7信息商品的特征與定價策略-資料下載頁
2025-09-17 14:14本頁面
【正文】 對于word也只是偶爾使用，他覺得買下來不劃算，最好是用一次支付一點錢。而網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的低的分銷和交易成本，以及“微支付系統(tǒng)”的完善將使得這一交易成為可能。否則的話，微軟的捆綁銷售可能會導(dǎo)致失去部分消費者。 一本雜志實際上就可以看成多篇文章的組合。組合降低了消費者偏好的差異性，從而以一個價格向他們分銷商品。較低的邊際成本使得信息組合銷售對消費者更有吸引力，而廠商也可以獲得更多的價值。因為廠商增加提供一條信息，成本并未增加多少，而價格卻可以高出很多。 現(xiàn)在有一個例子。假設(shè)現(xiàn)在有兩種信息商品g1和g2，兩個消費者c1和c2，c1對兩種商品的認(rèn)知價值分別為（3元，3元），c2的認(rèn)知價值為（4元，1元），而組合銷售的價格為g1+g2=（一般廠商在定價時都是組合銷售價格低于單獨銷售價格之和）。這樣，若廠商純拆零銷售，只有c2會購買g1，；若廠商純組合銷售，c1會購買組合，；若采取混合組合銷售，這樣c2會購買g1，c1會購買組合，+=9元。而且，從理論上說，如果廠商能夠充分了解消費者的認(rèn)知價值，他就可以把拆零價格定為4元（剛好等于c2對g1的估價），把組合價格定為6元（剛好等于c1對兩種商品的認(rèn)知價值之和），消費者的購買行為不變，而廠商在三種定價策略下的總銷售額將分別變成4元、6元和10元。 薄利多銷與高價限銷。 薄利多銷是通過降低單位產(chǎn)品的利潤，以較低的價格吸引消費者，提高產(chǎn)品的銷售量。對于信息商，由于邊際成本幾乎為零，銷量越大，獲利也越多。另外，低價能快速提高市場占有率，排擠競爭產(chǎn)品或組織競爭者進入，信息產(chǎn)品本身具有的獨特的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使現(xiàn)有用戶和潛在用戶享有的效用倍增。另外，由于信息產(chǎn)品的時效性，信息商愿意盡快回收資金，因而對于高質(zhì)量、效用大、需求急的稀缺產(chǎn)品，往往實施高價限銷。也由于信息產(chǎn)品屬于后驗產(chǎn)品，實行高價，在一定程度上可以樹立產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)名牌形象，吸引需求層次較高的消費者的購買，很多人信奉“便宜沒好貨”。 拉姆齊價格 拉姆齊價格是一系列高于邊際成本的最優(yōu)定價，它能資助商品和服務(wù)的提供，當(dāng)某一商品或服務(wù)的價格提升所產(chǎn)生的凈損失小于運用額外收入所產(chǎn)生的凈收益時，經(jīng)濟效率就提高了，例如：公共有線電視臺接入市場，假定實施用戶付費的成本很小，可以忽略不記、如果己經(jīng)存在著收看費用，這就是一個合理的假設(shè)。簡單增加這種費用的數(shù)量將對額外收入的成本影響甚微。 圖一接入定價產(chǎn)生的額外收入 如圖一所示，經(jīng)濟價格為50元以及52萬戶。如果接入價格為60元，那么接入用戶減少1萬戶，△abc區(qū)域所示的凈損失達5萬元、同時有線電視臺凈收入為510萬元。用圖中bcfe表示、用戶從價格提升中損失515萬元（abc＋bcfe）的消費者剩余。經(jīng)濟效率是由這些額外收入的使用價值來決定的。如果這些收入被電視臺用來購買更加優(yōu)良的電視節(jié)目成本為510萬元而這些電視節(jié)目可以給用戶帶來550萬元的觀賞收益，這樣一來，用戶損失了515萬元的消費者剩余，卻從額外的電視節(jié)目中得到了550萬元的收益，也就是說，公共有線電視用戶以5萬元的凈損失從“額外的”電視節(jié)目那里“購買了”40萬元的凈收益。在支付“額外的”電視節(jié)目導(dǎo)致接入費用上升后，用戶從中獲得了35萬元的凈收益。（見圖二） 圖增加電視節(jié)目的成本和收益 拉姆齊價格在信息商品市場以及其他信息服務(wù)機構(gòu)是相當(dāng)普遍的，因為它增加了社會福利，是一種有效定價。 從以上的分析中我們了解，信息商品內(nèi)在的特殊性影響了信息商品在網(wǎng)絡(luò)上的定價問題。信息商品的價格戰(zhàn)略中要考慮的有零邊際成本、信息悖論、非競爭性消費、轉(zhuǎn)售、壟斷等一系列因素。在實際生活和學(xué)習(xí)中具體采用什么樣的定價策略則需要進一步的根據(jù)每種信息商品的特性和當(dāng)時的市場環(huán)境來具體問題具體分析。 主要參考文獻： .《信息經(jīng)濟學(xué)》[m].武漢：武漢大學(xué)出版社，1999. .《應(yīng)用信息經(jīng)濟學(xué)》[m].北京：科學(xué)出版社，2002. .《信息經(jīng)濟學(xué)》[m].北京：. ，[j].情報雜志，2003，（2）. [j].河南圖書館學(xué)刊，2002，（3）. [j].《理論月刊》，2007（2）. 第18頁 共18頁
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