定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:14本頁(yè)面
【正文】 MH, a collection of brand name products such as LV and Christian Dior, failed to acquire Giio Armani, and bought DKNY ($643 million in 2023) instead. LVMH旗下原來(lái)都是那些非常著名的世界級(jí)品牌 , 比如 LV和Christian Dior, 它也曾經(jīng)想要收購(gòu) Giio Armani,但是未能成功 , 于是它轉(zhuǎn)而收購(gòu)了 DKNY ( 2023年 , 以 6億 4千 3百萬(wàn)美元成交 ) ? DKNY sold clothes in discounters (TJ Maxx, Marshalls, Men’s Wearhouse) and some 200 department stores such as Dillard’s and Macy’s / focused on sales through low prices and high volumes DKNY的服飾在折扣店 (如 TJ Maxx, Marshalls, Men’s wearhouse等 )以及 200多家百貨公司 (如 Dillard’s及 Macy’s)銷(xiāo)售 /采用的是低價(jià) ,高銷(xiāo)量的策略 3/27/2023 65 New Strategies 新的策略 ? Control of retail channels / Curb specialorder sales to discounters / sale through upscale chains such as Neiman Marcus and Saks Fifth Avenue 控制銷(xiāo)售渠道 /減少提供給折扣店的特別定單 /通過(guò) Neiman Marcus和 Saks Fifth Avenue這種高檔次的渠道銷(xiāo)售 ? cut down production / discourage price discounts by retailers 減產(chǎn) /阻止零售商折價(jià)銷(xiāo)售 ? Made in Italy (low cost / the special cachet) 選擇 在意大利生產(chǎn) (成本低 /高品質(zhì)的象征 ) ? Develop accessories for DKNY brand 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) DKNY品牌的配飾 ? Source: AWSJ, March 26, 2023, A1 資料來(lái)源 : AWSJ, 2023年 3月 26日 , A1 3/27/2023 66 Profit Goes Up in Smoke in the Top . Tobacco Firms 美國(guó)最大的煙草公司利潤(rùn) 急劇下滑 ? 50year consolidation led by Philip Morris and Reynolds / cozy oligopoly / regular and hefty price increases to fuel profit growth 美國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)過(guò)了近 50年的合并浪潮 ,產(chǎn)生出兩家最大的煙草公司 , Philip Morris和 Reynolds/寡頭壟斷 /持續(xù)的大幅度提價(jià)來(lái)保證公司利潤(rùn)增長(zhǎng) ? Dramatic price increases since 1997/1998, because of huge settlement payments ($246 billion settlements over 25 year), and increases in state cigarette tax (from $.42 in 2023 to $.62 in 2023) 1997至 1998年間 開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的價(jià)格增長(zhǎng) ,主要因?yàn)?煙草行業(yè)承諾支付巨額的庭外和解費(fèi)用 (未來(lái)的 25年中共要支付兩千四百六十億美元 ), 另外 ,州政府的香煙稅也 大幅上 漲 (從 2023年的 一盒 漲到 2023年的 美元 ) ? loyal customers quit entirely (7% drop in 1999 as pared with 12% per year in the past) or switch from brand name cigarettes to supercheap cigarettes made by small manufacturers 原來(lái)的忠實(shí)客戶有的干脆戒煙 (1999年 香煙銷(xiāo)售量 減少 7%, 而以前每年只減少 12%),剩下的人當(dāng)中 ,有一部分從抽高檔煙轉(zhuǎn)成抽那些小生產(chǎn)商生產(chǎn)的低價(jià)煙 . 3/27/2023 67 CounterStrategies by the Big Four 四大煙草公司的應(yīng)對(duì)策略 ? Resort to marketing and advertising, reminding buyers why they should pay more for premium brands 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和廣告提醒人們花多一些錢(qián)買(mǎi)高價(jià)煙 ? Price discounts: profits per 1,000 cigarettes fell 57% and 70%, respectively, in Philip Morris and Reynolds, in the 4thQ 2023 pared with the yearearlier 價(jià)格折扣 : 與一年前相比 , 2023年第四季度 , Philip Morris和Reynolds每銷(xiāo)售 1000支香煙的利潤(rùn)分別降低了 57%和 70% ? Launch their own lowend brands 推出它們自己的低端香煙品牌 ? Ask . Food and Drug Administration to regulate cigarettes 要求美國(guó)食品及藥物管理局規(guī)范香煙市場(chǎng) ? Source: AWSJ, October 30, 2023, page A1 資料來(lái)源 : AWSJ, 2023年 10月 30日 , A1 3/27/2023 68 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 3秒 00:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 55分 3秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 3秒 00:55: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 55分 3秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 3秒 00:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 55分 3秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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