【正文】 MH, a collection of brand name products such as LV and Christian Dior, failed to acquire Giio Armani, and bought DKNY ($643 million in 2023) instead. LVMH旗下原來都是那些非常著名的世界級品牌 , 比如 LV和Christian Dior, 它也曾經(jīng)想要收購 Giio Armani,但是未能成功 , 于是它轉而收購了 DKNY ( 2023年 , 以 6億 4千 3百萬美元成交 ) ? DKNY sold clothes in discounters (TJ Maxx, Marshalls, Men’s Wearhouse) and some 200 department stores such as Dillard’s and Macy’s / focused on sales through low prices and high volumes DKNY的服飾在折扣店 (如 TJ Maxx, Marshalls, Men’s wearhouse等 )以及 200多家百貨公司 (如 Dillard’s及 Macy’s)銷售 /采用的是低價 ,高銷量的策略 3/27/2023 65 New Strategies 新的策略 ? Control of retail channels / Curb specialorder sales to discounters / sale through upscale chains such as Neiman Marcus and Saks Fifth Avenue 控制銷售渠道 /減少提供給折扣店的特別定單 /通過 Neiman Marcus和 Saks Fifth Avenue這種高檔次的渠道銷售 ? cut down production / discourage price discounts by retailers 減產(chǎn) /阻止零售商折價銷售 ? Made in Italy (low cost / the special cachet) 選擇 在意大利生產(chǎn) (成本低 /高品質的象征 ) ? Develop accessories for DKNY brand 設計開發(fā) DKNY品牌的配飾 ? Source: AWSJ, March 26, 2023, A1 資料來源 : AWSJ, 2023年 3月 26日 , A1 3/27/2023 66 Profit Goes Up in Smoke in the Top . Tobacco Firms 美國最大的煙草公司利潤 急劇下滑 ? 50year consolidation led by Philip Morris and Reynolds / cozy oligopoly / regular and hefty price increases to fuel profit growth 美國煙草行業(yè)經(jīng)過了近 50年的合并浪潮 ,產(chǎn)生出兩家最大的煙草公司 , Philip Morris和 Reynolds/寡頭壟斷 /持續(xù)的大幅度提價來保證公司利潤增長 ? Dramatic price increases since 1997/1998, because of huge settlement payments ($246 billion settlements over 25 year), and increases in state cigarette tax (from $.42 in 2023 to $.62 in 2023) 1997至 1998年間 開始出現(xiàn)大幅度的價格增長 ,主要因為 煙草行業(yè)承諾支付巨額的庭外和解費用 (未來的 25年中共要支付兩千四百六十億美元 ), 另外 ,州政府的香煙稅也 大幅上 漲 (從 2023年的 一盒 漲到 2023年的 美元 ) ? loyal customers quit entirely (7% drop in 1999 as pared with 12% per year in the past) or switch from brand name cigarettes to supercheap cigarettes made by small manufacturers 原來的忠實客戶有的干脆戒煙 (1999年 香煙銷售量 減少 7%, 而以前每年只減少 12%),剩下的人當中 ,有一部分從抽高檔煙轉成抽那些小生產(chǎn)商生產(chǎn)的低價煙 . 3/27/2023 67 CounterStrategies by the Big Four 四大煙草公司的應對策略 ? Resort to marketing and advertising, reminding buyers why they should pay more for premium brands 通過營銷手段和廣告提醒人們花多一些錢買高價煙 ? Price discounts: profits per 1,000 cigarettes fell 57% and 70%, respectively, in Philip Morris and Reynolds, in the 4thQ 2023 pared with the yearearlier 價格折扣 : 與一年前相比 , 2023年第四季度 , Philip Morris和Reynolds每銷售 1000支香煙的利潤分別降低了 57%和 70% ? Launch their own lowend brands 推出它們自己的低端香煙品牌 ? Ask . Food and Drug Administration to regulate cigarettes 要求美國食品及藥物管理局規(guī)范香煙市場 ? Source: AWSJ, October 30, 2023, page A1 資料來源 : AWSJ, 2023年 10月 30日 , A1 3/27/2023 68 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 55分 3秒 00:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 55分 3秒 上午 12時 55分 00:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 55分 3秒 00:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 55分 3秒 上午 12時 55分 00:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:55:0300:55:0300:552/12/2023 12:55:03 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:0300:55Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:55:0300:55:0300:55Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:0300:55:03February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 55分 3秒 00:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時 55分 3秒 00:55:0312 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 55分 3秒 上午 12時 55分 00:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴