商品定價(jià)原則與策略-資料下載頁
2025-01-20 12:43本頁面
【正文】 同商品的零售原則 形象商品： 驚爆，廣告效益， 超值低價(jià) 銷售商品： 貨源， 陳列， 可持續(xù)性平價(jià) 效益商品： 商品組合， 沖動(dòng)性購買， 正 常加價(jià)率 2023/2/6 39 北京烽雅精英（超市人）企顧司 功能性商品的管理與考核 項(xiàng) 目 形象商品 銷量商品 效益商品 品項(xiàng)數(shù)占比 5% 45% 50% 業(yè)績占比 15% 60% 25% 售價(jià)特點(diǎn) 不高于當(dāng)?shù)? 代理價(jià) 比競爭對手 3% 177。市場價(jià) 5% 毛利控制 3% 達(dá)到毛利指標(biāo) 毛利指標(biāo) 5% 2023/2/6 40 北京烽雅精英（超市人）企顧司 功能性商品的管理與考核 項(xiàng) 目 形象商品 銷量商品 效益商品 陳列位置 突出顯著陳列 正常 （較好位置） 一般 （較差位置） 陳列量 極大 （大量陳列） 較大 正常陳列量 庫存天數(shù) 15 ＞ 庫存＞ 3 30＞ 庫存＞ 3 60 ＞ 庫存＞ 30 收入模型 通道費(fèi)用優(yōu)惠 盡量拿返利 按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)用銷量大者30%優(yōu)惠主要靠返利 費(fèi)用不優(yōu)惠，競爭激烈商品加收 50% 結(jié)算 15天以下帳期 （現(xiàn)金買斷、預(yù)付款） 15—30天帳期 銷量大者可縮短帳期） 按合同執(zhí)行， 3060天帳期，可延付， 收貨 /促銷 優(yōu) 先 正常程序 正常程序 責(zé)任人 店長 /部門經(jīng)理 采購經(jīng)理 部門經(jīng)理 采購主管 部門主管 采購主管 2023/2/6 41 北京烽雅精英（超市人）企顧司 實(shí)際案例：沃爾瑪：敏感性商品（ 500800個(gè)） 2023/2/6 42 北京烽雅精英（超市人）企顧司 實(shí)際案例： 萬客隆：核心商品（食品 500， 百貨 100） 2023/2/6 43 北京烽雅精英（超市人）企顧司 定價(jià)的關(guān)聯(lián)性： 價(jià)格帶 某家大賣場 18種花露水： 自己成為自己的競爭對手 圍繞顧客需求形成某一品類的價(jià)格帶： 提供顧客多樣化的選擇 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) 避免在同一價(jià)格上的過分競爭 2023/2/6 44 北京烽雅精英（超市人）企顧司 價(jià)格帶：洗發(fā)水 低端價(jià)位：蜂花。（ 3— 5種） 中端價(jià)位：威娜寶。（ 68種） 中高端價(jià)位：飄柔。（ 68種） 高端價(jià)位：資生堂。（ 24種） 家庭用規(guī)格： 500， 700， 70% 個(gè)人用規(guī)格： 小袋裝： 200 1015% 專業(yè)用規(guī)格： 2l ， 5l 510% 團(tuán)購 /箱售： 510% 2023/2/6 45 北京烽雅精英（超市人）企顧司 重點(diǎn)掌握： 超市主要定價(jià)策略 商品定價(jià)的主要方法與依據(jù) 加價(jià)率與毛利率的計(jì)算 正確理解 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類通常的毛利率 商品功能性定位的應(yīng)用 價(jià)格帶技術(shù)的應(yīng)用 2023/2/6 46 北京烽雅精英（超市人）企顧司 謝 謝！ 超市人與您共同進(jìn)步 ！ 2023/2/6 47 北京烽雅精英（超市人）企顧司 謝 謝 :12:0812:1212::12 12:1212:12::12:08 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 12分 8秒
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