實(shí)用的定價(jià)策略與定價(jià)技巧-資料下載頁
2025-02-22 14:46本頁面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)之前或未接觸到商品信息之前因?qū)τ谏唐肥褂霉δ艿男枨?，有?jì)劃的購買行為。 ? 沖動(dòng)性購買行為：受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預(yù)先計(jì)劃而臨時(shí)決定的購買行為。 沖動(dòng)性購買行為是一種非理智的購買行為，造成沖動(dòng)性購買的動(dòng)因有很多，最常見的是：價(jià)格便宜、款式新穎、功能奇特。巧妙的定價(jià)可以給顧客造成價(jià)格便宜的感受，形成沖動(dòng)性購買。 ? 在成功的大賣場(chǎng)內(nèi)，顧客“沖動(dòng)性購買行為”的購物金額占 60%以上；購物品種占 80%以上。 大賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)一些促銷商品作為顧客沖動(dòng)性購買的對(duì)象，曾有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)不同城市的人群做過“沖動(dòng)承受單價(jià)”調(diào)查：北京的男士為 50元，上海為 30元，深圳為 100元，天津?yàn)?20元，一般中小城市為 10元。 ? 根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，我們?cè)谶x擇促銷商品時(shí)就應(yīng)該充分考慮到“沖動(dòng)承受單價(jià)的存在。 調(diào)查結(jié)果還說明：不同性別、不同年齡、不同文化層次、不同收入水平的人的“沖動(dòng)承受單價(jià)”存在著較大區(qū)別。 ? 避免和減少自己的采購人員沖動(dòng)性采購行為； 商品的生產(chǎn)商和批發(fā)商都可以“制造”出許多“價(jià)格陷阱”，以達(dá)到其推銷目的： A、批量差價(jià)（有條件返利）：買的越多越便宜； C、高報(bào)深讓：提高參考價(jià)格，增加妥協(xié)空間和對(duì)手的成就感； B、漲價(jià)威脅：以后面要漲價(jià)為由，動(dòng)員買方在漲價(jià)前非理性地增加采購批量； ? “家樂?！辈少彽纳唐氛勁谐绦颍? 向家樂福采購部發(fā)出信息： ：品牌、品名、規(guī)格、價(jià)格等； ：供貨商名稱、地址、聯(lián)系方法、經(jīng)營規(guī)模、注冊(cè)資金等。 ? 家樂福采購人員進(jìn)行談判準(zhǔn)備： ：針對(duì)供方提供的商品了解其在不同賣場(chǎng)的銷售情況：售價(jià)、銷量、鋪貨率、市場(chǎng)占有率等； ：針對(duì)供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策：供貨價(jià)、銷量、破損補(bǔ)償率、扣點(diǎn)、返利、促銷政策等； ：針對(duì)供方提供的商品了解其在本公司已有商品結(jié)構(gòu)中的作用和地位，是否為結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃內(nèi)的引進(jìn)商品； ? 通知供貨方代表來公司談判： ； ； ：年終返利、破損補(bǔ)償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 ； ? “家樂?！钡牟少彾际恰罢勁懈呤帧薄? “沃兒瑪”的采購都是“商品專家”； 做清醒和理智的采購： ? 經(jīng)營活動(dòng)中的“定價(jià)”是一門藝術(shù)，沒有現(xiàn)成的公式可以套用，但中間的奧妙非常高深，只有在日常的經(jīng)營活動(dòng)中去不斷地體會(huì)。 世界上第二大零售企業(yè)集團(tuán)“家樂?！惫?，號(hào)稱：“價(jià)格魔術(shù)師”，他們?cè)诹闶鄱▋r(jià)方面有許多有益的做法值得借鑒，以后有機(jī)會(huì)我們?cè)俟餐芯俊? ? 感謝大家的積極配合！ 再見 ? 謝 謝 :58:1722:5822::58 22:5822:58::58:17 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 58分 17秒
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