(dāng)我們制定產(chǎn)品價格時，一定要遵循幾條原則： 一、定價合理。不可有被對手鉆的空子。 二、形成一定的技術(shù)壁壘。你有什么是對手不易輕易模仿的嗎？ 三、專業(yè)造就規(guī)摸，規(guī)摸降低成本。這里的規(guī)模是指某一條線路，某一個產(chǎn)品上的規(guī)模，而不是所有線路加起來總量上的規(guī)模。、 價格竟爭絕對是一個重要手段，只是當(dāng)它遠遠偏離了價值本身時，必然象一柄雙刃劍傷及消費者和企業(yè)、行業(yè)自身。 目前的旅游正步上一條危險的軌道，經(jīng)營者想方設(shè)法用不正當(dāng)?shù)氖址ń祪r，這些手法已經(jīng)傷害了游客的利益，讓旅游這本令人愉悅的經(jīng)歷變成了讓人受氣的過程。一些旅行社所做的一切就是壓低成本，其結(jié)果就是： 用最節(jié)省的方式，從車、餐、酒店、航班、導(dǎo)游、購物、自費項目、門票等各方面一點一點拘，能省就省，能騙就騙，哪怕引起游客的反感、投訴 。這種讓人“ 上當(dāng)受騙 ” 、 “ 貨不對板 ” 的感覺常常徹底破壞了游客的興致，導(dǎo)致 “ 最美的旅程，最不開心的旅游 ” ！ 你不妨看看，按一般的市場地接價做，你的顧客的滿意度是多少？照此下去，你的回頭客會有多少？ 事實上，消費者的需求、想法正在發(fā)生變化，深圳一項調(diào)查顯示，以北京游 3000元為例， %的人愿意多花 200元，更有 %的人愿花 300元，%的人愿花 500元， %的人愿花 500元以上作為質(zhì)量保證，加起來有%的人看重量并愿多花錢。 人們不愿花高的價格，不是因為花不起，而是太多的旅游經(jīng)歷告訴他們，旅行社的服務(wù)僅值這個價，一分價錢，一分貨，精明的消費者深知付出與收獲的關(guān)系：相對于價格，他們更注重自身的需求是否能得到滿足，只是當(dāng)他們面對 無差異的產(chǎn)品和服務(wù) 時，只能比價格。 56 1. 什么是旅游差價？旅游差價在旅游定價中的作用如何 ? 2. 常見的新產(chǎn)品定價方法有哪些？旅游企業(yè)該如何運用這些方法？ 3. 旅游企業(yè)對競爭對手的價格變動會做出怎樣的反應(yīng)？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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