定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略-資料下載頁
2025-01-20 22:37本頁面
【正文】 ?受法律的制裁 ?除非以下條件滿足 ? 能摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賴以形成差異化的資產(chǎn) ? 能夠獲取成本優(yōu)勢(shì)從而長(zhǎng)期保持低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 應(yīng)對(duì)原則 ?不要面對(duì)所有的沖突 ?要選擇那些能夠贏的比賽，并且收益要超過成本的防御 ?不要輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) ?要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)期反應(yīng) ?不要輕易應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) ?除非其他的價(jià)格策略和非價(jià)格策略花費(fèi)的成本要少于適應(yīng)性戰(zhàn)略所花費(fèi)的成本。 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 內(nèi)容 ?競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?定價(jià)與博弈 ?對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng) ?應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 ?收集和評(píng)價(jià)信息 ?目的 ? 迅速對(duì)投機(jī)者的降價(jià)行為做出反應(yīng) ? 限制代理商操縱價(jià)格的能力 ?方式 ? 銷售人員和銷售經(jīng)理 ? 忠誠(chéng)顧客 ? 分銷商 ? 商會(huì)和其他組織 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 ?有選擇地公開信息 ?目的 ? 防止整個(gè)行業(yè)受損 ? 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解公司的意圖、生產(chǎn)能力和未來計(jì)劃 ? 預(yù)先觀察競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 ?提前公告提價(jià) ?目的 ? 使競(jìng)爭(zhēng)者有時(shí)間分析提價(jià)的利弊 ? 有機(jī)會(huì)撤回提價(jià)計(jì)劃 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 ?顯示防御的愿望和能力 ?目的 ? 提前顯示防御對(duì)策，威懾對(duì)方 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始降價(jià)后顯示，給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手警示 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 ?利用信息使競(jìng)爭(zhēng)者退卻 ?注意法律的約束 ?宣傳方式 ? 報(bào)紙、年度會(huì)議、報(bào)告、公布的價(jià)格單 ? 向顧客宣傳 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 何時(shí)才應(yīng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)？ ?如果公司已有或可以通過低價(jià)戰(zhàn)略創(chuàng)造絕對(duì)的增量成本優(yōu)勢(shì)， ? 競(jìng)爭(zhēng)者可能就沒有能力抗衡它的減價(jià) ? 沃爾瑪、戴爾、西南航空公司 ?如果公司的產(chǎn)品只能夠吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一小部分消費(fèi)者 ? 管理者就可能合理的推斷：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)對(duì)威脅做出反應(yīng) ?如果公司能夠通過銷售輔助產(chǎn)品來彌補(bǔ)市場(chǎng)上的銷售損失 ? 微軟 ?在某些情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以擴(kuò)張整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)利潤(rùn)提仍將提高。 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系 崔楠 謝 謝 :40:4519:4019::40 19:4019:40::40:45 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 40分 45秒
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